Poenostavljeno povedano, množično financiranje je platforma na spletu, kjer mladi poslovneži objavijo svoj projektni načrt in prošnjo za financiranje, ljudje pa jim prostovoljno nakažejo denar, da lahko prvi izpeljejo svoj načrt.
Projekti so zelo raznoliki: od ustvarjanja nenavadnega nakita, pripomočkov in izdaje redkih knjig do uresničevanja ogromnih družbenih idej.
Za kaj zdaj zbirajo denar?
Trenutno je na straneh za množično financiranje mogoče najti veliko zanimivih projektov, ki se ujamejo s svojo idejno in novostjo.
Na primer, mladi biomedicinski znanstveniki zbirajo denar za razvoj nove vrste materialov za šive na plovilih. Za hrbtom imajo že uspešno zaključene projekte. In tudi ta ideja ima možnost uspeha.
Na takih platformah ne morejo zbirati denarja samo neznani ljudje. pogosto albumi so posneti z denarjem sponzorjev znane glasbene skupine. Ali pa na primer snemajo filme, kot to počne skupina Bi-2.
drugo fantje zbirajo tudi za film, vendar v popolnoma drugo smer. Projekt se imenuje Media. Film o vplivu množičnih medijev na družbo. Avtorji obljubljajo, da bodo vsem odprli orodja vplivanja, ki jih uporabljajo mediji. Prav tako imajo ustvarjalci projekta že veliko posnetih videov, v katerih odpirajo akutna družbena vprašanja.
Zanimivo je, da je mogoče zbirati denar tudi za osebne namene, ne da bi sledili kakšni visoki družbeni ideji. Tako je športnik, ki se ukvarja z redkim športom, imenovanim SwimRun, prosil za pomoč vse, ki jim ni vseeno. Svetovnem prvenstvu v tej disciplini se je uvrstil in potreboval denar za potovanje v Italijo kjer bo svetovno prvenstvo. In športnik je imel srečo, uspelo mu je zanimati ljudi in dobiti pravi znesek za potovanje.
Tukaj je primer dokončanega projekta. Prvotno avtor ideje o napihljivem kavču z imenom "Bevan" želel zbrati milijon rubljev. Toda zagon je dosegel rekordni znesek 3.890.140 rubljev. Zdaj je srečne lastnike bivanov zlahka najti v moskovskih parkih. 
Kje začeti?
Čeprav bi radi hitro začeli zbirati denar, se s to zadevo ne smete prenagliti. Najprej morate skrbno razmisliti o svoji ponudbi. Prava ideja je že polovica uspeha projekta. Kakšen naj bo njegov opis?
- čim bolj podrobno. Opišite, kaj in kako nameravate ustvariti. Če ustvarjate določen izdelek, potem opišite njegovo kakovost, iz katerih materialov naj bo izdelan, kdo dela na njegovem nastajanju. Povejte nam, kako ste prišli na idejo, da ga ustvarite.
- Pametno in lepo oblikovano. Dobro narejena ponudba bo pritegnila več ljudi.
- upravičeno. Ljudje imajo radi poštene ponudbe, zato bodite čim bolj natančni, zakaj potrebujete ta znesek za uresničitev svoje ideje. Opišite, za kaj ga nameravate porabiti.
- Svetlo in zanimivo. Ljudje morajo verjeti, da resnično živite svojo idejo. Takšen projekt bo zanimal sponzorje, jih prisilil, da preberejo opis do konca in najverjetneje investirajo v njegovo izvedbo.
- Vsebujejo informacije o nagradah. Vsekakor pomislite, kaj boste ljudem ponudili v zameno. Lahko je banalen spominek s simboli vašega podjetja ali vzorec samega izdelka, za katerega zbirate denar, ali popust za njegov nakup.
Izberite spletno mesto za množično financiranje
V Rusiji je veliko spletnih mest, kjer lahko postavite svoj projekt. Zbrali smo najbolj priljubljene in zanimive:
Boomstarter
Boomstarter je analog Kickstarte, najbolj priljubljene tuje platforme za množično financiranje. Tukaj lahko zbirate denar za izvedbo različnih projektov: glasba, oblikovanje, kinematografija in drugi.
Lastnosti spletnega mesta:
- Za registracijo projekta morate biti državljan Ruske federacije, biti starejši od 18 let in imeti odprt račun v ruski banki.
- Avtor ideje bo denar lahko prevzel, če bo zbral celoten znesek, v nasprotnem primeru ne bo prejel nič.
- Za zbiranje sredstev ni časovnih omejitev.
- Provizija 5% ob uspešnem prevzemu denarja.
Planet
Še ena platforma za množično financiranje, kjer lahko zbirate denar za izvedbo različnih projektov, razen političnih.
Lastnosti spletnega mesta:
- Za prijavo projekta morate biti starejši od 18 let, imeti veljaven bančni račun. Prijave sprejemajo državljani katere koli države.
- Pri izvajanju dobrodelnih projektov se provizija ne zaračuna.
- Denar lahko dvignete tudi, če niste zbrali 100% zneska, vendar se za nepopoln znesek zaračuna velika provizija.
- Čas prevzema denarja je možno enkrat podaljšati.
Krogi
Zanimiva platforma za izvajanje ustvarjalnih projektov. V prašičku ima platforma projekte, posvečene glasbi, literarni ustvarjalnosti, video delom in še več.
Lastnosti spletnega mesta:
- Vsak lahko plača kolikor zmore.
- Provizija za dvig sredstev 15%.
- Platforma je idealna za promocijo vaše ustvarjalnosti in zaslužek avtorskih honorarjev.
startman
Platforma z lepim in preprostim dizajnom, ki ne ponuja samo zbiranja sredstev za različne projekte, ampak tudi dodatne storitve zanje.
Lastnosti spletnega mesta:
- Lahko se naročite na posvet s strokovnjakom.
- Strokovnjaki bodo za doplačilo pomagali razviti načrt zbiranja sredstev za vaš projekt.
- Obstaja ločena storitev - pomoč pri registraciji
Razmislite, kako govoriti o projektu
Prijavili ste projekt, a zanj ve ozek krog ljudi. Kako zagotoviti, da vsi vedo za to? Ponujamo več možnosti za širjenje informacij:
- Prosite sponzorje in vse zainteresirane, da vašo idejo delijo na svojih družbenih omrežjih.
- Razširite besedo vsem svojim prijateljem in družini, prosite jih, naj vašo idejo delijo z drugimi.
- Če imate priložnost sodelovati z znanimi ljudmi ali blogerji, to storite. Bodite pozorni na tiste, ki šele pridobivajo na popularnosti ali pripadajo isti publiki, za katero ustvarjate izdelek. Morda se boste lahko dogovorili za napredovanje na podlagi menjave, ki vam je ni treba plačati.
- Če je projekt edinstven in pomemben, poskusite vključiti medije. To je še težje kot zainteresirati blogerje, a če ti uspe, je uspeh promocije zagotovljen.
Več o tem, kako zaslužiti denar:
oznake denar
Ustanovitev startupa je odličen način za začetek kariere iz nič in je morda celo boljši od diplome. Ustanovitev lastnega podjetja vam pridobi znanje in veščine reševanja problemov, ki so v uspešnih podjetjih zelo cenjeni. V takih podjetjih spodbujajo pospešeno učenje in osebno svobodo, skrbijo pa tudi, da je ves vloženi trud dobro poplačan.
Moji startupi niso izpolnili mojih pričakovanj, vsaj finančno – uspel sem dokončati le enega manjšega (kar je zadostovalo za plačilo dopusta). Za svoje projekte sem porabil štiri leta. Pred dvema letoma sem jih zapustil – zdaj pomagam drugim startupom kot programer, mentor in/ali projektni vodja.
Iskreno verjamem, da če bi že od samega začetka imel naslednja znanja, ne bi pustil, da bi moji trije projekti propadli in bi bil zdaj ustanovitelj več uspešnih podjetij.
Če bi se lahko vrnila v preteklost, bi si dala naslednji nasvet:
Poiščite negativne ocene
Zberite največje število ocen in ne spreglejte najstrožjih kritikov. Če jih prepričaš, lahko prepričaš kogarkoli.
Ocenite svoje ideje glede na ostro realnost. Pozitivne ocene so lepe in mehke, vendar ne odražajo težav, ki bi jih lahko imel vaš izdelek.
Rezultati so pomembnejši od trdega dela
Veliko startupov zmotno misli, da uspeh pride le s trdim delom. Nekateri to celo dokazujejo drugim s tem, da govorijo, kako manj spijo, da bi več delali.
Če pa preživite dolge ure monotonega dela in razmišljate o strategijah, boste z manj truda dosegli več rezultatov. Povečala se bo vaša produktivnost in hitreje boste dosegli svoje cilje.
Ne hitite v razvoj takoj / ne pridite na idejo med kodiranjem
Ne smete iti brezglavo v razvoj, ki se bo najprej vlekel tedne, nato pa mesece. Najprej ustvarite prototip, brez kode, in ga izboljšajte na podlagi povratnih informacij.
Poslovna in oblikovalska vprašanja je treba obravnavati ločeno od razvoja. Razvoj lahko zahteva desetkrat več truda, tempo dela pa določa najpočasnejši proces.
Preden nadaljujete s pisanjem kode, zberite povratne informacije in na njihovi podlagi izboljšajte izdelek v fazi urejanja in vrednotenja.
Ni pomembno, kaj lahko narediš. Veliko bolj pomembno je, česa ne moreš
Vaši možgani imajo omejeno količino produktivnega časa. Manj ko delate, več možnosti imate v smislu razmišljanja zunaj delovnih nalog.
Torej si morate razdeliti odgovornosti. Vedeti, kako to narediti, je morda najpomembnejša veščina vsakega vodje ali člana ekipe. Porazdelitev odgovornosti vam bo omogočila, da povečate svojo uspešnost in izboljšate rezultate s pomočjo drugih.
Ja, ni lahko. Učinkovita delitev odgovornosti bo zahtevala socialne veščine, ponižnost in zaupanje. Ampak resnično verjamem, da je vredno.
Naslednjič, ko boste v službi preobremenjeni, ne podaljšujte ur in ne premikajte roka. Pomislite na tiste, ki vam lahko pomagajo.
Učite se iz napak drugih
Lahko se učiš iz lastnih, a če boš pozoren na izkušnje nekoga drugega, bodo tvoje napake postale bolj izvirne in s tem večjo vrednost za skupnost in sebe.
Obstaja veliko načinov, kako se učiti od drugih. Najbolj rad hodim na sestanke in sklepam poznanstva z izkušenimi ljudmi, ki se kaj razumejo bolje od mene. Poleg tega so na voljo pogovori TED, spletni dnevniki, vlogi, knjige, spletne skupnosti in drugo.
Skupnost vam bo povedala več kot prijatelji in sodelavci
Prijatelji vedno pustijo lepe ocene, ker iskreno verjamejo v vaš cilj. Ali pa ste jim všeč in ne želijo izraziti svojega nestrinjanja. Pravega razloga za njihove besede ni lahko ugotoviti.
Tako so vsi ti ljudje nezanesljiv vir konstruktivnih povratnih informacij. Ne zanašajte se le na svoj ožji krog znancev – raje se obrnite na svojo skupnost potencialnih strank in vlagateljev ter drugih startupov in strokovnjakov v vaši panogi. Lahko postanejo naravni odprti podporniki vaše stvari. Izstopite iz cone udobja in pojdite spoznati te ljudi!
Naredite načrt, kaj storiti, če vaš zagon ne uspe
Če boste vse postavili na eno karto, boste doživeli ogromno stresa in zaradi tega se bo vaš IQ znižal.
Zato si naredite uslugo in pripravite vsa pridobljena znanja, kontakte in druge pluse, če projekt ne uspe. Naj vas ne bo strah redno posodabljati svojo stran LinkedIn ali Angel.co in si ogledovati nove ponudbe: zaupanje v vaše sposobnosti bo raslo, če boste razumeli, koliko ste vredni na trgu.
Zagon startupa vključuje številne obvezne korake. Številna novoustanovljena podjetja menijo, da je edinstven prodajni predlog dovolj, vendar je uspeh nove blagovne znamke odvisen od številnih dejavnikov, ki jih je pomembno preučiti pred začetkom. To je naš članek!
Ključne točke
Startup je podjetje katere koli usmeritve, ki začne svoj razvoj na trgu. Danes ga skoraj vedno financirajo tvegani vlagatelji.
Kaj morate torej vedeti o startupu?
1. Začne se z idejo, osnovo vsakega podjetja. Če se domislite in nato ponudite pravi izdelek, ki nima analogov, je uspeh zagotovljen. Zamisel je treba razviti s privabljanjem specializiranih strokovnjakov in iskanjem vlagateljev.
2. Učinkovita ekipa. Ne pozabite, da ne smete računati na hiter dobiček, potrebujete navdušence, ki so pripravljeni delati najprej "za idejo".
3. Začetni kapital. Brez finančne komponente ne gre. Običajno podjetniki začetniki pritegnejo tuje investicije, ni pa redko, da so pripravljeni vložiti tudi svoj kapital, ne le znanja.
Faza testiranja
Zagon startupa za izvedbo projekta je nemogoč brez testiranja. Če ni denarja in velike ekipe izvajalcev (največ, soustanovitelji), vendar veliko navdušenja, je glavna stvar, da pripravite delujoč model za podjetje. Postopek preizkušanja izvedljivosti ideje vedno vključuje njeno brušenje.
Sledi dejansko testiranje izdelka/storitve. Pomembno je narediti objektiven zaključek, oceniti pripravljenost potrošnikov, da dajo denar za blago. V okviru te akcije se preučuje tudi trg, sestavi glavni koncept bodočega podjetja in nujno "nariše" portret potencialne stranke.
Preizkušanja ideje ne bi smeli odložiti do trenutka, ko se pojavi marketinški oddelek, saj obstaja veliko tveganje, da izdelek ponudimo neciljanemu občinstvu, kar pomeni neuspeh.
Včasih se vzporedno s testiranjem začne tudi izdelava prototipa, a o tem kasneje.
Pisanje strategije/cilja
Strategija je pomembna faza pri oblikovanju "mlade" blagovne znamke. Vlagatelji nato pri odločanju o financiranju ocenijo sposobnost preživetja poslovnega modela. Pogosto izdelava načrta temelji na osebnih izkušnjah ustvarjalca, uspešnih primerih, pobranih iz spleta.
Zakaj je pomembno razviti načrt?
- Prvič, strategija je potrebna za sistematičen razvoj (vstop na nove trge, lansiranje novih izdelkov, iskanje partnerjev, združevanje s korporacijami itd.).
- Drugič, poslovni načrt v veliki meri določa velikost naložbe, kako se bodo izvajale (samofinanciranje ali finančne naložbe od zunaj).
- Tretjič, konstrukcija vodstva podjetja in izbor zaposlenih sta odvisna od načrtovanih točk doslednega razvoja, zastavljenih ciljev.
Poslovni načrt mora vedno vsebovati "popestritev", ki razlikuje blagovno znamko od drugih in ki lahko zanima vlagatelje. Vendar ne pretiravajte z ustvarjalnostjo, pomembnejša je učinkovitost.
Iskanje vlagateljev
Torej, dobra ideja je bila zasnovana, razvojni načrt je bil izdelan, opravljen test, kako učinkovit je startup - kaj je še potrebno za ustvarjanje? Pomanjkanje financiranja je vzrok za propad približno 30 % start-up podjetij. Ameriški raziskovalci CB Insights trdijo, da je pomanjkanje materialnih sredstev tisto, kar je na drugem mestu v oceni neuspehov "mladih" blagovnih znamk (mimogrede, neuspešna ideja je na prvem mestu).
Kako do investicije? Obrnemo se na seznam preizkušenih metod iz Forbesa:
- 3 "F" - pomeni družino, prijatelje in norce (išči denar pri sorodnikih, prijateljih in ... norcih :)
- državne subvencije - novinci imajo možnost prejemanja nepovratnih sredstev, vendar morajo za to dokazati sposobnost preživetja nove blagovne znamke ne le na papirju, temveč tudi s prisotnostjo lastnih opredmetenih sredstev;
- poslovni angeli - bogataši, ki želijo investirati v mlado blagovno znamko (teoretično morda niti ne preučijo podrobno poslovne strategije, pomembna jim je sama ideja, v Rusiji jih je še zelo malo);
- konkurenčni dogodki so dobra priložnost za pridobivanje ne le naložb, ampak tudi PR (na tekmovanju je priročno preizkusiti učinkovitost ideje);
- skladi tveganega kapitala - predpogoj za prejemanje naložb iz skladov tveganega kapitala je resnična praktična izvedba ideje (danes je posebna pozornost namenjena IT projektom);
- Vlagatelji v zadnji fazi so pogosto velike korporacije, pripravljene zagotoviti sredstva, ko je v podjetju že nekaj stabilnosti.
Spodaj je graf, ki prikazuje razlike v naložbenih sektorjih ruskega sklada tveganega kapitala:
Na Forbesov seznam je treba dodati množično financiranje – še en zanimiv način za pridobivanje deleža naložb. Obstajajo platforme za množično financiranje, kjer lahko vsak predstavi svoj projekt, prejme (ali ne prejme) sredstva za njegovo izvedbo.
Najbolj znane platforme: Planeta.ru, Boomstarte, Yandex. Denar (ponuja tako možnost od leta 2014). Tukaj je zemljevid množičnega financiranja, ki jasno prikazuje statistiko:
Razvoj prototipa
Ko naštevamo, kaj potrebujemo za startup, ne smemo pozabiti na prototip – gre za delujočo, ne pa končno različico izdelka/storitve.
Priporočamo, da razmislite o prvi ponudbi: teoretično bi morala rešiti vsaj eno težavo vašega ciljnega potrošnika. Od tega bo odvisno, ali smo izbrali pravo smer razvoja ali pa je treba strategijo prilagoditi.
Končne faze
Ti stopnji se v poslovnem svetu imenujeta "alfa" in "beta".
Prvi vključuje izvedbo končnega testiranja z možnostjo izboljšav. Hkrati začnite graditi svojo bazo strank. Zaključek alfa faze je objava izdaje izdelka na trg.
Namen beta faze je približati izdelek končni različici. Glede na kritike prvih uporabnikov razmislite o izboljšanju operativne učinkovitosti.
Zaključek faze je lansiranje končnega izdelka, tukaj lahko še izboljšate pomanjkljivosti, po potrebi popravite. Hkrati upoštevajte dinamiko prodaje.
Imate idejo, a nimate ekipe, ki bi jo uresničila.
Vaše naloge ne rešijo orodja, ki obstajajo na trgu.
Vaš projekt ima potencial za revolucijo v industriji.
Imate izkušnje pri delu z razvijalci, da cenite razliko v pristopu.
To so projekti, ki jih imamo radi.
in vemo, kako to oživiti!
Kako bo potekalo delo?
Delamo na agilni razvojni metodologiji (Scrum), ki nam omogoča, da v enem mesecu zaženemo prvo različico projekta.
Scrum (Skrum) je ena najboljših metod fleksibilnega programiranja (Agile). Zagotavlja dodelitev medfunkcionalne ekipe za ustvarjanje izdelka. Razvoj je razdeljen na začasne stopnje - sprinte, za vsako od katerih se oblikuje jasna naloga.
Ves čas sprinta imajo člani ekipe vsakodnevne razprave – »rallyje«. Vsak sprint je celoten cikel dela od načrtovanja do izvedbe, zato je rezultat sprinta naslednja vmesna revizija izdelka.
Načrtujejo
V kolikor še nimate tehnične naloge, bomo sklenili okvirno pogodbo za izdelavo tehnične specifikacije in prototipa projektnega vmesnika (shematski prikaz zaslonov s prehodi med njimi).
Narisan prototip vam bo pomagal razumeti, kako bo izdelek videti v zgodnji fazi, in narediti prilagoditve, preden se začne razvoj.
Vzporedno z zasnovo vmesnika bomo razvili tehnično arhitekturo projekta - določili bomo, katere tehnologije so idealne za rešitev problema, razmislili bomo o strukturi baze podatkov in arhitekturi programske opreme.
Na koncu etape bomo lahko dali najbolj natančno oceno časa in stroškov projekta, ki ga bomo razdelili na sprinte, dolge 2-4 tedne.
Sklenemo pogodbo za razvoj!
Delanje
Po podpisu pogodbe smo se odpravili na pot, ki je podobna dirkanju v krogu, kjer je najprej krhki Ironman, po 5/10/20 sprintih pa dirkalnik formule 3/2/1 na Nürburgringu. . Torej:
- Usklajujemo ključne faze projekta (šprinte) v trajanju 2–4 tedne.
- Oblikujemo SCRUM ekipo 2-5 ljudi. Ta pristop vam omogoča, da svoj projekt zaženete vsaj dvakrat hitreje kot konkurenti.
- Pred vsakim sprintom se dobimo in si razdelimo naloge za sprint.
- Kot rezultat sprinta dobimo popolnoma delujoč in preizkušen izdelek, ki izvaja vse funkcije prejšnjih razvojnih stopenj.
- Popravimo vaše predloge za izboljšanje projekta in jih vključimo v naloge za naslednje sprinte.
Zaženemo
Preizkus se lahko izvede v 1-3 mesecih po začetku razvoja. Kdaj točno, je odvisno od vas. Če je projekt »za svoje«, potem je smiselno zagnati prej, da zberemo povratne informacije in popravimo ali dopolnimo sestavo prihodnjih sprintov.
Po zbranih povratnih informacijah in željah oblikujemo nove sprinte in nadaljujemo z razvojem projekta.
In tako naprej, dokler za začetek ne vstopite v IPO ali ICO.
Navsezadnje smo usmerjeni v dolgotrajno in produktivno sodelovanje, zato bomo vaš projekt spremljali skozi celotno življenjsko dobo: zagotavljali tehnično podporo, bili kreativni na temo trženja, delili skrivnosti in izkušnje drugih startupov.
Prednosti dela z ekipo Techinform
Prilagodljivost Agile
Delamo v sprintih, tako da lahko kadarkoli spremenite potek projekta. Imate novo idejo sredi projekta? Ni važno, uveljavili ga bomo od naslednjega sprinta!
Pri manjših projektih uporabljamo razvojni model slap (model slapa).
Optimalen proračun
Dobite celotno skupino za razvoj IT za 1/3 stroškov lastnega osebja.
Z garancijo rezultatov.
Možno je plačati za iteracije, katerih prilagoditev vam bo omogočila, da ne boste zapravljali sredstev za razvoj nepotrebne funkcionalnosti.
Od čudovite ideje in načrta do prodaje startupa mora Zuckerberg iti skozi več pomembnih korakov in se ne spotakniti. Torej, kaj še čakaš? Naprej!
Ignat Saharov
Izbira lokacije
Svet je en sam, internet briše meje – in to je super. A le za tiste, ki so že prejeli naložbe. In če ste pravkar narisali prvi prototip svojega drona-sesalnika za lovljenje muh, vas čaka dolga pot. Ker pogovor s poslovnim angelom po zamrznjenem Skypu iz Kostomukše pomeni prebuditi poslovnega hudiča v njem. Za predstavitve in pogajanja potrebujete osebno prisotnost, kar pomeni, da morate tja, kjer so pospeševalniki, podjetniški inkubatorji, tehnološki parki in druga gnezda investitorjev.
V Ameriki - Chicago, Boston, Los Angeles, Seattle in seveda Silicijeva dolina, kjer ima vsak berač s seboj predstavitev startupa.
V Kanadi je mestece Waterloo, kjer se Blackberry bori za življenje in raste podmladek startupov, med katerimi jih je veliko povezanih s napol mrtvim velikanom.
V Nemčiji, Berlin.
V Indiji - Bangalore, lokalni analog Silicijeve doline, kamor prihajajo vlagatelji z vsega sveta, da bi se dokopali do delnic zelo kakovostnih indijskih startupov.
V Rusiji - Moskva, kjer je Skolkovo, poleg tega pa - znani pospeševalci in tvegani skladi: IIDF, GenerationS, Farminers. Tudi Kazan, kjer deluje pospeševalnik Pulsar Venture, in Sankt Peterburg z iDealMachine.
Izbira pomočnikov
Zdi se le, da je idej veliko, denarja pa malo. V resnici ni veliko za vlagati. V zanesljivih bankah so stopnje nič. Pri delnicah je tveganje veliko, donos pa nizek. Toda uspešen startup daje do 1000 odstotkov letno - zagotovo bodo tisti, ki bodo želeli pomagati.
FFF - from family, friends, fools (družina, prijatelji, bedaki). Na začetku vas bodo malo financirali, saj jim je uspelo imeti skupne gene, skupaj študirati ali biti optimisti.
Podjetniški inkubator. Če je projekt impresiven, bo inkubator za majhno plačilo ali delež v projektu zagotovil prostor, pisarniško opremo in aparat za kavo. Na žalost ne dajo tajnice.
Accelerator je podjetniški inkubator z možnostjo usposabljanja in supervizije. Namen pospeševalnika je izpiliti projekt, da se investitorjem ob branju predstavitve ne porodijo samomorilne misli. In potem prodaj. Poslovni angel - bo odkupil delež od pospeševalnika, če verjame v rast projekta. Med pospeševalnikom in poslovnim angelom ni jasne meje, drug drugega lahko zamenjata. Toda poslovni angeli so običajno bolj izbirčni.
Tvegani sklad - od tu boste prejeli prvi večji denar. Ali pa ne boš. Fundacija lahko porabi na stotine tisoče in milijone dolarjev za vaš projekt, vendar le, če vse že deluje in raste s hitrostjo pitovnega piščanca.
Odgovori na vprašanja
Ta korak se bo ponavljal vsakič, od vlagatelja do vlagatelja. In ob to se je najlažje spotakniti. Torej najprej sami odgovorite na vprašanja.
Ali kdo potrebuje vaš izdelek? Večina startupov se zapre, ker izdelek ni potreben. Da, javnost preprosto še ni dorasla aplikaciji, ki nemškega filozofa prepozna po prvem zvezku besedila. Vendar je bolje, da to razumete takoj.
Ali gre za tvegano podjetje? Če govorimo o 25 odstotkih na leto, je investitorju lažje kupiti lokal v Münchnu. Startup ga lahko pritegne le z desetkratnim dobičkom v kratkem času. To je bistvo tveganega poslovanja: velika nagrada za veliko tveganje.
Imate kaj pokazati? Vlagatelji želijo videti MVP (minimum viable product) – izdelek, ki ga je mogoče takoj prodati, tudi če je surov. Se pravi, prototip drona bi moral vsaj odskočiti. Se lahko hitro povečate? Za 10-kratno hitro rast se mora podjetje hitro širiti. Narediti še 100 pubov je leto in milijarda. Omogočanje novih distribucijskih kanalov za aplikacijo je teden in milijon. In kateri je bolj privlačen?
Ali obstaja konkurenčna prednost? Zakovičenje istega Facebooka, vendar z vijoličnimi gumbi, je podvig, ki ne bo cenjen. Vlagateljem svetujejo, naj »iščejo bolečino« – naj od kupcev ugotovijo, kaj pogrešajo pri obstoječi rešitvi določenega problema.
Je to sezonski posel? Aplikacija za nujni klic Božička bo na silvestrovo postavila rekord v prenosih, preostali del leta pa bo zanimal le zdolgočasene pingvine. In to je precej ozek trg.
Dekoracija
Soustanovitelji startupov, ki razpravljajo o pre-seed-u v coworking prostoru ob kozarcu smutija, pogosto pozabijo, da bo rezultat še vedno banalno LLC ali CJSC z davčnim poročanjem in osebjem. Ali GmbH, Ltd, LLC, SRL - odvisno od države. Zato bo vsak investitor želel videti vsaj osnovne dokumente.
Potrdilo o obstoju pravne osebe. Listina, ustanovitvena pogodba, izpisek iz enotnega državnega registra pravnih oseb, potrdilo o registraciji. Celoten postopek črpanja denarja v startup spremljajo prenosi delnic iz ene roke v drugo. Investitor mora biti prepričan, da nobena podrobnost v zasnovi pravne osebe tega ne bo motila.
Registracija intelektualne lastnine.Če ste si omislili gumijast kovček, ki lahko sprejme vse, in idejo takoj delili s celim svetom, kot počnemo zdaj, vam bo investitor v najboljšem primeru natočil močan sladek čaj za lajšanje stresa. Ker je nekdo drug izdelek že patentiral in ga pripravlja za prodajo. Vse vaše ideje morajo biti formalizirane, za druge morajo obstajati pogodbe.
Prejemanje denarja
Predsemenska stopnja. Obstaja ekipa, obstaja delujoč prototip, obstajajo prvi kupci, ni denarja za polnopravni zagon. Na tej stopnji je bolje iti na tri F ali se ukvarjati z zagonom - tako nežno imenujejo stresanje hranilnika, polaganje stanovanja v kozarec, prodajanje vaše najljubše zbirke brjanskega porcelana. Pospeševalniki na tej stopnji dajejo denar le zelo okusnim projektom. Znesek naložbe je običajno 1-1,5 milijona rubljev.
stopnja semena. Pravice so izdane, trg je preučen, grafi rasti so narisani v Excelu, ekonomija je izračunana. Tukaj lahko povežete pospeševalnik ali poslovnega angela. Glavna napaka startupa na tej stopnji je velikodušnost iz obupa. Če prvemu vlagatelju v podjetje daste tretjino, bodo v naslednjih finančnih injekcijah deleži drugih ljudi presegli 50 odstotkov. In skladi tveganega kapitala verjamejo, da startup z majhnim lastnim deležem izgubi motivacijo - ne dajejo jim velikega denarja.
Round A. Projekt je deloval leto ali dve, enota-ekonomija (prihodek-prihodek na stranko) je pozitiven, rast je kontinuirana in še je prostor za rast. To je faza, ko je pospeševalnik ali poslovni angel pripravljen prodati svoj delež skladu tveganega kapitala. To pomeni, da čakate na komunikacijo z velikim vlagateljem, ki bo v vaš posel vložil 50-100 milijonov rubljev.
Krog B. Vse teče dobro, investitor pa predlaga, da se začne resno skalirati na mednarodni ravni. Tukaj je mogoče v promocijo vliti do milijarde rubljev.
IPO. Skrivne sanje vsakega start-upa in investitorja, zaradi katerega se vse začne, je sprostitev delnic podjetja v prosti obtok. Postopek ni hiter, zahteva transparentnost in dobro odgovornost. Toda na borzi bo vaš delež ovrednoten v denarju in se lahko takoj spremeni v denar, le posredniku morate dati nalog.
Okrogli BBB (plaža, čoln, blond). Da, v vašem poslovnem načrtu smo prebrali poslanstvo in korist za družbo. Ampak navsezadnje se je vse začelo zaradi tega kroga, kajne?
Tehnologije rasti
Startup je mogoče zagnati le s starim prenosnikom in mobilnim telefonom. A v njih mora biti nekaj novega, da je možnost uspeha večja. Na primer nove informacijske tehnologije, posebej zasnovane za novoustanovljena podjetja. Če tega ne poznate, potem vaši konkurenti verjetno že vedo.
VTsOD. Virtualni center za obdelavo in shranjevanje podatkov je, ko vam dajo v najem moč storitve v oblaku in tam ustvarite virtualni stroj z do šestnajstimi jedri. Rostelecom ima takšno storitev: oddaja zmogljivost Nacionalne platforme v oblaku. Skaliranje - na primer s povečanjem prometa na spletnem mestu - je mogoče izvesti hitro in brez stika s tehnično podporo.
Virtualna PBX.Če je vaš zagon vezan na veliko dohodnih klicev, potrebujete več vrstic. In da bi jih kupili posebej - pošla bo celotna tranša kroga B. Virtualna telefonska centrala pa daje na eni mestni številki kup linij in številk internih naročnikov. Še enkrat, razširljivo.
VPN omrežje z zaščito pred DDoS napadi. VPN pomeni Virtual Private Network – navidezno zasebno omrežje. Se pravi, da ne vlečeš kablov po pisarni, ampak najameš virtualni strežnik in delaš preko njega. Rostelecom ščiti tudi najemnike pred napadi DDoS - to je, ko zlikovci preobremenijo strežnik z zahtevami, tako da nihče ne more vstopiti.
Virtualni kontaktni center. Namesto da bi najeli polklet po ceni apartmaja v Ritzu in tam naselili operaterje, lahko naročite storitev, ki je priložena Rostelecomovi virtualni PBX. V nekaj dneh bo za vas postavljen kontaktni center poljubnega obsega - mogoče ga je upravljati na daljavo brez nakupa nove opreme.
Spletna video konferenca.Če se kakršno koli srečanje s partnerji in investitorji konča s pivom in plesom do jutra, ne smete tvegati svojega posla. S povezavo interneta v Rostelecomu se lahko vsi udeleženci pogajanj združijo v eno videokonferenco brez nalaganja nove programske opreme in ne glede na to, katere brskalnike imajo.
