Em termos simples, o crowdfunding é uma plataforma na Internet onde jovens empresários publicam seu plano de projeto e solicitam financiamento, e as pessoas voluntariamente enviam dinheiro para que os primeiros possam realizar seu plano.
Os projetos são muito diversos: desde a criação de joias incomuns, gadgets e publicação de livros raros até a implementação de grandes ideias sociais.
Para que eles estão arrecadando dinheiro agora?
No momento, em sites de crowdfunding, você pode encontrar muitos projetos interessantes que capturam sua ideologia e novidade.
Por exemplo, jovens cientistas biomédicos arrecadam dinheiro para o desenvolvimento de um novo tipo de material para costuras em embarcações. Eles já concluíram projetos com sucesso pelas costas. E essa ideia também tem chance de sucesso.
Não apenas pessoas desconhecidas podem coletar dinheiro nessas plataformas. Muitas vezes álbuns são gravados com dinheiro de patrocinadores grupos musicais famosos. Ou, por exemplo, fazem filmes, como faz o grupo Bi-2.
Outro os caras também estão coletando para o filme, mas em uma direção completamente diferente. O projeto se chama Mídia. Um filme sobre a influência dos meios de comunicação de massa na sociedade. Os autores prometem abrir a todos as ferramentas de influência utilizadas pela mídia. Além disso, os criadores do projeto já possuem muitos vídeos filmados nos quais levantam questões sociais agudas.
É curioso que seja possível arrecadar dinheiro mesmo para fins pessoais, sem perseguir nenhuma ideia social elevada. Então, um atleta envolvido em um esporte raro chamado SwimRun pediu ajuda a todos que se importam. Ele se classificou para o Campeonato Mundial nesta disciplina e precisava de dinheiro para viajar para a Itália onde será a Copa do Mundo. E o atleta teve sorte, conseguiu interessar as pessoas e conseguir o valor certo para a viagem.
Aqui está um exemplo de um projeto concluído. Originalmente o autor da ideia de um sofá inflável chamado "Bevan" queria coletar um milhão de rublos. Mas a startup obteve um valor recorde de 3.890.140 rublos. Agora, felizes proprietários de bivans podem ser facilmente encontrados nos parques de Moscou. 
Por onde começar?
Por mais que você queira começar a arrecadar dinheiro rapidamente, não deve se apressar nesse negócio. Primeiro você precisa pensar cuidadosamente sobre sua oferta. A ideia certa já é metade do sucesso do projeto. Qual deve ser sua descrição?
- o mais detalhado possível. Descreva o que e como você planeja criar. Se você está criando um determinado produto, descreva sua qualidade, de que materiais deve ser feito, quem está trabalhando em sua criação. Conte-nos como surgiu a ideia de criá-lo.
- Inteligente e lindamente projetado. Uma oferta bem feita atrairá mais pessoas.
- justificado. As pessoas adoram ofertas justas, então seja o mais específico possível sobre por que você precisa desse valor para implementar sua ideia. Descreva em que você planeja gastá-lo.
- Brilhante e interessante. As pessoas precisam acreditar que você realmente vive sua ideia. Tal projeto interessará aos patrocinadores, fará com que leiam a descrição até o fim e muito provavelmente investirão em sua implementação.
- Contêm informações de recompensa. Certifique-se de pensar sobre o que você oferecerá às pessoas em troca. Pode ser um souvenir banal com os símbolos da sua empresa, ou uma amostra do próprio produto, pelo qual você está arrecadando dinheiro, ou um desconto na compra dele.
Escolha um site de financiamento coletivo
Existem muitos sites na Rússia onde você pode colocar seu projeto. Reunimos os mais populares e interessantes:
Boomstarter
O Boomstarter é um análogo do Kickstarte, a plataforma estrangeira mais popular para crowdfunding. Aqui você pode arrecadar dinheiro para a implementação de vários projetos: música, design, cinematografia e outros.
Recursos do site:
- Para registrar um projeto, você precisa ser cidadão da Federação Russa, ter mais de 18 anos e ter uma conta em um banco russo.
- O autor da ideia poderá receber o dinheiro se arrecadar todo o valor, caso contrário, não receberá nada.
- Não há limite de tempo para captação de recursos.
- Comissão de 5% após a cobrança bem-sucedida de dinheiro.
Planeta
Outra plataforma de crowdfunding onde você pode arrecadar dinheiro para a implementação de vários projetos, exceto os políticos.
Recursos do site:
- Para registrar um projeto, você deve ser maior de 18 anos, ter uma conta bancária válida. As inscrições são aceitas de cidadãos de qualquer estado.
- Ao implementar projetos de caridade, nenhuma comissão é cobrada.
- Você pode sacar dinheiro mesmo que 100% do valor não tenha sido cobrado, no entanto, uma grande comissão é cobrada por um valor incompleto.
- É possível estender o tempo de coleta de dinheiro uma vez.
círculos
Uma plataforma interessante para a implementação de projetos criativos. No cofrinho, a plataforma conta com projetos dedicados à música, criatividade literária, obras em vídeo e muito mais.
Recursos do site:
- Cada um pode pagar o quanto quiser.
- Comissão para levantamento de fundos 15%.
- A plataforma é ideal para promover sua criatividade e ganhar royalties.
iniciante
Uma plataforma com um design bonito e simples que oferece não apenas captação de recursos para vários projetos, mas também serviços adicionais para eles.
Recursos do site:
- Você pode agendar uma consulta com um especialista.
- Especialistas por uma taxa adicional ajudarão a desenvolver um plano de captação de recursos para o seu projeto.
- Existe um serviço separado - assistência no registro
Pense em como falar sobre o projeto
Você registrou um projeto, mas um pequeno círculo de pessoas sabe disso. Como garantir que todos saibam disso? Oferecemos várias opções para a divulgação de informações:
- Peça aos patrocinadores e a todos os interessados que compartilhem sua ideia em suas redes sociais.
- Espalhe a palavra para todos os seus amigos e familiares, peça-lhes para compartilhar sua ideia com outras pessoas.
- Se você tiver a oportunidade de colaborar com pessoas famosas ou blogueiros, faça isso. Preste atenção naqueles que estão apenas ganhando popularidade ou pertencem ao mesmo público para o qual você está criando um produto. Você pode negociar uma promoção com base na troca pela qual não precisa pagar.
- Se o projeto for único e significativo, tente envolver a mídia. Isso é ainda mais difícil do que atrair o interesse dos blogueiros, mas se você conseguir, o sucesso da promoção é garantido.
Mais sobre como ganhar dinheiro:
Tag dinheiro
Começar uma startup é uma ótima maneira de começar sua carreira do zero e talvez seja ainda melhor do que um diploma. Começar seu próprio negócio dá a você o conhecimento e as habilidades de resolução de problemas que são altamente valorizados em empresas de sucesso. Nessas empresas, o aprendizado acelerado e a liberdade pessoal são incentivados, além de garantir que todo o esforço investido seja bem recompensado.
Minhas startups não corresponderam às minhas expectativas, pelo menos financeiramente - consegui concluir apenas uma pequena (o que foi suficiente para pagar um ano sabático). Passei quatro anos em meus projetos. Deixei-os há dois anos - agora ajudo outras startups como programador, mentor e/ou gerente de projetos.
Acredito sinceramente que se eu tivesse o seguinte conhecimento desde o início, não teria deixado meus três projetos fracassarem e agora seria o fundador de várias empresas de sucesso.
Se eu pudesse voltar no tempo, daria a mim mesmo o seguinte conselho:
Procure comentários negativos
Recolha o número máximo de críticas e não perca os críticos mais difíceis. Se você os convencer, você pode convencer qualquer um.
Avalie suas ideias contra a dura realidade. Avaliações positivas são boas e fofas, mas não refletem as dificuldades que seu produto pode ter.
Os resultados são mais importantes do que o trabalho árduo
Muitas startups pensam erroneamente que o sucesso vem apenas com muito trabalho. Alguns até provam isso para os outros falando sobre como dormem menos para trabalhar mais.
Mas se você passar longas horas de trabalho monótono pensando em estratégias, alcançará mais resultados com menos esforço. Sua produtividade aumentará e você alcançará seus objetivos mais rapidamente.
Não se apresse no desenvolvimento imediatamente / não tenha uma ideia durante a codificação
Você não deve mergulhar de cabeça no desenvolvimento, que se arrastará primeiro por semanas e depois por meses. Protótipo primeiro, sem código, e refine-o com base no feedback.
Questões de negócios e design devem ser tratadas separadamente do desenvolvimento. O desenvolvimento pode exigir dez vezes mais esforço e o ritmo de trabalho é definido pelo processo mais lento.
Antes de começar a escrever o código, colete feedback e refine o produto com base nele no estágio de edição e avaliação.
Não importa o que você pode fazer. Muito mais importante é o que você não pode fazer
Seu cérebro tem um suprimento limitado de tempo produtivo. Quanto menos você trabalha, mais oportunidades você tem em termos de pensar fora das tarefas de trabalho.
Então você tem que dividir as responsabilidades. Saber fazer isso talvez seja a habilidade mais importante de qualquer líder ou membro da equipe. A distribuição de responsabilidades permitirá que você dimensione seu desempenho e melhore os resultados com a ajuda de outras pessoas.
Sim, não é fácil. Compartilhar responsabilidades de forma eficaz exigirá habilidades sociais, humildade e confiança. Mas eu realmente acredito que vale a pena.
Da próxima vez que você se sentir sobrecarregado no trabalho, não aumente suas horas nem adie o prazo. Pense naqueles que podem ajudá-lo.
Aprenda com os erros dos outros
Você pode aprender por conta própria, mas se prestar atenção à experiência de outra pessoa, seus erros se tornarão mais originais e, portanto, mais valiosos para a comunidade e para você.
Há muitas maneiras de aprender com os outros. Acima de tudo, gosto de ir a encontros e conhecer pessoas experientes que entendem algo melhor do que eu. Além disso, há palestras TED, blogs, vlogs, livros, comunidades online e muito mais.
A comunidade contará a você mais do que amigos e colegas
Amigos sempre deixam boas críticas porque acreditam sinceramente em sua causa. Ou eles gostam de você e não querem expressar sua discordância. Não é fácil descobrir o verdadeiro motivo de suas palavras.
Assim, todas essas pessoas são uma fonte não confiável de feedback construtivo. Não confie apenas em seu círculo interno de conhecidos - melhor alcance sua comunidade de clientes e investidores em potencial, bem como outras startups e especialistas em seu setor. Eles podem se tornar apoiadores naturais de mente aberta de sua causa. Saia da sua zona de conforto e vá conhecer essas pessoas!
Faça um plano sobre o que fazer se sua inicialização falhar
Se você colocar tudo em um cartão, experimentará uma grande quantidade de estresse e, por causa disso, seu nível de QI diminuirá.
Portanto, faça um favor a si mesmo e prepare todas as habilidades adquiridas, contatos e outras vantagens, caso o projeto falhe. Não tenha medo de atualizar periodicamente sua página do LinkedIn ou Angel.co e ver novas ofertas: você aumentará a confiança em suas habilidades se entender o que vale no mercado.
O lançamento de uma startup envolve uma série de etapas obrigatórias. Muitas empresas iniciantes pensam que uma proposta de venda única é suficiente, mas o sucesso de uma nova marca depende de muitos fatores que são importantes para trabalhar antes de começar. Este é o nosso artigo!
Disposições básicas
Uma startup é uma empresa de qualquer orientação que inicia seu desenvolvimento no mercado. Hoje é quase sempre financiado por investidores de risco.
Então, o que você precisa saber sobre uma startup?
1. Começa com uma ideia, a base de qualquer negócio. Se você criar e oferecer um produto real que não tenha análogos, o sucesso é garantido. A ideia precisa ser desenvolvida atraindo especialistas especializados e buscando investidores.
2. Equipe eficiente. Lembre-se de que você não deve contar com lucros rápidos, você precisa de entusiastas que estejam prontos para trabalhar “pela ideia” primeiro.
3. Capital inicial. É impossível sem um componente financeiro. Normalmente empreendedores iniciantes atraem investimentos de terceiros, mas não é incomum que eles estejam dispostos a investir seu próprio capital, e não apenas conhecimento.
Fase de teste
Lançar uma startup para implementar um projeto é impossível sem testar. Se não há dinheiro e uma grande equipe de performers (no máximo, cofundadores), mas muito entusiasmo, o principal é criar um modelo de trabalho para a empresa. O processo de testar a viabilidade de uma ideia sempre envolve seu polimento.
Em seguida, vem o teste real do produto/serviço. É importante tirar uma conclusão objetiva, avaliando a disposição dos consumidores de dar dinheiro por mercadorias. No âmbito desta ação, também se estuda o mercado, traça-se o conceito principal da futura empresa, e necessariamente “desenha-se” um retrato de um potencial cliente.
O teste da ideia não deve ser adiado até o momento em que o departamento de marketing aparecer, pois há um grande risco de oferecer um produto para um público não-alvo, o que significa falhar.
Às vezes, paralelamente ao teste, começa a criação de um protótipo, mas mais sobre isso depois.
Escrevendo uma estratégia/meta
A estratégia é uma etapa importante na formação de uma marca “jovem”. É a viabilidade do modelo de negócios que os investidores avaliam ao tomar decisões de financiamento. Muitas vezes a construção de um plano é baseada na experiência pessoal do criador, cases de sucesso colhidos na web.
Por que é importante desenvolver um plano?
- Em primeiro lugar, é necessária uma estratégia de desenvolvimento sistemático (entrada em novos mercados, lançamento de novos produtos, busca de parceiros, fusão com corporações, etc.).
- Em segundo lugar, o plano de negócios determina em grande parte o tamanho do investimento, como eles serão implementados (autofinanciamento ou investimentos financeiros externos).
- Em terceiro lugar, a construção da gestão da empresa e a seleção dos colaboradores dependem dos pontos planejados de desenvolvimento consistente, das metas traçadas.
Um plano de negócios deve sempre conter um “entusiasmo” que diferencie uma marca das demais e que possa interessar aos investidores. No entanto, não exagere na criatividade, a eficiência é mais importante.
Procurar investidores
Então, uma boa ideia foi pensada, um plano de desenvolvimento foi desenvolvido, um teste foi feito sobre a eficiência de uma startup - o que mais é necessário para criar? A falta de financiamento é a causa do colapso de cerca de 30% das empresas iniciantes. Os pesquisadores americanos CB Insights argumentam que é a falta de recursos materiais que ocupa o segundo lugar na classificação de falhas de marcas "jovens" (aliás, uma ideia malsucedida está em primeiro lugar).
Como conseguir investimento? Vamos para a lista de métodos comprovados da Forbes:
- 3 "F" - significa família, amigos e tolos (procure dinheiro com parentes, amigos e ... tolos :)
- subsídios estatais - os recém-chegados têm chance de receber subsídios, mas para isso precisam comprovar a viabilidade da nova marca não apenas no papel, mas também pela presença de seus próprios ativos tangíveis;
- anjos de negócios - pessoas ricas que querem investir em uma marca jovem (teoricamente, eles podem nem estudar a estratégia de negócios em detalhes, a ideia em si é importante para eles, ainda são poucos na Rússia);
- eventos competitivos são uma boa chance de obter não apenas investimentos, mas também relações públicas (na competição é conveniente testar a eficácia de uma ideia);
- fundos de risco - um pré-requisito para receber investimentos de fundos de risco é a implementação prática real da ideia (hoje, atenção especial é dada aos projetos de TI);
- Os investidores de último estágio geralmente são grandes corporações prontas para fornecer recursos quando já existe alguma estabilidade no negócio.
Abaixo está um gráfico demonstrando as diferenças nos setores de investimento do Russian Venture Fund:
O crowdfunding deve ser adicionado à lista da Forbes - outra forma interessante de obter uma parcela dos investimentos. Existem plataformas de crowdfunding onde todos podem apresentar o seu próprio projeto, receber (ou não receber) fundos para a sua concretização.
As plataformas mais famosas: Planeta.ru, Boomstarte, Yandex. Money (oferece essa oportunidade desde 2014). Aqui está um mapa do crowdfunding, que mostra claramente as estatísticas:
Desenvolvimento de protótipo
Ao listar o que é necessário para uma startup, não se deve esquecer do protótipo - é um trabalho, mas não a versão final do produto / serviço.
Recomendamos que você pense bem na primeira oferta: teoricamente ela deve resolver pelo menos um problema do seu consumidor-alvo. Isso determinará se a direção correta do desenvolvimento foi escolhida ou se a estratégia precisa ser ajustada.
Fases finais
Esses estágios são chamados de "alfa" e "beta" no mundo dos negócios.
A primeira envolve a realização de testes finais com possibilidade de melhorias. Ao mesmo tempo, comece a construir sua base de clientes. O final da fase alfa é o anúncio do lançamento do produto no mercado.
O objetivo da fase beta é aproximar o produto da versão final. Dadas as críticas dos primeiros usuários, considere melhorar a eficiência operacional.
A conclusão da etapa é o lançamento do produto acabado, aqui você ainda pode refinar as deficiências, fazer correções se necessário. Ao mesmo tempo, considere a dinâmica das vendas.
Você tem uma ideia, mas não tem equipe para implementá-la.
Sua tarefa não é resolvida pelas ferramentas existentes no mercado.
Seu projeto tem o potencial de revolucionar a indústria.
Você tem experiência em trabalhar com desenvolvedores para apreciar a diferença de abordagem.
Esses são os projetos que amamos.
e nós sabemos como dar vida a isso!
Como vai funcionar?
Trabalhamos com uma metodologia de desenvolvimento ágil (Scrum), que nos permite lançar a primeira versão do projeto em um mês.
Scrum (Skrum) é um dos melhores métodos de programação flexível (Agile). Prevê a alocação de uma equipe multifuncional para criar um produto. O desenvolvimento é dividido em estágios temporários - sprints, para cada um dos quais uma tarefa clara é formada.
Ao longo do sprint, os membros da equipe têm discussões diárias - "rallies". Cada sprint é um ciclo completo de trabalho desde o planejamento até a implementação, então o resultado do sprint é a próxima revisão intermediária do produto.
Estão planejando
Se você ainda não possui uma tarefa técnica, concluiremos um contrato-quadro para o desenvolvimento de especificações técnicas e um protótipo da interface do projeto (uma representação esquemática de telas com transições entre elas).
Um protótipo desenhado ajudará você a entender como o produto ficará em um estágio inicial e a fazer ajustes antes do início do desenvolvimento.
Paralelamente ao design da interface, desenvolveremos a arquitetura técnica do projeto - determinaremos quais tecnologias são ideais para resolver o problema, pensaremos na estrutura do banco de dados e na arquitetura do software.
Ao final da etapa, poderemos dar a estimativa mais precisa do tempo e custo do projeto, dividindo-o em sprints de 2 a 4 semanas de duração.
Nós concluímos um contrato para o desenvolvimento!
Fazendo
Assinado o contrato, partimos para uma jornada semelhante a uma corrida em círculo, onde primeiro é um frágil corredor Ironman e, após 5/10/20 sprints, é um carro de fórmula 3/2/1 em Nürburgring . Então:
- Coordenamos as principais etapas do projeto (sprints) com duração de 2 a 4 semanas.
- Formamos uma equipe SCRUM de 2 a 5 pessoas. Essa abordagem permite que você lance seu projeto pelo menos duas vezes mais rápido que os concorrentes.
- Antes de cada sprint, nos reunimos e distribuímos tarefas para o sprint.
- Como resultado do sprint, obtemos um produto totalmente funcional e testado, que implementa todas as funções das etapas de desenvolvimento anteriores.
- Corrigimos suas sugestões para melhorar o projeto e as colocamos em tarefas para os sprints subsequentes.
nós lançamos
Um teste pode ser realizado dentro de 1-3 meses após o início do desenvolvimento. Quando exatamente depende de você. Se o projeto for "próprio", faz sentido lançar mais cedo para coletar feedback e corrigir ou complementar a composição de sprints futuros.
Depois de coletar feedback e desejos, formamos novos sprints e continuamos a desenvolver o projeto.
E assim por diante até você entrar no IPO ou ICO para começar.
Em última análise, visamos uma cooperação longa e produtiva, por isso acompanharemos o seu projeto durante toda a sua vida: fornecer suporte técnico, ser criativo no tema do marketing, compartilhar segredos e experiências de outras startups.
Benefícios de trabalhar com a equipe Techinform
Flexibilidade Ágil
Trabalhamos em sprints, então você pode mudar o rumo do projeto a qualquer momento. Tem uma nova ideia no meio de um projeto? Não importa, vamos implementá-lo a partir do próximo sprint!
Em pequenos projetos, utilizamos um modelo de desenvolvimento em cascata (waterfall model).
Orçamento ideal
Você obtém toda uma equipe de desenvolvimento de TI por 1/3 do custo de sua própria equipe.
Com garantia de resultados.
É possível pagar por iterações, cujo ajuste permitirá que você não desperdice recursos no desenvolvimento de funcionalidades desnecessárias.
De uma bela ideia e projeto à venda de uma startup, Zuckerberg precisa passar por várias etapas importantes e não tropeçar. Então, o que você está esperando? Avançar!
Ignat Sakharov
Seleção de localização
O mundo é um, a Internet apaga fronteiras - e isso é ótimo. Mas apenas para quem já recebeu investimentos. E se você acabou de desenhar o primeiro protótipo do seu aspirador de pó drone para pegar moscas, um longo caminho espera por você. Porque conversar com um business angel por um Skype congelante de Kostomuksha é despertar o demônio dos negócios nele. Para apresentações e negociações, você precisa de uma presença pessoal, o que significa que você precisa ir onde existem aceleradoras, incubadoras de empresas, parques tecnológicos e outros ninhos de investidores.
Na América - Chicago, Boston, Los Angeles, Seattle e, claro, o Vale do Silício, onde qualquer mendigo tem uma apresentação inicial com ele.
No Canadá, existe a pequena cidade de Waterloo, onde o Blackberry luta pela vida e cresce um jovem crescimento de startups, muitas das quais associadas a um gigante meio morto.
Na Alemanha, Berlim.
Na Índia - Bangalore, um análogo local do Vale do Silício, onde investidores de todo o mundo vêm para obter ações de startups indianas de altíssima qualidade.
Na Rússia - Moscou, onde está Skolkovo, e além dela - aceleradores e fundos de risco conhecidos: IIDF, GenerationS, Farminers. Também Kazan, onde funciona o acelerador Pulsar Venture, e São Petersburgo com iDealMachine.
Escolha de ajudantes
Parece que há muitas ideias por aí, mas pouco dinheiro. Realmente não há muito em que investir. Em bancos confiáveis, as taxas são zero. Nas ações, o risco é alto, mas o retorno não é muito. Mas uma startup de sucesso dá até 1.000 por cento ao ano - com certeza haverá quem queira ajudar.
FFF - de família, amigos, tolos (família, amigos, tolos). Eles vão te financiar um pouco no começo, porque conseguiram ter genes comuns, estudar juntos ou ser otimistas.
Incubadora de empresas. Se o projeto for impressionante, a incubadora fornecerá espaço, equipamento de escritório e uma cafeteira por uma pequena taxa ou participação no projeto. Infelizmente, eles não dão uma secretária.
A Accelerator é uma incubadora de empresas com opções de treinamento e supervisão. O objetivo do acelerador é polir o projeto para que, ao ler a apresentação, os investidores não tenham pensamentos suicidas. E depois vender. Business angel - comprará uma parte da aceleradora se acreditar no crescimento do projeto. Não há limite claro entre um acelerador e um business angel, eles podem substituir um ao outro. Mas os anjos de negócios geralmente são mais exigentes.
Fundo de risco - daqui você receberá o primeiro grande dinheiro. Ou você não vai. A Fundação pode gastar centenas de milhares e milhões de dólares em seu projeto, mas apenas se tudo já estiver funcionando e crescendo no ritmo de um frango de corte.
Respostas em perguntas
Esta etapa será repetida todas as vezes, de investidor para investidor. E é a coisa mais fácil de tropeçar. Então, primeiro, responda às perguntas para si mesmo.
Alguém precisa do seu produto? A maioria das startups fecha porque o produto não é necessário. Sim, o público simplesmente ainda não cresceu para um aplicativo que identifica um filósofo alemão no primeiro volume do texto. Mas é melhor entendê-lo imediatamente.
É um negócio de risco? Se estamos falando de 25% ao ano, é mais fácil para um investidor comprar um pub em Munique. Uma startup só pode atraí-lo com um lucro dez vezes maior em pouco tempo. Esta é a essência do negócio de risco: grande recompensa por grande risco.
Você tem algo para mostrar? Os investidores querem ver um MVP (mínimo produto viável) - um produto que pode ser vendido imediatamente, mesmo que seja cru. Ou seja, o protótipo do drone deve pelo menos quicar. Você pode escalar rapidamente? Para crescer 10x rapidamente, uma empresa deve escalar rapidamente. Fazer mais 100 pubs é um ano e um bilhão. Habilitar novos canais de distribuição para um aplicativo leva uma semana e um milhão. E qual é mais atraente?
Existe uma vantagem competitiva? Rebitar o mesmo Facebook, mas com botões roxos, é uma façanha que não será apreciada. Os investidores são aconselhados a "buscar a dor" - para descobrir dos compradores o que está faltando na solução existente para um determinado problema.
É um negócio sazonal? O pedido de ligação urgente para o Papai Noel vai bater recorde de downloads na virada, mas o resto do ano só interessará aos pinguins entediados. E é um mercado bastante restrito.
Decoração
Os cofundadores de startups que discutem a pré-semente em um espaço de coworking com um copo de smoothie geralmente esquecem que o resultado ainda será uma LLC ou CJSC banal com relatórios fiscais e pessoal. Ou GmbH, Ltd, LLC, SRL - dependendo do país. Portanto, qualquer investidor desejará ver pelo menos os documentos básicos.
Confirmação da existência de uma pessoa jurídica. Estatuto, memorando de constituição, extrato do Registro Estadual Unificado de Pessoas Jurídicas, certificado de registro. Todo o procedimento de injetar dinheiro em uma startup é acompanhado por transferências de ações de uma mão para outra. O investidor deve ter certeza de que nenhum detalhe no design da pessoa jurídica irá interferir nisso.
Registro de propriedade intelectual. Se você surgiu com uma mala de borracha que cabe tudo e imediatamente compartilhou a ideia com o mundo inteiro, como fazemos agora, o investidor, na melhor das hipóteses, servirá um chá forte e doce para aliviar o estresse. Porque outra pessoa já patenteou o produto e está preparando para venda. Todas as suas ideias devem ser formalizadas, deve haver contratos para outros.
Recebendo o dinheiro
Fase pré-semente. Existe uma equipe, existe um protótipo funcional, existem primeiros compradores, não há dinheiro para um lançamento completo. Nesta fase, é melhor ir para três Fs, ou fazer bootstrapping - é assim que eles chamam delicadamente de sacudir um cofrinho, colocar um apartamento em uma jarra, vender sua coleção favorita de porcelana Bryansk. Os aceleradores nesta fase dão dinheiro apenas para projetos muito saborosos. O valor do investimento é geralmente de 1 a 1,5 milhão de rublos.
estágio de semente. Os direitos são emitidos, o mercado é estudado, os gráficos de crescimento são desenhados no Excel, a economia é calculada. Aqui você pode conectar um acelerador ou um business angel. O principal erro de uma startup nesta fase é a generosidade por desespero. Se você der ao primeiro investidor um terço na empresa, durante as próximas injeções financeiras, as ações de outras pessoas excederão 50%. E os fundos de risco acreditam que uma startup com uma pequena participação perde a motivação - eles não dão muito dinheiro a eles.
Rodada A. O projeto funcionou por um ou dois anos, a unit-economy (receita-receita por cliente) é positiva, o crescimento é contínuo e ainda há espaço para crescer. Esta é a fase em que uma aceleradora ou business angel está pronta para vender sua participação a um fundo de capital de risco. Isso significa que você está aguardando a comunicação com um grande investidor que investirá de 50 a 100 milhões de rublos em seus negócios.
Rodada B. Tudo está indo bem, e o investidor se propõe a começar a escalar de forma séria, em nível internacional. Aqui, até um bilhão de rublos podem ser investidos na promoção.
IPO. O sonho secreto de qualquer start-up e investidor, pelo qual tudo se inicia, é o lançamento das ações da empresa em livre circulação. O procedimento não é rápido, requer transparência e boa prestação de contas. Mas é na bolsa de valores que sua ação será valorizada em dinheiro e pode se transformar imediatamente em dinheiro, basta dar uma ordem à corretora.
BBB redondo (praia, barco, loira). Sim, lemos em seu plano de negócios sobre a missão e benefício para a sociedade. Mas afinal, tudo começou em prol desta rodada, certo?
Tecnologias de Crescimento
Uma startup pode ser iniciada apenas com um laptop antigo e um telefone celular. Mas deve haver algo novo neles para que a chance de sucesso seja maior. Por exemplo, novas tecnologias de informação especialmente concebidas para start-ups. Se você não sabe sobre isso, provavelmente seus concorrentes já sabem.
VTsOD. Um centro virtual de processamento e armazenamento de dados é quando você aluga o poder de um serviço de nuvem e cria uma máquina virtual com até dezesseis núcleos. A Rostelecom possui esse serviço: aluga a capacidade da National Cloud Platform. O dimensionamento - por exemplo, com um aumento no tráfego do site - pode ser feito rapidamente e sem entrar em contato com o suporte técnico.
PABX Virtual. Se sua inicialização estiver vinculada a muitas chamadas recebidas, você precisará de várias linhas. E para comprá-los separadamente - toda a parcela da rodada B simplesmente desaparecerá. Mas um PBX virtual fornece um monte de linhas e números de assinantes internos em um número de cidade. Mais uma vez, escalável.
Rede VPN com proteção contra ataques DDoS. VPN significa Virtual Private Network - rede privada virtual. Ou seja, você não puxa cabos pelo escritório, mas aluga um servidor virtual e trabalha por meio dele. A Rostelecom também protege os inquilinos de ataques DDoS - é quando os vilões sobrecarregam o servidor com solicitações para que ninguém possa entrar.
centro de contato virtual. Em vez de alugar um semi-porão ao preço de uma suíte no Ritz e instalar as operadoras lá, você pode solicitar um serviço que acompanha o PBX virtual da Rostelecom. Em alguns dias, um contact center de qualquer escala será configurado para você - pode ser controlado remotamente sem a compra de novos equipamentos.
Web videoconferência. Se qualquer reunião com parceiros e investidores terminar com cerveja e dança até de manhã, você não deve arriscar seu negócio. Ao conectar a Internet na Rostelecom, todos os participantes das negociações podem se unir em uma videoconferência sem baixar um novo software e independentemente de quais navegadores eles possuem.
