Vários estudos comprovam que muitas vezes os consumidores tomam uma decisão de compra com base em quais associações e estados emocionais lhes causaram determinadas cores no design do site.

Estatisticamente, 85% dos compradores decidem comprar um produto de uma loja online com base na cor. Quanto mais atraente for, maior a probabilidade de transformar um visitante em um cliente real. Use este conhecimento e você pode aumentar significativamente o número de suas vendas!

Cor e vendas: existe uma conexão!

Vermelho- cor emocionalmente intensa. Simboliza energia, coragem, força, determinação, paixão, paixão, sexualidade, amor. O vermelho é usado para acelerar a decisão de compra. Também é ideal se você quiser chamar a atenção dos usuários - elementos vermelhos (rótulos, imagens, botões de chamada para ação) se movem para a frente e incentivam a ação. Essa cor é frequentemente escolhida para o design de lojas online que vendem vinhos, presentes, eletrodomésticos, roupas de cama.

Laranja- uma cor que impele perfeitamente o comprador a realizar a ação desejada. Chama perfeitamente a atenção e destaca elementos de design importantes. Laranja simboliza Diversão, energia, ação, sucesso, segurança, alegria. É uma cor bastante "ativa", que está associada a alimentos saudáveis, entre outras coisas, e por isso é frequentemente usada por lojas online que vendem produtos alimentícios, como produtos apícolas. Além disso, essa cor é popular nos sites de lojas online de moda praia e produtos de maternidade.

Amarelo visto como juventude, amigáveis e otimista a cor que é mais capaz de capturar a atenção dos usuários. O significado desta cor é felicidade, energia, Diversão, alegria, mobilidade. Ele pode ser usado, por exemplo, para projetar uma loja online de venda de alimentos, iluminação, produtos infantis, camisetas, souvenirs, etc.

Verde- cor calma, que é a mais fácil para os olhos. Ele está associado a harmonia, frescor, saúde, segurança, descanso e restauração. Por esse motivo, é frequentemente usado em lojas online que vendem cosméticos naturais, produtos dietéticos e ecológicos, produtos para mulheres grávidas e produtos para perda de peso. Além disso, o verde também é ótimo para botões de call to action.

Azul e azul simbolizar confiança, mundo, calma, pureza, lealdade, sinceridade, estabilidade, confiança, sabedoria, inteligência. O uso dessas cores terá um efeito calmante em seus clientes e promoverá uma sensação de serenidade. Azul e azul claro são ideais para promover produtos para banhos, louças sanitárias, aquários, filtros de limpeza, condicionadores de ar.

Tolet costumava ser a cor de reis e imperadores e por esta razão está associada a luxo e abundância. Também tem um efeito calmante, simboliza alta qualidade e criatividade. O roxo é ótimo para lojas online que vendem cadeirinhas de carro, TVs, joias, produtos femininos e infantis.

Rosa- cor suave e romântica. Ele está associado a amor, cordialidade, tranqüilidade. Esta é a cor perfeita se você estiver segmentando mulheres ou crianças. Por esse motivo, o rosa é amplamente utilizado, por exemplo, para o design de lojas online de brinquedos infantis, cosméticos, roupas femininas ou infantis.

Preto associado com sofisticação, elegância, exclusividade, autoridade, eficiência. Se você é o dono de uma loja online que vende eletrodomésticos, móveis ou roupas caras, o preto provavelmente será sua melhor escolha. No entanto, o uso excessivo dessa cor pode criar uma atmosfera sombria, por isso é recomendável combiná-la com cores calmas.

Cinza- uma cor neutra que simboliza estabilidade, conservadorismo, confiabilidade, segurança, inteligência. Ele define um clima sério e é frequentemente usado no design de lojas online para demonstrar a importância da empresa no mercado e enfatizar a alta qualidade dos produtos e serviços. Gray é uma boa escolha para projetar lojas online que vendem equipamentos, produtos de construção, móveis, acessórios para carros, equipamentos esportivos.

Marrom ideal para criar sentimentos confiabilidade. Ele está associado a conforto, simpatia, sofisticação, Naturalidade. O marrom é a cor do chocolate e do café, o que o torna uma ótima opção para lojas online que vendem confeitaria, café, cacau. Além disso, essa cor é ótima para lojas que vendem móveis e marcenaria de madeira, livros, material de caça.

Quais cores escolher?

Agora que você aprendeu as associações básicas do consumidor com as cores mais populares, é importante usar esse conhecimento a seu favor. Pense em quais associações você deseja evocar dos visitantes do seu site? Quais tons ajudarão melhor a fazer isso? Estes são os que você deve usar para sua loja online – por exemplo, selecione imagens adequadas ou um botão com uma chamada para ação.

Você espera inspirar a confiança de clientes em potencial? Um botão de call to action azul ou laranja pode ser a escolha certa para você. Se você quer criar um toque de sofisticação e feminilidade, o rosa e o preto podem ser uma boa escolha. Além disso, se sua loja online é voltada para mulheres, você deve experimentar roxo, rosa, azul ou verde e evitar marrom e cinza. Se o site for projetado para um público masculino, você pode usar azul, ciano, verde e preto. Tenha em mente que os homens tendem a não gostar de laranja e roxo.

Experimente e analise!

O teste A/B pode ajudá-lo a descobrir quais cores seus clientes desejam ver. Seu princípio é criar duas versões da página que diferem em apenas um elemento, por exemplo, a cor do botão de call to action. O tráfego para o site é dividido em duas partes: 50% dos visitantes selecionados aleatoriamente vão para a página A, os 50% restantes vão para a página B. Em seguida, você compara e avalia o desempenho quantitativo das duas páginas. Como resultado dos testes, você poderá descobrir quais cores são mais eficazes.

Experimente e analise as cores que os visitantes do seu site gostam. Se você escolher modelos de loja on-line prontos no serviço do site, obterá um site quase completamente pronto para venda com um design atencioso, estrutura competente e cores agradáveis. Comece a expandir o seu negócio agora!

Análise de dados iniciais e formação de material para um projeto de projeto de uma solução colorística para um exterior arquitetônico

A cor como propriedade integral da forma dos objetos e do espaço no desenvolvimento do projeto arquitetônico é um meio de criar um ambiente de vida visualmente confortável.

Tarefas de design colorístico do exterior de edifícios e estruturas

pode ser formulado da seguinte forma:

- com a ajuda da cor em uma combinação harmoniosa com a forma arquitetônica, para tornar o objeto projetado externamente atraente, esteticamente completo;

- garantir que o objeto corresponda ao seu lugar no total

composição espacial e sua finalidade funcional;

– para garantir uma combinação harmoniosa com o ambiente de cor circundante.

Fatores que afetam o esquema de cores do exterior do edifício:

- um certo tipo de interação entre cor e forma do objeto projetado;

– finalidade funcional do objeto;

- o tamanho do objeto e sua relação de escala com os objetos ao redor e

espaço;

- a interdependência entre o esquema de cores do edifício e a policromia do ambiente;

- a natureza da estrutura volumétrico-espacial do ambiente e o lugar que o objeto projetado deve ocupar no esquema composicional geral;

– tipo de ambiente sociofuncional;

– condições de observação;

– condições de iluminação natural;

- características colorísticas e possibilidades de materiais de construção e acabamento que se destinam a ser utilizados na construção;

- preferências de cores individuais do cliente para edifícios privados ou a natureza das preferências de cores coletivas para edifícios públicos.

Idealmente, ao projetar uma forma, um arquiteto deve apresentá-la imediatamente em combinação com um determinado esquema de cores, levando em consideração todos os fatores acima. Essa abordagem pode garantir uma interação harmoniosa de forma e cor. Porém, na prática, infelizmente, essa abordagem é encontrada apenas no desenvolvimento de projetos únicos, e mesmo assim nem sempre. Mais frequentemente, um designer de cores desenvolve uma solução de cores para um formulário já projetado. Neste caso, o resultado depende de seu gosto artístico e do quanto seu conceito colorístico corresponde às ideias formais e construtivas do arquiteto. Para edifícios padrão, é proposto um conjunto de soluções de cores padrão, cuja utilização, obviamente, não pode garantir o cumprimento ideal de todas as condições específicas de percepção e interação com o meio ambiente. A interação de cor e forma arquitetônica é caracterizada por três tipos principais.

Primeiro tipo - monocromia, ou diferenciação de cores muito fraca na cor de elementos individuais do edifício. Nesse caso, a cor atua como um meio integrador que garante a integridade da percepção da forma. Do ponto de vista da expressividade artística, tal técnica é justificada quando há uma forma arquitetônica interessante, plasticamente rica e altamente dissecada em grande escala, por exemplo, os famosos arranha-céus de Moscou (Fig. 12.1).

Segundo tipo- policromia, baseada no princípio da unidade da estrutura e da cor da estrutura, destinada a revelar a tectónica da forma arquitetónica e a escala dos seus elementos. Nesse caso, a cor enfatiza o significado composicional da combinação dos volumes do edifício, os padrões rítmicos de sua posição relativa e as relações de escala. Ao mesmo tempo, a expressividade decorativa das combinações da forma dos elementos estruturais e decorativos do edifício é aprimorada. No entanto, neste caso, a cor é muitas vezes pensada como um meio secundário de arquitetura, enfatizando o projeto composicional que amadureceu sem cor. Ao mesmo tempo, se houver uma grande forma arquitetônica com uma repetição monótona de um grande número de elementos idênticos, por exemplo, um típico edifício residencial de vários andares, uma combinação de cor e forma “por analogia” pode aumentar a sensação de monotonia (Fig. 12.2).

Terceiro tipo- policromia, que tem alguma independência em relação à geometria das formas arquitetônicas, a criação de manchas de cor ("grafo"), contrastando com os elementos da forma, alterando a percepção da forma geral do objeto arquitetônico. Esse tipo de policromia, chamada de "supergráficos", permite superar a estática rígida das divisões estruturais de um objeto, para conferir dinâmica visual a ele. Esta abordagem pode proporcionar uma interação mais harmoniosa e expressiva da policromia de um edifício individual com a policromia do ambiente e possibilita uma resposta rápida às mudanças na cor do ambiente (Fig. 12.3).

Levar em consideração a finalidade funcional de um objeto no design de cores implica também uma certa interação de forma e cor, uma vez que edifícios e estruturas de diferentes finalidades funcionais, em regra, possuem uma forma diferente, o que se deve à diferença em suas características arquitetônicas e tipo estrutural. Muitas vezes, objetos de várias finalidades diferem em tamanho e proporção de escala com o espaço circundante. Tudo isso pode ser enfatizado com um esquema de cores. Por exemplo, em uma área residencial com um esquema de cores comum, objetos separados para várias finalidades (escolas, jardins de infância, clínicas, instalações esportivas, instituições culturais, etc.) podem ser destacados em cores e se tornarem cores dominantes. Por outro lado, usando um esquema de cores comum, você pode combinar vários edifícios separados que formam um único complexo de propósito funcional geral (Fig. 12.4).

Diferenças no impacto emocional das cores e esquemas de cores usados ​​na composição também podem contribuir para a expressão de um certo significado semântico correspondente ao papel funcional do objeto. No entanto, é impossível prescrever qualquer solução de cor para todos os objetos de finalidade semelhante, pois em cada caso específico deve-se partir principalmente de uma situação específica determinada pela totalidade dos fatores listados acima (Fig. 12.5).

O tamanho de um edifício ou estrutura e sua relação de escala com o espaço circundante afetam a escolha do grau de saturação do esquema geral de cores. Grandes manchas de cor de alta saturação, caracterizadas por um impacto psicológico muito intenso, podem ser cansativas e irritantes, criando uma sensação de desarmonia do ambiente de cores. Portanto, grandes superfícies de parede, como regra, são pintadas com cores moderadamente saturadas de leveza alta e média ou são divididas em pontos menores de cores contrastantes. Também deve ser levado em consideração que superfícies de baixa e média saturação reagem de forma muito mais ativa às mudanças na luz natural, potencializando a percepção da dinâmica das cores - mudanças na cor geral do ambiente durante o dia. Ao mesmo tempo, uma variedade de impressões de cores, devido a uma mudança na iluminação natural, causa reações emocionais psicológicas positivas.

A natureza da policromia do ambiente deve ser levada em consideração para criar uma relação harmoniosa entre o objeto projetado e o ambiente. Qualquer paisagem antropogênica (sujeita à atividade humana) como um sistema ecológico integral possui componentes naturais e artificiais, cuja totalidade determina a natureza do ambiente de cor. A imagem colorida da componente natural - a paisagem natural - é determinada pelos dados naturais-territoriais do território envolvente. Eles contêm muitos componentes, entre os quais os principais que afetam mais ativamente a natureza do ambiente de cores e sua dinâmica de cores.

Em primeiro lugar, são as condições climáticas: o estado da atmosfera, as condições de temperatura e umidade ao longo do ano, influenciando ativamente a natureza da iluminação natural, da qual depende em grande parte a cor do ambiente. Entre todas as características climáticas, o efeito de cor mais poderoso na paisagem natural é exercido pela composição espectral e duração (durante o dia e por estação) do sol.

Em segundo lugar, é a natureza do relevo do território que determina o jogo de claro-escuro, tons frios e quentes. O relevo afeta significativamente a estrutura cromática do espaço, pois é a natureza do relevo (plano, montanhoso ou montanhoso) que define os planos espaciais, enfatizados pela perspectiva de cor. O relevo estabelece certas possibilidades potenciais de dinâmica de cores na percepção do espaço e de todos os objetos nele a partir de diferentes pontos de vista (Fig. 12.6).

Arquiteto A. V. Efimov propôs uma classificação de tipos de pools de cores,

cuja diferença se deve à estrutura diferenciada do relevo da paisagem natural.

Para o desenho de cores, não só a análise da natureza do relevo paisagístico é de grande importância, mas também análise da estrutura volume-espacial de unidades espaciais visualmente percebidas da paisagem , que se caracterizam :

tamanho e dimensões;

a altura de um teto invisível imaginário;

escala (a razão entre a altura das barreiras visuais para a altura e largura

capacidade espacial);

integridade espacial (conexões visuais entre pontos de uma unidade espacial, bem como entre esses pontos e o ambiente); configuração de barreiras visuais;

focos visuais.

Cada tipo de paisagem consiste em vários componentes que são portadores de cores, cuja combinação determina a natureza do ambiente de cores. O terceiro fator importante do ambiente natural, afetando a cor geral

Quarta-feira - hidrografia. A presença de corpos d'água afeta o estado da atmosfera. As superfícies da água refletem as cores dominantes, aumentando sua dinâmica de som e cor.

O quarto fator mais importante é a flora. Matrizes de vegetação, suas cores características afetam significativamente a imagem geral de cores. As mudanças sazonais na flora são o fator mais ativo na dinâmica natural da cor.

O quinto fator que complementa a cor do ambiente natural é o solo. Suas cores são determinadas pelas cores dos constituintes minerais e pela cor da cobertura de grama e possuem uma grande variedade de tonalidades em diferentes regiões da Terra. Ao mesmo tempo, a cor do solo de uma determinada região sofre mudanças sazonais significativas.

Todos os componentes do ambiente natural estão interconectados e juntos criam uma imagem colorida única (Fig. 12.7).

No ambiente urbano, a cor geral geralmente depende em maior medida não do ambiente natural, mas do ambiente antropogênico. Estas são, em primeiro lugar, as cores dos edifícios circundantes, que são a componente de cor mais estática do ambiente urbano.

As cores dominantes dos edifícios circundantes e o ambiente natural devem ser levados em consideração ao projetar o esquema de cores do objeto. Aqui é aconselhável destacar o objeto e o fundo no campo visual, pois a proporção da cor do objeto e a cor do fundo em contato (ao longo da borda externa do ponto de cor do objeto) é o aspecto mais importante da percepção de uma composição de cores. A coloração de um grande fragmento (distrito, complexo) é considerada como pano de fundo para manchas de cores individuais de fragmentos menores - um grupo de edifícios, objetos individuais etc. Por sua vez, as paredes do edifício são consideradas como pano de fundo para elementos estruturais e decorativos individuais do edifício e vários elementos do ambiente urbano de pequeno porte, que podem ser percebidos contra o fundo do edifício no campo visual. São objetos de desenho urbano: gazebos, fontes, obras de arte monumental e decorativa, instalações, dispositivos publicitários, bem como espaços verdes localizados nas imediações do edifício.

A estrutura volume-espacial do território, no espaço em que um novo objeto deve ser inscrito, afeta sempre o traçado, a orientação no espaço e a configuração do edifício ou estrutura a ser projetada. A localização, tamanho, tipo, forma, finalidade do objeto projetado, por sua vez, determinam sua interação com a paisagem circundante. Dependendo dos fatores listados, o objeto pode ocupar uma posição subordinada ou dominante na estrutura geral. Ao mesmo tempo, os designers devem levar em conta não apenas as necessidades utilitárias e a lógica das relações espaciais, mas também o potencial estético da interação de um novo objeto com o ambiente natural e antropogênico. Um esquema de cores encontrado com precisão pode ajudar significativamente na criação de uma conexão esteticamente completa e harmoniosa entre um objeto e seu ambiente. É a cor que pode dar ao objeto o significado pretendido na estrutura composicional geral. Portanto, a solução colorística de um projeto arquitetônico deve sempre se basear em uma análise da estrutura volumétrico-espacial do ambiente e no significado específico planejado de um novo objeto nessa estrutura, em combinação com uma análise da estrutura cromática do ambiente. arquitetura. Tal análise do ambiente de cores será auxiliada pela divisão da forma urbana em tipos de elementos, cuja combinação em várias combinações cria uma imagem complexa do ambiente urbano. Ao mesmo tempo, K. Lynch destacou cinco tipos de elementos claramente percebidos da forma urbana: 1) estradas; 2) bordas ou bordas; 3) distritos; 4) nós; 5) marcos. Todos esses elementos estão interligados, sobrepostos uns aos outros. É claro que eles não são equivalentes: os distritos incluem todos os outros elementos nomeados, e os marcos (edifícios e estruturas dominantes), ao contrário, podem estar contidos em cada um dos outros elementos. No entanto, a estrutura de cores do espaço circundante pode ser criada com base em qualquer um dos elementos nomeados como determinante, dependendo de qual dos elementos pode ser mais claramente definido visualmente nessa situação espacial específica. Assim, podemos distinguir cinco tipos de estrutura de cores do ambiente urbano: 1) principal (ruas, estradas); 2) nodal (nós); 3) dominante (marcos); 4) zona (distritos); 5) panorâmico (bordas).

No processo de análise da estrutura espacial, também são determinadas impressões de natureza geral:

- o grau de abertura e fechamento, continuidade e discrição (desmembramento) do espaço;

- o significado composicional dos padrões rítmicos do arranjo mútuo de edifícios e elementos naturais;

- o ritmo de revelar todos os recursos ao se mover dentro do considerado

zonas ao longo das rotas reais.

Um certo caráter do espaço corresponde ao caráter monocêntrico ou policêntrico, compacto ou dissecado da macroestrutura da colorística do espaço circundante.

Em paralelo, as condições de observação são determinadas:

– principais miradouros;

– percepção no tráfego de pedestres e veículos ao longo de possíveis rotas com

a utilização da filmagem em vídeo ao longo da trajetória do chamado "ponto de vista móvel" com a conexão da quarta dimensão - o tempo de observação;

- a cor dos elementos do espaço que compõem o fundo geral quando vistos de diferentes pontos.

Também é necessário, levando em consideração a orientação espacial do objeto, descobrir as condições da iluminação natural: determinar o lado "norte" (sombra) e a natureza da formação de sombras nos lados iluminados pelo sol.

No meio rural, a cor do ambiente natural, que compõe a maior parte do fundo espacial, via de regra, é decisiva para a escolha do esquema de cores de um objeto arquitetônico. Ao mesmo tempo, uma combinação harmoniosa de policromia arquitetônica e natural pode ser construída tanto na oposição contrastante quanto no encaixe na paisagem natural circundante com base em uma nuance - semelhança com cores naturais e uso de uma gama de cores neutras.

Nas condições de desenvolvimento urbano, a natureza da estrutura colorística de um fragmento de espaço urbano é determinada não apenas pela tipologia espacial, mas também pela plenitude social e funcional. Distinguem-se zonas funcionais: representativas em toda a cidade, íntimas intra-quarto, industriais e outras. Cada zona tem um certo tipo de policromia.

Seções separadas da cidade são caracterizadas por alta intensidade e, consequentemente, uma alta concentração de processos funcionais em andamento. Essas áreas se destacam como centros funcionais. A concentração neles de objetos para diversos fins, instalações publicitárias, estações de metrô, barracas comerciais, paradas de transporte, objetos de arte monumental e decorativa determina a natureza da policromia desses centros. Podemos dizer que a policromia do ambiente urbano possui uma condicionalidade socioespacial, que também deve ser levada em conta no design de cores.

Para analisar o conteúdo funcional do ambiente urbano, não basta estudar a estrutura volumétrico-espacial, pois esta não expressa nem os processos funcionais da zona considerada, nem o grau de sua intensidade. Nos anos 80. do século passado, o famoso arquiteto soviético A.E. Gutnov propôs o conceito de descrever e analisar a estrutura funcional do ambiente urbano, baseado na divisão de todo o sistema de desenvolvimento urbano em FRAME e FABRIC.

A moldura é uma parte estruturante do sistema urbano, um conjunto de zonas nas quais se concentram os principais processos da vida da população urbana. Estas zonas caracterizam-se por uma elevada intensidade de desenvolvimento espacial. O conceito de "framework" é constituído pelos elementos e relações materiais-espaciais mais importantes que determinam sua organização estrutural e funcional.

Existem quatro tipos de elementos de estrutura:

"capacidades" - espaços de concentração de atividade funcional;

"canais" - comunicações externas que levam a capacidades funcionais; "gateways" - entradas e saídas conectando a "capacidade" com outros elementos

"distribuidores" - seções nodais da rede de comunicação interna de "tanques".

Para ilustrar esse esquema com exemplos específicos, pode-se imaginar, por exemplo, as praças centrais de Moscou e as rodovias que as ligam, ou as praças próximas às estações de metrô localizadas em áreas remotas e as rotas que as ligam ao centro. Assim, o quadro captura a estrutura do ambiente urbano, por um lado, mais especificamente, e por outro lado, de forma mais geral do que a estrutura de planejamento.

Tecido são todos os outros elementos do ambiente urbano que possuem uma menor intensidade de todos os processos funcionais, mas ao mesmo tempo compõem a maior parte do conteúdo material do ambiente urbano. A natureza formal da moldura e as suas características de cor, que determinam a sua estrutura figurativa, afectam também todo o tecido urbano. A cor sempre expressa as qualidades objeto-espaciais do ambiente. Além disso, na arquitetura, a cor é um fenômeno social, portanto, a análise da estrutura funcional do espaço é necessária para o projeto arquitetônico colorido.

A cor do material de construção pode desempenhar um papel decisivo no esquema de cores do exterior de um edifício e estrutura e deve ser levada em consideração no design de cores. A cor natural de materiais de construção como pedra, madeira, tijolo, metal, juntamente com as características texturizadas das superfícies de vários materiais, foi e é atualmente usada como meio de expressão artística. No entanto, hoje esses materiais de construção são mais usados ​​​​para arquitetura de pequenas formas, para a construção de assentamentos de casas de campo e propriedades rurais individuais. Na construção urbana, as estruturas de concreto armado são predominantemente utilizadas, e os materiais de construção tradicionais são usados ​​para revestimento em sua forma natural ou, mais frequentemente, na forma de materiais de acabamento artificial que imitam a textura e a cor dos naturais. O acinzentado da cor natural das estruturas de concreto armado e materiais de acabamento na Rússia na segunda metade do século XX formava uma aparência essencialmente acromática de novas áreas urbanas e até cidades inteiras, bastante opacas, especialmente devido às condições climáticas caracterizadas por quase seis -mês período de inverno. Além disso, essa incolor foi determinada não apenas por considerações de economia de custos, mas também teve um caráter de configuração por algum tempo, associado a certas ideias estéticas que ignoravam as tradições de cores. No entanto, a cor acromática das estruturas de concreto armado, combinada com fragmentos cromáticos, folheados ou pintados, pode criar uma harmonia de cores expressiva. Na decoração de fachadas de edifícios, muitas vezes são fornecidos revestimentos parciais e pinturas parciais. O revestimento é mais durável, fixa uma determinada cor por um longo tempo. No entanto, para os moradores locais, qualquer cor, mesmo a mais intensa, logo se torna familiar e, por assim dizer, psicologicamente invisível. A coloração é mais dinâmica. Retomando após um período de tempo relativamente curto, é capaz de levar em conta novas tendências na formação do ambiente colorido da cidade, criar novos acentos e contribuir para a solução de tarefas artísticas e utilitárias urgentes. É praticamente impossível repintar edifícios de vários andares em grandes áreas da cidade a cada dois ou três anos, portanto, para objetos grandes, é aconselhável usar um acabamento de cor durável. Mas o design de cores neste caso também deve fornecer a coloração de fragmentos individuais, pois basta alterar a cor no nível de elementos individuais para garantir a dinâmica da policromia do ambiente arquitetônico.

Atualmente, houve uma virada para um uso mais ativo da cor na arquitetura. Arquitetos e designers devem entender o desempenho de materiais de acabamento e tintas, entender as possibilidades estéticas expressivas do material e como um ou outro portador de cor será percebido a uma certa distância sob a influência de um ambiente luz-ar.

Parece que as preferências de cores do cliente devem vir em primeiro lugar na lista de fatores que devem ser levados em consideração ao projetar uma solução de cores para um projeto arquitetônico. No entanto, somente em interiores é possível em princípio criar um campo visual em que a cor de cada elemento seria determinada pela intenção do designer, e todo o esquema de cores como um todo seria resultado de uma solução proposta pelo designer após acordo com o cliente. Ao mesmo tempo, ao projetar uma cor no interior, o designer, como especialista, deve com tato, mas com firmeza, corrigir os desejos do cliente, pois este, por falta de experiência e às vezes gosto artístico, pode não oferecer a melhor solução, tendo uma má ideia de como a real concretização de suas propostas será vista e percebida. Em geral, a adesão completa às preferências do consumidor, mesmo no interior, só é possível ao projetar os interiores de casas e apartamentos particulares e interiores destinados a pequenos grupos psicologicamente homogêneos, por exemplo, os interiores de edifícios escolares e hospitalares. Ao projetar o esquema de cores do exterior de edifícios e estruturas, como mencionado acima, é necessário levar em consideração um grande número de fatores que não dependem da vontade do projetista, em primeiro lugar, a policromia do ambiente e sua estrutura funcional. Portanto, os desejos do cliente podem às vezes contradizer diretamente a solução do problema de uma combinação harmoniosa do objeto projetado com o meio ambiente. A responsabilidade aqui é do designer, portanto, levando em consideração as preferências de cores e desejos do cliente, moradores locais, tendências da cultura de cores local, tendências da moda, o designer deve vinculá-los a uma situação específica objetiva determinada pela totalidade de esses fatores. A prática mostra que isso é bastante realista com uma abordagem profissional competente, pois, em princípio, um profissional pode obter harmonia e expressividade de combinações de cores usando qualquer cor e qualquer gama de cores. Não é à toa que os artistas têm um ditado: “Cor não é nada, sombra é tudo”! Só é necessário ter gosto artístico, senso de proporção, uma abordagem analítica séria e, claro, a capacidade de encontrar com precisão o tom certo ao modelar uma cor (isso foi discutido em palestras anteriores). O próprio designer precisa entender e ser capaz de explicar aos clientes a diferença entre a cor “favorita” ideal conceitual (imaginada) e a cor perceptiva (realmente percebida), que às vezes muda muito acentuadamente sob a influência de várias condições de observação (iluminação, ambiente de cores, etc.). ).

No entanto, muitas vezes os próprios arquitetos e designers ignoram os princípios da abordagem ambiental ao projeto arquitetônico, incluindo o design de cores. Os requisitos de coerência do objecto com o meio são sacrificados às tarefas de auto-expressão, demonstração das próprias ideias artísticas e construtivas, por vezes longe de serem indiscutíveis do ponto de vista do gosto artístico. Como resultado, muitas vezes surgem edifícios no ambiente urbano que contrastam fortemente com o ambiente, criam dissonância visual e, de fato, destroem a harmonia do ambiente urbano, que às vezes tomou forma ao longo de vários séculos. Infelizmente, a arquitetura de Moscou apresenta muitos desses exemplos e, recentemente, seu número aumentou drasticamente. Parece que o princípio da auto-expressão, legítimo e frutífero na arte de cavalete, não pode e não deve ser absolutizado na arquitetura, no design e na arte monumental. O fato é que, devido à sua finalidade e posição espacial no meio urbano, os objetos desses tipos de arte a cada minuto por décadas estão inevitavelmente no campo de visão de milhares de pessoas, sobrevivem várias gerações. Uma pessoa não pode ir a exposições onde são apresentadas obras de que não gosta, mas não pode fechar os olhos constantemente, passando por prédios e monumentos feios. Isso deve ser levado em consideração por todos os especialistas que projetam a aparência externa dos objetos no ambiente humano.

Depois de analisar todos os fatores acima Como resultado do trabalho de design, o designer deve determinar:

- a natureza da interação de cor e forma em uma composição de cores: tectônica (identificando os elementos estruturais da forma com a cor) ou atectônica (descasamento de manchas de cor com os elementos da forma, transformação da forma usando supergrafia);

- tipo de composição de cores (monocromático, nuance usando cores relacionadas ou contraste);

- o tipo de cor associado à impressão geral da saturação da gama de cores, comum a todas as superfícies, ou diferente para fachadas individuais e superfícies finais (cor saturada, branqueada ou quebrada com
usando cores pouco saturadas de luminosidade média e moderadamente baixa);

- todas as cores do esquema geral de cores de acordo com o tipo de composição de cores e cores selecionadas, apresentando-as na forma de uma cartela de cores e designando as cores: primárias (fundo), auxiliares (para elementos individuais e áreas de superfície), acento (cores de alta saturação para elementos construtivos e decorativos de pequeno porte em relação ao edifício), dimensões gerais.

No design e no material gráfico (esboços, perspectivas, axonometrias, scans, layouts), o designer deve indicar com precisão a distribuição de todas as cores (Fig. 12.8).

Na versão tectônica da composição, são utilizados plásticos estruturais coloridos.

Neste caso, as manchas de cor coincidem com os limites das paredes, as superfícies das galerias, com detalhes arquitetônicos e plásticos - pilastras, omoplatas, cornijas, molduras de aberturas, etc. No caso da variante atectônica da composição, são utilizados plásticos coloridos ornamentais. Ao mesmo tempo, manchas de cor composicionalmente organizadas que não coincidem com formas construtivas podem ser formadas por formas geométricas abstratas, figuras estilizadas que evocam associações de objetos, ornamentos abstratos ou florais (Fig. 12.9).

Para objetos únicos caros (representativos públicos e privados), o design exterior pode incluir o uso de obras de arte decorativa monumental que complementam o esquema geral de cores (vitrais, mosaicos, painéis decorativos cerâmicos e pitorescos, relevos, elementos decorativos escultóricos) (Fig. 12.10).

Também é necessário fazer uma escolha de materiais de acabamento, levando em consideração suas características de cor e textura, custo, durabilidade, custos operacionais associados às condições climáticas da região, e determinar para quais elementos e superfícies cada um dos materiais de acabamento selecionados será usado, levando em consideração uma certa combinação não apenas de cores, mas também de texturas.

Eu pensei por muito tempo que tipo de introdução escrever para este enorme artigo. Eu não queria perguntas introdutórias banais, queria algo sobre a própria essência. E eu me lembrei. Quando eu era redator, tinha um cliente que era dono de uma loja de acessórios para motos. Era necessário escrever um texto de venda para uma promoção específica. Como o público (proprietários de bicicletas) não me conhecia, tirei um tempo para estudar e ler seus fóruns, blogs e vídeos assistidos no YouTube. O retrato geral do cliente acabou sendo o seguinte: jovens de 25 a 35 anos, ganhando um bom dinheiro, mais frequentemente funcionários do que líderes empresariais. Eles se comunicam em “você”, mesmo que não sejam familiares, dizem poucas palavras, mas tudo está no ponto. O cliente concordou com o meu retrato, e eu escrevi o texto no mesmo estilo: lacônico, com apelo a “você”, sem emoções, fatos sólidos.

Este texto irritou o cliente. Quero, escreveu ele, que os visitantes do site vejam um tratamento educado e tenham a impressão da solidez da empresa! Como é, respondi, você mesmo vê que eles se voltam para um amigo com “você” ... Bem, sim, eles fazem, o cliente concordou. Mas isso é problema deles!

Concentre-se em si mesmo

Eu vejo isso com muita frequência. As empresas escrevem textos, referindo-se não a um cliente específico, mas a si mesmas. Eles escrevem letras de que gostam.

Mas o texto que vende é o texto que fisga seu cliente, não você.

Mas como você aprende a vender para clientes que não são como você?

Teoria da dinâmica espiral

Vou falar sobre a tipologia de sistemas de valores de Claire Graves. Claire Graves foi uma psicóloga americana e aluna de Abraham Maslow. Maslow surgiu com a pirâmide de necessidades, e Graves, mergulhando no assunto, desenvolveu essa teoria em algo semelhante, mas muito mais poderoso.

Por 15 anos ele estudou a mudança de sistemas de valores em pessoas e culturas diferentes. O resultado foi a teoria da dinâmica espiral. É como uma espiral de sistemas de valores, cada um dos quais é indicado por uma determinada cor.

De acordo com essa teoria, a sociedade humana desenvolveu-se gradualmente e mudou de sistema para sistema sequencialmente, passo a passo. E exatamente da mesma maneira, de forma consistente, cada pessoa se desenvolve - ele começa com o primeiro sistema de valores e vai mais longe.

Alguns se movem rápido, alguns se movem devagar, mas o importante é que em em um determinado momento, uma pessoa só pode estar em uma cor(o chamado "meme de valor").

Isso pode ser comparado à construção de uma concha em um molusco. As camadas anteriores da concha não desaparecem, mas o próprio molusco vive apenas em uma, a última concha.

“Diferentes sociedades, culturas e subculturas, assim como nações e povos inteiros, estão em diferentes níveis de desenvolvimento psicossocial, que se manifesta em diferentes níveis evolutivos de complexidade. Eles têm diferentes centros de gravidade. Níveis criados anteriormente não desaparecem. Em vez disso, eles continuam ativos dentro dessas camadas de visões de mundo, influenciando a natureza e a forma de sistemas mais complexos. Como bonecas aninhadas, sistemas existem dentro de sistemas.” Don Beck, seguidor de Claire Graves, co-criador da teoria da dinâmica espiral.

Assim, apesar de os sistemas de valores anteriores de uma pessoa não desaparecerem em nenhum lugar, ela sempre existe em uma, na última “camada”, e compartilha os valores da cor atual, que se somam à imagem geral do mundo .

O sistema Graves tem 8 níveis.

BEGE. Sobrevivência	Trata-se de necessidades fisiológicas simples. Comida, água, calor, um teto sobre a cabeça, roupas, sono, sexo. Este é o modo de vida dos povos primitivos. Os bebês começam nesta fase quando vêm ao mundo, mas não se demoram. Não há pessoas BEGE em sua forma pura.
TOLET. Família e tribo 11% da população	É aí que entra o conceito de família. Seu clã. O poder dos mais velhos. Superstições, rituais, adesão cega às tradições, adoração dos espíritos dos ancestrais são comuns. Uma divisão clara em “nós” e “eles”. Proteção, sobrevivência, medo constante. Seja como todo mundo, a única maneira de sobreviver! Anteriormente, estas eram tribos pagãs com deuses do trovão e xamãs/sacerdotes. Na versão moderna, os sacerdotes são substituídos por adivinhos e médiuns. Uma pessoa entra nesta fase na primeira infância.
VERMELHO. Império 17% da população	O poder está lá, a mente não é necessária. Pensamento absolutamente egocêntrico. Fé na própria exclusividade, impunidade e permissividade. Apenas o espólio que você leva agora é valioso. Devemos viver hoje e depois de nós - até mesmo uma inundação. A melhor peça é só para mim! O fim justifica os meios. Homem para homem é um lobo. O mais forte sobrevive. Alguns animais são mais iguais que outros. Posição ativa, coragem, determinação. Negar o valor das tradições apenas em nome das tradições. Exploração de novos territórios. A maioria dos adolescentes passa pela fase RED. Alguns deles ficam assim.
AZUL. O poder da verdade 33% da população	Sistema, ordem. Moralidade. Regras. Lutando por justiça. Existe um conceito de “como fazer certo”, e esta é uma verdade inquestionável. As tradições reaparecem no sistema de coordenadas AZUL, mas ao contrário das tradições ROXA, elas agora são justificadas e trabalham para o bem da sociedade. Uma hierarquia estrita da sociedade, as relações entre as diferentes "castas" são estritamente regulamentadas. A todos na sociedade é atribuído um determinado papel, e isso é bom e correto, mas é errado e prejudicial rebelar-se contra a ordem existente das coisas. Estado forte. Quaisquer instituições estatais e burocracia. Fornecer aos cidadãos tudo o que é necessário para a sobrevivência. Religião. A noção de que existe algo que está acima de todos nós. Por tudo o que você fez, você terá que pagar, mesmo que não agora, mas certamente terá que pagar. Você não pode nem mesmo tirar um peixe da lagoa sem esforço. Respeito pelo trabalho honesto. Para especialistas, para grandes experiências. Disciplina.
LARANJA. sucesso pessoal 28% da população (dos quais 50% estão no poder)	Abordagem individualista da vida. Realizações pessoais, sucesso pessoal, contribuição pessoal para a causa importa. O conceito de liderança. Sinais de distinção, em geral, os atributos externos de uma vida próspera, tornam-se importantes. Se um apartamento, então uma nota de três rublos em Moscou. Se o carro, então em Monte Carlo. ORANGE não se contentará com pouco. Ele tem um amplo escopo - e esse escopo está em seu ombro! Não importa quanto e como você trabalha, o que importa são os resultados que você traz. Meu destino está em minhas mãos e de mais ninguém. Um resultado rápido, um sucesso rápido não é apenas desejável, mas também possível!
10% da população	Para os GREENS, os relacionamentos vêm à tona. É a união de pessoas em escala global. Entendendo que somos todos iguais e interligados. E o que posso trazer para este mundo, como posso ajudar todos os outros? Não há papéis claros. Somos todos diferentes e isso é bom. Ninguém deve se ofender se for diferente dos outros, pelo contrário, ser diferente é ótimo. Ecologia. Cuidar do meio ambiente e dos recursos naturais. O valor de tudo natural e natural. Caridade. Organizações voluntárias. GREEN é a primeira "camada" da espiral que realmente se preocupa com o futuro. Eles fazem as coisas com base no conceito de "como será melhor para a posteridade". Esse público está interessado, por um lado, em se desafiar e, por outro, em alcançar o equilíbrio. A maioria dos países da Europa existe no GREEN 'MEME.
AMARELO. Fluxo flexível 1% da população	A sociedade humana (mesmo em países ou comunidades individuais) ainda não atingiu esse nível. Mas AMARELO são indivíduos. A principal diferença entre os representantes da AMARELA é a total aceitação e compreensão das pessoas de cores anteriores. AMARELO não tem conflitos, disputas, discussões. Eles são capazes de entender qualquer ponto de vista. Eles encontrarão uma abordagem para todos e falarão sua língua com todos. Esta é uma estratégia ganha-ganha-ganha. Incrível flexibilidade de pensamento. AMARELO não fique preso em nenhuma imagem do mundo, não procure as únicas soluções verdadeiras ou universais. Eles podem combinar diferentes métodos e inventar seus próprios. Portanto, suas soluções para representantes das camadas anteriores da espiral geralmente parecem paradoxais, estranhas, incomuns. AMARELO pensar globalmente, em escala planetária. Sua missão é unir nem mesmo pessoas, mas comunidades inteiras. Se for um produto, então para todos os países. Se um flash mob, então em escala global! Se a YELLOW é redatora, então você é incrivelmente sortudo. Ele vai falar com o público-alvo em seu idioma. (Desculpe, mas a grande maioria dos redatores são AZUIS.)
TURQUESA. Visão geral 0,1% da população	Essa cor apenas começou a se desenvolver, e as pessoas apenas começaram a adquirir essa cor. Até agora, pouco se sabe sobre ele, exceto que o pensamento da TURQUESA é a conexão de todas as pessoas. Espiritualidade cósmica. Alguns "nós" planetários radicalmente novos.

Dinâmica em espiral para… vender textos!

Não vou entrar em detalhes sobre a teoria. Para quem se interessar, recomendo o livro "Spiral Dynamics" de Donald Beck.

Outra coisa é importante: essa teoria foi inventada para uma comunicação bem-sucedida - entre pessoas, culturas, sociedades e até países.

E da mesma forma, ele pode ser usado para se comunicar com sucesso com os clientes. Saber qual é o valor para o cliente já é meio caminho andado para a venda!

Hoje vou te dizer como aplicar o conhecimento da dinâmica espiral especificamente para vender textos.

Três cores de seus clientes

Você não precisa conhecer todas as cores. A grande maioria de seus clientes será AZUL, LARANJA e VERDE "MEME. Vou descrevê-los e adicionar RED a eles: você provavelmente não terá clientes dessa cor, mas precisa saber como a comunicação com eles difere do resto para que você não tente escrever um texto para o RED, vendendo no seu próprio caso para outras cores.

VERMELHO

Insolente. assertivo. Autoconfiante. laudatório. É melhor usar "você". O autor do texto é “seu namorado”, o mesmo que você, mas conseguiu.

• Estilo puramente coloquial, com uso de um léxico semicriminal (“martelar em babosy”, “loshara”, etc.) O texto é baseado em afirmações, se houver perguntas, então retóricas.
• O texto tem muitos títulos brilhantes cativantes, cores de fonte diferentes. Você pode usar capslock, pontos de exclamação, um design muito cativante e até desajeitado.
• Secretamente, todo RED acredita que é ele quem deve ter uma sorte indescritível, e ele não terá que fazer nada para isso.
• REDs são muito gananciosos por segredos que só os melhores conhecem. Na opinião deles, nada pode ser alcançado pelo trabalho e, se alguém alcançou o sucesso, significa que domina algum segredo ou segredo, que, é claro, ninguém em sã consciência compartilhará de graça. Em outras palavras, os REDs acreditam em pílulas mágicas!
• Prazos duros funcionam muito bem, quanto mais apertados, melhor. Ou você compra agora ou será um perdedor a vida inteira.
• A emoção da inveja funciona bem: olhe, ele conseguiu, e o que você é, um tolo? Compre rápido e você ganhará milhões com uma mão também.
• A mensagem geral do texto de vendas: aqui está uma super oportunidade que normalmente não está disponível para meros mortais, mas você teve sorte e ficou disponível por um tempo muito limitado. Você será um tolo se não usá-lo.

Um ponto importante. Um grande número de treinamentos de redação ensina como escrever textos especificamente para REDs. (Se olharmos para os textos de venda de "Infobusiness2.ru" e "Business of Youth", veremos que eles são assim.) Portanto, textos de venda deste estilo são comuns no Runet. No entanto, eles só funcionam para o público RED! E como escrever textos para outras cores de "conchas", contarei abaixo.

Frases de valor VERMELHO

Não seja tolo, não seja tolo.

5 minutos - e um milhão de dólares no seu bolso!

Você será mais forte que os outros.

Chega de tolice labuta, babos de unhas.

Este não é um mestre… este é um GURU!!!

Mostre sua frieza.

Todos os mais inteligentes já estão lá, e o que você é, um perdedor?

Vasya já é milionária, e você, otário?

Mas mesmo um otário como você pode fazer isso!

Pare de ser burro!!!

A oferta ideal para RED é ganhar muito dinheiro rapidamente e sem esforço, aprendendo o segredo do sucesso.

AZUL

Qual deve ser o texto de venda?

Estilo educado, respeitoso e até delicado. Abundância de termos profissionais. O texto deve conter o máximo de detalhes possível sobre o produto.

• A posição do autor é um especialista absoluto em seu campo, que quer ensinar sua experiência e sabe o que é melhor para todos. “Diga-me o caminho certo” é para AZUL. Mas a experiência precisa ser comprovada: com certificados, diplomas, cartas de agradecimento, GOSTs, etc. AZUL são extremamente gananciosos por pedaços de papel, e não é tão importante o que está escrito neles, mais importante é o próprio fato de sua presença.
• AZUL são terríveis conservadores. Eles desconfiam de tudo que é novo. Eles precisam vender soluções conhecidas e comprovadas ao longo dos anos.
• Em nenhum caso você deve vender um resultado rápido para a BLUE: do ponto de vista deles, conquistas significativas só podem ser alcançadas com muito trabalho, disciplina e superação. Assim, se no texto de vendas for honesto dizer que o resultado não será rápido, mas levará muito tempo e dificuldade para chegar lá, isso será um plus para a BLUE, e eles mostrarão mais confiança em tal oferta.
• Também é bom inserir comentários, e os BLUEs, por sua credulidade inerente, acreditam em qualquer comentário (em algum lugar no fundo eles acreditam infantilmente que tudo o que dizem é a verdade).
• Apesar da gravidade externa, o AZUL é na verdade uma violeta indecisa, devorada por muitos medos. Ofertas de orientação pessoal, aconselhamento pessoal funcionam muito bem para eles. Eles precisam de um professor especialista que possam se espelhar e seguir o plano que ele preparou.
• Os BLUEs estão dispostos a se juntar a todos os tipos de clubes e comunidades, é importante que eles se sintam parte de um grupo significativo. Além dos clubes, também é bom que eles ofereçam programas de fidelidade, mas é importante não colocá-lo em funcionamento, mas apresentá-lo como uma homenagem a um cliente fiel e sólido.

A mensagem geral da cópia de vendas da BLUE é: sou um especialista e percorri um longo caminho. Você só precisa fazer o que eu digo.

Frases de valor AZUL

Sistema/instrução/plano passo-a-passo.

Um especialista reconhecido (mas não um “guru”! “Guru” é um termo RED).

Anos de experiência.

Você será respeitado.

Longa tradição.

Em nome de um objetivo comum em benefício da sociedade.

Patriotismo.

Valores de família.

Alta qualidade.

Há segurança nos números.

Profissionalismo.

Metodologia comprovada.

Empresa sólida, negócio sólido.

Uma solução que resistiu ao teste do tempo.

Futuro brilhante para nossos filhos.

Receba o que você merece.

A ordem existente das coisas.

Muitas pessoas já fizeram isso.

Relatórios detalhados sobre o trabalho realizado.

LARANJA

Qual deve ser o texto de venda?

Breve, informações apenas sobre o mérito. (A LARANJA valoriza muito o seu tempo!)

• Estilo de negócios conciso. Vamos também assumir um coloquial simples. Eles normalmente percebem tanto o apelo para “você” quanto para “você”. Eles aceitam bem o humor.
• O texto deve ser bem estruturado, inclusive visualmente. Uso de títulos, subtítulos, listas com marcadores e numeradas. O minimalismo é o preferido no design.
• ORANGE sabe perfeitamente que não há conhecimento secreto, todas as informações estão disponíveis para quem desejar. A questão toda é como enviar essas informações e quem exatamente as envia.
• ORANGE gosta muito de números: porcentagens, indicadores, critérios, estatísticas, etc. Em vez de milhares de palavras bonitas, elas precisam mostrar resultados imediatos.
• Depoimentos funcionam bem, mas LARANJAS desconfiadas só confiam em depoimentos reais de pessoas reais (e certifique-se de que eles saibam como distingui-los dos falsos).
• Eles são fisgados pela ideia de riqueza, sucesso pessoal, estar à frente dos concorrentes e qualquer economia (de tempo, dinheiro, recursos).
• Gosta de experimentar novas tecnologias (os compradores de iPhone são todos LARANJA), ou pelo menos interessados ​​em novas abordagens/soluções.
• Os prazos também funcionam bem, mas é importante não exagerar aqui! Se o RED tiver um prazo rígido, o LARANJA deve ter um prazo flexível e discreto. Por exemplo, um preço flutuante (aumento de preço após um certo período de tempo) ou condições especiais para os primeiros compradores funcionam bem.
• Aprecie os bônus, mas apenas úteis, aplicáveis ​​aqui e agora. Por exemplo, exercícios práticos ou uma série de tutoriais em vídeo.
• Recomendação geral: o texto mais curto possível com indicadores de desempenho claros, e os resultados, por assim dizer, são “óbvios”.

O texto ideal para ORANGE é um infográfico.

Frases de valor LARANJA

Sucesso pessoal.

Melhores resultados com menor custo.

Economizando dinheiro/tempo/esforço, etc.

Seja uma personalidade! Seja o primeiro! Seja uma estrela!

Saia na frente da concorrência.

Prestígio. Marca pessoal. Imagem. Reputação.

Inovação. A mais recente tecnologia. Técnicas mais recentes.

A solução mais eficiente. Eficiência pessoal, produtividade.

Faça uma impressão.

Alcance resultados.

Cada um é o ferreiro da sua própria felicidade!

Gestão do tempo, gestão do tempo. Gestão de recursos. Delegação de funções. Redistribuição de prioridades.

vantagem estratégica.

O mais esperto/astuto/mais rápido ganha!

O melhor investimento é investir em você mesmo!

Em geral, seu lema pode ser descrito da seguinte forma: não existem pílulas mágicas, mas existem soluções mais eficazes que outras. Você precisa provar que sua solução é eficaz. Eles farão sua própria escolha.

VERDE

Qual deve ser o texto de venda?

Deve evocar emoções, mas não fortes. O melhor de tudo - uma sensação de calma e harmonia.

• O estilo é a língua falada habitualmente viva, mesmo informal (mas sem ir muito longe e mantendo os limites pessoais). Referindo-se apenas a “você” (“destacar” VERDE assusta), em alguns casos especiais, até “nós” pode ser usado. VERDES são bons de humor.
• O design do texto é legal, como para ORANGE, mas você pode ser criativo com o design. Os VERDES amam tudo brilhante, engraçado, colorido. É bom usar ilustrações da natureza, beira-mar, montanhas, assim como pessoas sorridentes. Em geral, as ilustrações no texto de vendas do GREEN são necessárias e também devem evocar emoções positivas.
• Qualquer ação de caridade ou pedido de voluntariado funciona bem para o GREEN. É especialmente bom se o próprio processo traz alegria e prazer.
• Os temas de saúde (física e mental), ecologia e formas de alcançar a harmonia são relevantes. Além disso, os VERDES estão sempre interessados ​​em formas ou soluções que ultrapassem os limites da percepção, tornem uma pessoa mais flexível e abram novas possibilidades.

Se você quer que a GREEN compre um produto de você, você precisa posicioná-lo como algo que tornará o mundo um lugar melhor, mais livre, mais brilhante e mais saudável.

Frases de valor VERDE

Crescimento espiritual, caminho espiritual.

Autoconhecimento.

Viva sua vida de acordo com suas próprias regras.

Viva em harmonia com a natureza / com as emoções / seus objetivos.

Seja feliz, seja livre, seja livre.

Autenticidade dos sentimentos.

Caminho próprio.

Naturalidade.

Equilíbrio. Harmonia. apaziguamento.

Tornar o mundo um lugar melhor.

Co-desenvolvimento. Unidade. Simpatia. Empatia. Compaixão.

Confie em si mesmo.

Benefício para os outros. Ajude os fracos.

Melhoria de si/outros/sociedade/planeta.

Expandindo o alcance da percepção.

Pensamento positivo.

Intelecto emocional.

Não há concorrentes, há apenas futuros parceiros. O princípio da troca.

Conexões sociais. O principal é o relacionamento entre as pessoas. Semelhante atrai semelhante.

Conheça as leis gerais do universo. Fios invisíveis pelos quais estamos todos conectados.

Para encontrar um compromisso.

E se seus clientes forem multicoloridos?

Antes de tudo, lembramos: as cores anteriores não desaparecem em nenhum lugar, mas uma pessoa ainda pertence a UMA cor específica. O molusco vive na última concha!

É impossível escrever uma cópia de vendas para AZUL e LARANJA ao mesmo tempo: eles têm valores muito diferentes e motivos diferentes para comprar.

Por exemplo, ORANGE não tem mais o valor de autoridade estabelecida e o BLUE ainda não tem o valor de riqueza e sucesso pessoal. Para ORANGE, uma vida confortável e segura com certo status significa muito, e para GREEN, tanto dinheiro quanto status social já perderam toda a importância, yoga e meditação são mais importantes do que algum tipo de gerenciamento de tempo.

Não tente fazer um texto de venda para todas as cores de uma só vez, você vai ficar sem sentido. Pense por si mesmo como você pode combinar “primeiro lugar” e “equilíbrio é o mais importante” em um texto?

Portanto, segmente e faça promoções diferenciadas. Se você sabe que clientes de cores diferentes estão comprando de você, divida-os em grupos e escreva um texto para cada cor separadamente.

E finalmente

Parece banal, mas todo mundo é diferente.

Muitas vezes vejo como meus colegas redatores criticam os textos de vendas de outras pessoas apenas porque esses textos não vendem para um redator específico. Mas o texto que faz o LARANJA rir venderá o VERMELHO muito bem.

De posse desse conhecimento, você será capaz de escrever um texto de trabalho - para redes sociais, para um blog, para uma newsletter, para um one-pager - para diferentes segmentos de público. Você pode fazer promoções de trabalho para diferentes segmentos de público. E até produtos individuais.

No entanto, a aplicação da dinâmica espiral é, obviamente, muito mais ampla. Seu principal objetivo é encontrar uma maneira de falar com uma pessoa em seu idioma. Portanto, é usado por políticos, diplomatas, treinadores, bem como por RH especialmente avançados, psicólogos e profissionais de marketing.

Eu entendo que dentro da estrutura de um artigo você não irá expor toda a teoria. Portanto, se você estiver interessado em se aprofundar em um aspecto específico da Spiral Dynamics, escreva sobre isso nos comentários. Por exemplo:

Não conheço as cores dos meus clientes, como posso identificá-los?

Como superar a eterna indecisão do BLUE?

Qual o prazo ideal para a LARANJA?

Qual produto gratuito será de interesse da GREEN, etc.

Faça suas perguntas e tentarei respondê-las.

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“O preto é muito triste”, disse Ostap, “o verde também não é adequado: é a cor da esperança em colapso. Rosa é vulgar, azul é banal, vermelho é muito leal. Teremos que pintar o Antílope de amarelo. Será brilhante, mas bonito.” “O Bezerro de Ouro”, I. Ilf e E. Petrov.

Cada um de nós, como um grande estrategista, tem sua própria cifra escondida em flores. Cada cor dá um sinal condicional ao nosso subconsciente e desperta nele uma emoção de resposta. Sob a influência de cores diferentes, até sentimos e pensamos de maneira diferente.

O uso da psicologia das cores nos negócios permite criar um ambiente confortável para negociar, aumentar a produtividade dos funcionários e aumentar a atividade do cliente na loja.

Nosso olho reconhece 1,5 milhão de tons, e as cores são percebidas até mesmo pela pele. Nós não apenas vemos a cor, nós a sentimos. Segundo os psicólogos, “absorvemos” 80% da cor com o sistema nervoso e apenas 20% com a visão.

Cientistas em Viena realizaram um estudo interessante: os participantes do experimento, de olhos vendados, entraram alternadamente nas salas, cujas paredes foram pintadas em cores diferentes. Na sala de paredes vermelhas, seu pulso acelerou; na sala de paredes amarelas, sua pulsação voltou bruscamente ao normal, enquanto na sala de paredes azuis, caiu visivelmente. M. Cooper, A. Matthews “A linguagem da cor”.

Ativação de cores

O clima e a atmosfera no interior dependem em grande parte do esquema de cores (quente ou frio) escolhido para seu design. As cores quentes (tons de vermelho, laranja e amarelo) são energizantes e estimulantes, por isso são usadas para aquecer os compradores e aumentar a produtividade no escritório.

Loja Holt-Renfrew, Canadá

Sob a influência de cores frias (tons de azul, azul e roxo), pelo contrário, a atividade das pessoas é visivelmente reduzida, seus movimentos diminuem, elas se sentem mais calmas e relaxadas.

Em uma faixa quente, o vermelho é a cor mais forte. Sob a influência dessa cor, todas as funções do nosso corpo são ativadas: a respiração acelera, os músculos ficam tensos e os batimentos cardíacos aceleram.

Acentos vermelhos no interior da loja estimulam os clientes e aumentam as compras por impulso (não planejadas). Além disso, esta cor estimula o apetite e melhora a digestão e, portanto, é ideal para cafés e restaurantes.



The Sweeterie, EUA

Muito menos vermelho é adequado para escritórios. Apesar de aumentar a eficiência, cansa rapidamente e provoca irascibilidade e agressão.

A cor laranja junto com o vermelho causa uma onda de energia e melhora o apetite. Mas funciona melhor como uma cor de destaque em vez de uma cor de base. Sua superabundância no espaço é irritante. Mas a combinação de laranja com tons de azul dá uma sensação de soltura e liberdade. Este esquema de cores é adequado para lojas de esportes.

Tons pastel de laranja estão associados à saúde, beleza, bronzeamento dourado e relaxamento, e é por isso que são usados ​​com tanta frequência em lojas femininas e salões de beleza.



Loja de alimentos orgânicos EarthBar, EUA

O amarelo é a primeira cor a ser captada pelos olhos. Estimula a visão e evoca um humor alegre e, portanto, atrai a atenção melhor do que outras cores. Ele pode ser usado para anunciar promoções e ofertas especiais. Além disso, o texto em fundo amarelo é o mais conveniente para a percepção.

Cores vivas e quentes atraem pessoas de classe média. E os compradores associam a combinação de amarelo e vermelho a preços acessíveis. Portanto, esse esquema de cores é frequentemente usado por lojas de desconto e estabelecimentos de fast food.

O amarelo revitaliza a imaginação, estimula a aceitação de novas ideias e está associado a algo interessante. E em combinação com verde ou azul, é ótimo para decorar o espaço de trabalho de designers, redatores e anunciantes.



Escritório do escritório de arquitetura Selgas Cano Architecture, Espanha

A presença de amarelo no interior ativa o pensamento e ajuda a chegar a um compromisso - pode ser usado como uma cor de destaque em um espaço de escritório. O principal é não exagerar: o excesso de amarelo causa ganância e descontentamento.

A influência das cores quentes é tal que em uma sala pintada com cores quentes, a temperatura é percebida como 3-5 graus mais alta do que em uma onde as cores frias são usadas.

E graças a esse efeito de “aquecimento”, as cores quentes de um café ou loja podem se tornar uma vantagem competitiva na estação fria. Pela mesma razão, cores vivas e quentes funcionam bem em corredores de alimentos congelados.

Cores brilhantes e saturadas são muito populares entre as crianças: até 7 anos, elas geralmente escolhem tons de vermelho, amarelo e laranja. Após 7 anos, outras cores são adicionadas às suas preferências de cores.



Loja infantil Fantasy World, Kuwait

A influência do verde pode ser diferente dependendo de quais tons prevalecem nele. Então, se o azul domina o verde, então acalma e relaxa, e se amarelo, excita. O verde é considerado uma cor neutra e pode ser usado com cores quentes e frias.

O verde-amarelo cria uma impressão de bem-estar e otimismo. O verde suculento está associado ao frescor natural, renovação e juventude e, portanto, é ideal para cafés baratos e lojas de departamentos que oferecem frutas e legumes.

Um tom esmeralda profundo fala de luxo e é adequado para lojas caras, escritórios sólidos e áreas de recepção. Além disso, a cor verde não causa fadiga ocular e reduz a dor, o que a tornou popular no campo dos serviços médicos.



Relaxamento com cor

De acordo com a psicologia das cores, cores frias (azuis, azuis e roxos) e seus tons funcionam melhor para criar uma atmosfera calma e relaxante em um espaço. Influenciados por cores frias, os compradores passam mais tempo em frente às vitrines, escolhem mais e se preocupam menos com gastos.

O uso de uma gama fria de cores se justifica em lojas caras, bem como onde pode haver filas.



Showroom de Fort Lauderdale, EUA

A cor azul evoca uma sensação de bem-estar e está associada à constância. Promove uma comunicação confiável e uma boa assimilação da informação. O efeito favorável desta cor pode ser usado no design da sala de reuniões.

Em um espaço de escritório, o azul funciona melhor em combinação com o amarelo. Esta combinação de cores aumenta a concentração e ativa a atividade mental.

O azul, pelo contrário, é completamente inadequado para o ambiente de trabalho. Ele dispersa a atenção, reduz a eficiência, reduz a acuidade visual e é justamente considerado a melhor solução para um banheiro. Também não é adequado para o interior de um café ou restaurante: sob a influência dessa cor, o apetite desaparece e o espaço parece vazio e frio.



Escritório do Google, Suíça

Tons intensos de roxo também reduzem a atividade, suprimem o apetite e são mais adequados para meditação do que para fazer negócios. E a combinação de roxo e laranja leva a pensamentos tristes sobre a fragilidade da vida.

Para a maioria das lojas e escritórios, uma sala com cores vivas é uma opção vantajosa para todos. As cores claras aumentam o espaço e enfatizam os detalhes e, na loja, esse esquema de cores concentra a atenção dos compradores no produto.

Uma cor cinza claro é adequada para organizar o trabalho estável. É verdade que as paredes cinzentas do escritório não são propícias a permanecer nelas por muito tempo. Portanto, o cinza monótono deve ser animado com cores brilhantes.



Quanto ao preto, é melhor usado como um acento que enfatiza as cores principais. Apesar de toda a atratividade e sofisticação, essa cor cria uma sensação de isolamento e falta de ar, principalmente em ambientes onde o teto ou as paredes são pintados de preto.



Galeria Branca, Roma

O marrom não é tão formal quanto o preto e parece mais natural. Esta cor inspira força, confiança e segurança, associada à fiabilidade e durabilidade. É ótimo para antiquários e lojas que vendem produtos "coloniais" (café, chá, especiarias, chocolate).



Escritório da agência criativa Red Keds, Rússia

Apesar do marrom inspirar calma, seu excesso no interior pode evocar pensamentos sombrios e, portanto, precisa de detalhes em cores brilhantes. No espaço de trabalho, tons escuros de marrom cansam e reduzem o desempenho.

Oksana Gafaiti,
site do autor e Trades.site

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Análise das preferências do cliente

Após uma conversa com o proprietário do apartamento, foram reveladas as seguintes preferências e premissas para a remodelação do apartamento e orientações estilísticas: a área de entrada deve ser liberada do banheiro e as divisórias correspondentes, o que permitirá aumentar as zonas de entrada e cozinha, que, de resto, vão permitir transformar a zona da cozinha em cozinha-atelier, tal decisão foi tomada devido ao número bastante elevado de residentes que já não têm de se aconchegar numa pequena kitchenette. A área de estar incluirá não apenas uma área de lazer, mas também uma área de trabalho. Na área de lazer haverá uma TV ou um cinema em casa, onde, como se viu, o chefe da família passará um tempo com muito prazer após um dia difícil, cercado por uma família amorosa. Além disso, da sala de estar, a anfitriã assume entrar no corredor pelo qual você pode obter:

1) Quarto dos pais. Harmonia de cores afins, cores pastel calmas são preferidas. O quarto será equipado com uma cama, mesas de cabeceira, assim como os proprietários expressaram o desejo de alocar espaço para guarda-roupa em vez de móveis de armário.

2) Quarto infantil. Duas crianças de sete e dezessete anos vão morar no quarto. Como a diferença de idade é bastante grande, é necessário assumir a divisão condicional da sala em 2 zonas, mas a sala é pequena, portanto, a sala assume a funcionalidade máxima.

3) Banheiro e banheiro. A observação obrigatória dos clientes é a presença de um piso quente e a rejeição de tons frios. (Apêndice B)

Características e benefícios do redesenvolvimento

Quando implementado com sucesso, o redesenvolvimento pode ter muitas vantagens. Em primeiro lugar, existem possibilidades praticamente ilimitadas para erguer e demolir divisórias, criar arcos, etc. Em segundo lugar, escolha um layout adequado para ideias individuais sobre um apartamento confortável. Em terceiro lugar, é um aumento no espaço de funcionamento desejado.

Embora deva ser lembrado que os regulamentos se aplicam, para a remodelação usual de um apartamento típico, ao combinar apartamentos, é impossível alterar a finalidade funcional das instalações, como mover a cozinha para a sala de estar.

Ao planejar combinar apartamentos, deve-se ter em mente com antecedência que os códigos de construção proíbem o desmantelamento de uma parede de suporte, pois isso levará a uma emergência. Portanto, o máximo que é possível ao combinar dois apartamentos é uma abertura nele. A localização desta abertura será determinada pelos especialistas da organização que elabora um relatório técnico sobre o estado das estruturas e a possibilidade de requalificação.

Tendências modernas no interior

Um projeto de design de interiores é um voo de pensamentos e ideias, incorporados e desenhados por uma mão habilidosa de um especialista em um documento real.

O termo "design de interiores" surgiu por volta de meados do século XX, mas os primeiros conceitos de design de interiores foram desenvolvidos na antiguidade e foram usados ​​para criar a decoração de interiores de palácios, templos e casas da nobreza local, e com o crescimento do bem-estar da população, tornaram-se generalizados. Desde a sua criação, o design de interiores significou trabalhar não só na decoração da sala, mas também na sua ergonomia. Com o advento da montagem em linha de montagem e da produção industrial, o design de interiores tornou-se generalizado. Em primeiro lugar, a sala não deve sobrecarregar a sala com coisas desnecessárias, tudo deve parecer moderado. Não há necessidade de empilhar mil detalhes em um quarto - ficará sem gosto. Claro, você não pode prescindir de vários detalhes decorativos, mas precisa saber quando parar.

Os estilos de design de interiores começaram a surgir há muito tempo, são considerados estilos históricos, também existem estilos novos e modernos que foram inventados, inventados há pouco tempo. Quase todos os países têm seu próprio estilo de interior. Por exemplo, estilo inglês, estilo escandinavo, egípcio, italiano ou mediterrâneo, estilo indiano, africano, estilo japonês e chinês. Existem outros que se originaram em países específicos, só que não receberam o mesmo nome do país. Este é o estilo barroco, modernismo, country, Provence, classicismo, minimalismo, techno. Cada um dos estilos tem seus próprios requisitos, características que devem ser observadas, caso contrário você não obterá o resultado desejado. Em alguns estilos, um grande número de acessórios, itens decorativos são aceitáveis, enquanto em outros eles são reduzidos ao mínimo ou não são usados.

Ao criar o design da sua sala de estar, você precisa adicionar seu próprio sabor especial para se sentir confortável enquanto estiver nesta sala. Você não precisa cobrir as paredes com todas as pinturas e fotografias que você tem em sua casa, escolha algumas coisas que você mais gosta, e então tudo ficará harmonioso. Por muitos séculos, o ambiente sujeito-espacial do homem foi feito pelo homem, todos os objetos que o cercavam eram resultado do trabalho minucioso e de longo prazo dos artesãos.

Tudo mudou no início do século XIX. - começaram a aparecer bens de consumo industrializados. O ambiente objeto-espacial deixou de ser feito pelo homem, a fabricação de muitos utensílios domésticos tornou-se possível pela máquina. Em termos de produtividade, o trabalho da máquina é muitas vezes maior do que o trabalho de um artesão, mas, ao mesmo tempo, surgiu um novo problema - a individualidade e a exclusividade dos itens manufaturados desapareceram.

A ascensão industrial levou à ruptura do ritmo secular sem pressa no desenvolvimento do ambiente sujeito-espacial do homem. Surgiram novos itens que ainda não haviam se enraizado na cultura, o que deu origem ao problema de sua adaptação aos gostos dos consumidores, e surgiu o interesse pela psicologia do comprador. Além disso, as rápidas mudanças no ambiente sujeito-espacial levaram ao fato de que se torna necessário não apenas se adaptar aos gostos do consumidor, mas também prever os gostos. A constatação desses problemas, causados ​​pela transição da produção artesanal para a industrial, levou ao surgimento de uma profissão de design desconhecida. Cada especialista em design tem sua própria abordagem individual ao design artístico - o método pelo qual o designer obtém as informações necessárias para criar um objeto de design.

As tendências modernas em estilos de interiores atendem a todos os desejos e exigências das pessoas modernas, desde interiores simples e concisos até luxuosos e cerimoniais.

Tendência 1: Estilo escandinavo

Unidos pelo nome comum "estilo escandinavo", as características interiores das casas da Noruega, Suécia e Finlândia se enraízam firmemente em nossas latitudes eslavas orientais. Um pouco duro, mas mais frequentemente aconchegante e utilitário, o estilo escandinavo é a personificação perfeita dos conceitos de simplicidade, individualidade e respeito ao meio ambiente. Implica paredes simples de tons pastel pouco visíveis, decoração mínima da janela, abundância de madeira clara e outros materiais naturais, muito espaço de armazenamento - armários e nichos fechados, bem como prateleiras abertas, um pequeno número de acessórios brilhantes. Esta tendência de interiores de 2015 também é caracterizada pela presença de móveis estofados - apenas os mais confortáveis ​​e anatômicos, idealmente sem moldura. Apesar de toda a sua contenção, é um estilo de vida que pode ser complementado e desenvolvido indefinidamente. (Apêndice B Fig. B-1)

Tendência 2: loft de estilo industrial

Esse estilo chegou até nós da América nos anos 90 do século XX e, desde então, sua popularidade só aumentou. O espírito industrial gravita em torno de quartos espaçosos, tetos altos e grandes janelas. Em um apartamento e em um prédio residencial, você pode recriar sua versão artificial, o estilo geral. Em seu arsenal: tijolo decorativo, madeira envelhecida ou com acabamento bruto, metal fosco com um toque de ferrugem, papel de parede fotográfico ou outros revestimentos que imitam concreto. Comunicações e outros "interiores" da casa não podem ser escondidos. Mas com a decoração, é importante não exagerar, já que o estilo industrial está amplamente associado ao minimalismo. Algumas fotografias monocromáticas, uma placa de publicidade antiga, grafite na parede, alguns pedaços de ferro "utilitários" - isso será suficiente em uma pequena sala. E o mais importante - este é um estilo livre que não requer grandes investimentos financeiros. (Apêndice B Figura B-2)

Tendência 3: Ecodesign

O ecodesign está mais popular do que nunca. Cada vez mais pessoas estão cansadas do barulho da cidade grande e, tentando de alguma forma reunir seu habitat com as condições naturais, preferem materiais naturais. Phytodesign, jardinagem vertical e mini-jardins domésticos estão se tornando uma tendência. (Apêndice B Figura B-3)

Tendência 4: Minimalismo

Se você remover a decoração desnecessária da sala, se concentrará no funcional e no mais necessário. O estilo é perfeito para uma pessoa que valoriza seu tempo. Uma atmosfera calma ajudará a criar espaço livre. A luz do sol penetrará pelas janelas gerais, a ausência de divisórias contribui para a sensação de total liberdade. A paleta de cores geralmente é preenchida com branco e preto, seus tons ficam chiques com a cor da madeira, vidro e pedra. O uso da cor branca permite ampliar visualmente o espaço. Para a decoração, são levados materiais naturais, pois o estilo é considerado ecologicamente correto. A base do minimalismo é a simplicidade. O estilo se distingue pela presença de formas retangulares. Não há contornos suaves e curvas. O minimalismo não permite o uso de acessórios diferentes. Aqui uma foto na parede em uma moldura fina parece linda. Um componente do estilo é um senso de proporção. (Apêndice B Figura B-4)

Tendência 5: alta tecnologia

Metal e vidro, um pouco de plástico, linhas retas, simplicidade e rigor de design, sem papel de parede floral, acabamentos complexos e madeira. Aqui estão os princípios básicos do interior de alta tecnologia certo. As mesas devem ter tampos de vidro redondos ou estritamente retangulares. As cadeiras devem ter costas e pernas de metal, as mesas de centro devem ter rodas, as prateleiras devem ter formas simples com prateleiras de vidro.

O estilo de alta tecnologia ficará bem em salas grandes, divididas por portas de vidro de segurança e divisórias em áreas funcionais. Essas portas transparentes em uma moldura de alumínio podem economizar espaço significativamente. (Apêndice B Figura B-5)