Різні дослідження доводять, що дуже часто рішення про купівлю споживачі приймають, виходячи з того, які асоціації та емоційні стани викликали у них певні кольори в дизайні сайту.
За статистикою, 85% покупців вирішують купити товар в онлайн-магазині на основі кольору. Чим він привабливіший, тим більше шансів перетворити відвідувача на реального клієнта. Використовуйте ці знання і ви зможете значно збільшити кількість ваших продажів!
Колір та продаж: зв'язок є!
червоний- Емоційно інтенсивний колір. Він символізує енергійність, мужність, силу, рішучість, пристрасть, азарт, сексуальність, кохання. Червоний використовують для того, щоб прискорити рішення про покупку. Він також ідеальний, якщо ви хочете привернути увагу користувачів – елементи червоного кольору (написи, зображення, кнопки call to action) переходять на перший план та спонукають до дії. Цей колір часто вибирають для оформлення інтернет-магазинів про продаж вин, подарунків, побутової техніки, постільної білизни.
Помаранчевий- Колір, який відмінно підштовхує покупця до здійснення цільової дії. Він чудово привертає увагу та виділяє важливі елементи дизайну. Помаранчевий символізує веселощі, енергію, дія, успіх, безпека, бадьорість. Це досить «активний» колір, який, крім іншого, асоціюється зі здоровою їжею, і тому його часто використовують інтернет-магазини з продажу продуктів харчування, наприклад, продуктів бджільництва. Крім того, цей колір популярний на сайтах онлайн-магазинів пляжного одягу та товарів для вагітних.
Жовтийсприймається як молодіжний, доброзичливийі оптимістичнийколір, який краще за інших здатний захопити увагу користувачів. Значення цього кольору щастя, енергія, веселощі, життєрадісність, рухливість. Його можна використовувати, наприклад, для оформлення інтернет-магазину з продажу продуктів харчування, світлових приладів, дитячих товарів, футболок, сувенірів та ін.
Зелений- Спокійний колір, який є найпростішим для очей. Він асоціюється з гармонією, свіжістю, здоров'ям, безпекою, відпочинкомі відновленням. Тому його часто використовують для інтернет-магазинів з продажу натуральної косметики, дієтичних та еко-продуктів, товарів для вагітних, засобів для схуднення. Крім того, зелений також чудово підходить для оформлення кнопок call to action.
Синійі блакитнийсимволізують довіра, мир, спокій, чистоту, вірність, щирість, стабільність, впевненість, мудрість, інтелект. Використання цих кольорів вплине на ваших клієнтів заспокійливий вплив і сприятиме відчуттю безтурботності. Синій та блакитний ідеальні для просування товарів для ванни, сантехніки, акваріумів, очисних фільтрів, кондиціонерів.
Фіолетовийраніше був кольором королів та імператорів і з цієї причини асоціюється з розкішшюі достатком. Він також має заспокійливу дію, символізує висока якістьі креативність. Фіолетовий чудово підходить для інтернет-магазинів з продажу автомобільних крісел, телевізорів, прикрас, товарів для жінок та дітей.
Рожевий- Ніжний, романтичний колір. Він асоціюється з любов'ю, теплотою, спокоєм. Це ідеальний колір, якщо ви націлені на жіночу аудиторію чи дітей. Тому рожевий широко використовують, наприклад, для оформлення онлайн-магазинів дитячих іграшок, косметики, жіночого або дитячого одягу.
Чорнийасоціюється з вишуканістю, елегантністю, ексклюзивністю, авторитетом, ефективністю. Якщо ви є власником інтернет-магазину з продажу техніки, меблів або дорогого одягу, чорний ймовірно стане для вас найвдалішим вибором. Однак надмірне використання цього кольору може створити похмуру атмосферу, тому його рекомендується обов'язково поєднувати зі спокійними кольорами.
Сірий- Нейтральний колір, який символізує стабільність, консервативність, надійність, безпека, інтелект. Він налаштовує серйозний лад і часто використовується в оформленні інтернет-магазинів з метою продемонструвати значущість компанії на ринку і підкреслити високу якість товарів і послуг. Сірий — найкращий вибір для оформлення інтернет-магазинів з продажу техніки, будівельних товарів, меблів, аксесуарів для авто, спортивного інвентарю.
Коричневийідеальний для створення почуття надійності. Він асоціюється з комфортом, дружелюбністю, вишуканістю, натуральністю. Коричневий — колір шоколаду та кави, що робить його чудовим вибором для інтернет-магазинів з продажу кондитерських виробів, кави, какао. Крім того, цей колір відмінно підходить для магазинів з продажу дерев'яних меблів та столярних виробів, книг, товарів для полювання.
Які кольори вибрати?
Тепер, коли ви дізналися основні асоціації споживачів із найбільш популярними кольорами, важливо використовувати ці знання у своїх інтересах. Подумайте які асоціації ви хочете викликати у відвідувачів вашого сайту? Які відтінки найкраще допоможуть це здійснити? Саме їх і використовуйте для інтернет-магазину, наприклад, підберіть відповідні зображення або кнопку із закликом до дії.
Сподіваєтеся викликати довіру потенційних клієнтів? Синя або помаранчева кнопка виклику може бути правильним вибором для вас. Якщо ви хочете створити натяк на витонченість та жіночність, гарним вибором може стати рожевий та чорний. Крім того, якщо товари інтернет-магазину орієнтовані на жінок, вам варто поекспериментувати з використанням фіолетового, рожевого, синього чи зеленого кольорів та уникати коричневого та сірого. Якщо сайт розрахований на чоловічу аудиторію, можна використовувати синій, блакитний, зелений і чорний. Враховуйте, що чоловікам, як правило, не подобаються помаранчевий та фіолетовий.
Експериментуйте та аналізуйте!
Для того, щоб з'ясувати, які кольори хочуть бачити ваші клієнти, вам допоможе A/B тестування. Його принцип полягає у створенні двох варіантів сторінки, що відрізняються лише одним елементом, наприклад, кольором кнопки call to action. Трафік на сайт ділиться на дві частини: 50% випадково обраних відвідувачів відправляються на сторінку А, решта 50% — на сторінку В. Далі ви порівнюєте та оцінюєте кількісні показники роботи двох сторінок. В результаті тестування ви зможете виявити, які кольори ефективніші.
Експериментуйте та аналізуйте, які кольори до душі відвідувачам вашого веб-ресурсу. Якщо ви оберете готові шаблони інтернет-магазинів на сервісі сайт, ви отримаєте практично повністю готовий до продажу сайт з продуманим дизайном, грамотною структурою та приємними кольорами ока. Почніть розвивати свій бізнес уже зараз!
Аналіз вихідних даних та формування матеріалу для ескізного проекту колористичного рішення архітектурного екстер'єру
Колір як невід'ємна властивість форми предметів і простору в архітектурній проектній розробці є засобом створення візуально комфортного довкілля.
Завдання колористичного оформлення екстер'єру будівель та споруд
можна сформулювати наступним чином:
– за допомогою кольору в гармонійному поєднанні з архітектурною формою зробити об'єкт, що проектується, зовні привабливим, естетично повноцінним;
– забезпечити відповідність об'єкта його місцю у загальній об'ємно-
просторової композиції та її функціонального призначення;
- Забезпечити гармонійне поєднання з навколишнім кольоровим середовищем.
Чинники, що впливають на колористичний розв'язок екстер'єру будівлі:
– певний тип взаємодії кольору та форми проектованого об'єкта;
- функціональне призначення об'єкта;
– величина об'єкта та його масштабне співвідношення з навколишніми об'єктами та
простором;
– взаємозалежність між колірною схемою будівлі та поліхромією оточення;
– характер об'ємно-просторової структури навколишнього середовища та місця, яке проектований об'єкт має зайняти у загальній композиційній схемі;
- Соціально-функціональний тип навколишнього середовища;
- Умови спостереження;
- Умови природного освітлення;
– колористичні особливості та можливості будівельних та оздоблювальних матеріалів, які передбачається використовувати для будівництва;
- індивідуальні колірні переваги замовника для приватних будівель або характер колективних переваг для громадських будівель.
В ідеальному випадку архітектор, проектуючи форму, одразу повинен представляти її у поєднанні з певним колірним рішенням з урахуванням усіх перерахованих факторів. Цей підхід може забезпечити гармонійну взаємодію форми та кольору. Однак на практиці, на жаль, такий підхід зустрічається лише у розробці унікальних проектів, і то далеко не завжди. Найчастіше дизайнер-колорист розробляє колірне рішення для вже спроектованої форми. У цьому випадку результат залежить від його художнього смаку та від того, наскільки його колористична концепція відповідає формально-конструктивним ідеям архітектора. Для типових будівель пропонується набір стандартних колористичних рішень, використання яких, зрозуміло, не може забезпечити оптимальну відповідність усім конкретним умовам сприйняття та взаємодії з довкіллям. Взаємодія кольору та архітектурної форми характеризується трьома основними типами.
Перший тип - монохромія, або дуже слабке розрізнення кольору за кольором окремих елементів будівлі. У цьому випадку колір виступає як інтегруючий засіб, що забезпечує цілісність сприйняття форми. З погляду художньої виразності такий прийом виправданий, коли є цікава, пластично багата, сильно розчленована архітектурна форма великого масштабу, наприклад, знамениті московські висотки (рис. 12.1).
Другий тип- поліхромія, заснована на принципі єдності структури та кольору споруди, спрямована на виявлення тектоніки архітектурної форми та масштабності її елементів. Колір у разі підкреслює композиційний сенс поєднання обсягів будівлі, ритмічні закономірності їх взаємного розташування, масштабні співвідношення. При цьому посилюється декоративна виразність поєднань форми конструктивних та декоративних елементів будівлі. Однак часто в цьому випадку колір мислиться другорядним засобом архітектури, що підкреслює композиційний задум, дозрілий без кольору. При цьому, якщо є велика архітектурна форма з монотонним повторенням великої кількості однакових елементів, наприклад, типовий багатоповерховий житловий будинок, поєднання кольору та форми «за аналогією» може посилити відчуття монотонності (рис. 12.2).
Третій тип- поліхромія, що має деяку самостійність по відношенню до геометрії архітектурних форм, створення кольорових плям («граф»), що контрастують з елементами форми, що змінюють сприйняття загальної форми архітектурного об'єкта. Такий тип поліхромії, званий "суперграфіка", дозволяє долати жорстку статику структурних членувань об'єкта, повідомляти йому зорову динаміку. Цей підхід може забезпечити більш гармонійну та виразну взаємодію поліхромії окремої будівлі з поліхромією навколишнього середовища та дає можливість оперативно реагувати на зміни колірного середовища (рис. 12.3).
 |
Облік функціонального призначення об'єкта при колірному проектуванні також передбачає певну взаємодію форми та кольору, оскільки будівлі та споруди різного функціонального призначення мають, як правило, і різну форму, що обумовлено різницею їх архітектурно-конструктивного типу. Часто об'єкти різного призначення відрізняються за розміром і масштабним співвідношенням з навколишнім простором. Все це може бути підкреслено кольоровою гамою. Наприклад, у житловому масиві, що має загальне колірне рішення, окремі об'єкти різного призначення (школи, дитячі садки, поліклініки, спортивні споруди, заклади культури тощо) можуть бути виділені кольором і стати кольоровими домінантами. З іншого боку, за допомогою загальної гами кольорів можна об'єднати кілька окремих будівель, що утворюють єдиний комплекс загального функціонального призначення (рис. 12.4).
Відмінності емоційного впливу кольорів і колірних гам, які у композиції, також можуть сприяти вираженню певного смислового значення, відповідного функціональної ролі об'єкта. Однак неможливо приписати якийсь один варіант колірного рішення для всіх об'єктів подібного призначення, так як у кожному конкретному випадку треба виходити насамперед із конкретної ситуації, яка визначається всією сукупністю перерахованих вище факторів (рис. 12.5).
Величина будівлі чи споруди та її масштабне співвідношення з навколишнім простором впливає вибір ступеня насиченості загальної колірної гами. Великі колірні плями високої насиченості, які характеризуються дуже інтенсивним психологічним впливом, можуть стомлювати і дратувати, створюючи відчуття дисгармонійності колірного середовища. Тому великі за площею поверхні стін, як правило, забарвлюються помірними за насиченістю кольорами високої та середньої світло або розбиваються на дрібніші плями контрастних кольорів. Слід також враховувати, що поверхні низької та середньої насиченості значно активніше реагують на зміну природного освітлення, посилюючи сприйняття кольородинаміки – зміни загального колориту довкілля протягом світлового дня. При цьому різноманітність колірних вражень, обумовлена зміною природного освітлення, викликає позитивні психологічні емоційні реакції.
Характер поліхромії довкілля необхідно враховувати до створення гармонійної взаємозв'язку проектованого об'єкта з оточенням. Будь-який антропогенний (який зазнав впливу діяльності людини) ландшафт як цілісна екологічна система має природні та штучні складові, сукупність яких і визначає характер колірного середовища. Колірна картина природної складової – природного ландшафту обумовлена природно-територіальними даними навколишньої території. Вони містять безліч компонентів, серед яких можна виділити основні, що найбільш активно впливають на характер колірного середовища та його кольородинаміку.
По-перше, це кліматичні умови: стан атмосфери, температурний та вологий режим протягом року, що активно впливають на характер природного освітлення, від якого великою мірою залежить кольоровість довкілля. Серед усіх кліматичних особливостей найбільш потужний колірний вплив на природний ландшафт має спектральний склад і тривалість (протягом доби та за сезонами) сонячного сяйва.
По-друге, це характер рельєфу території, що визначає гру світлотіні, холодних та теплих відтінків. Рельєф суттєво впливає на колірну структуру простору, оскільки саме характер рельєфу (рівнинний, горбистий чи гірський) задає просторові плани, підкреслені перспективою кольору. Рельєф задає певні потенційні можливості кольородинаміки при сприйнятті простору і всіх об'єктів, що знаходяться в ньому, з різних видових точок (рис. 12.6).
Архітектор О.В. Єфімов запропонував класифікацію типів колірних басейнів,
відмінність яких зумовлено різною будовою рельєфу природного ландшафту.
Для колірного проектування велике значення має аналіз характеру рельєфу ландшафту, а й аналіз об'ємно-просторової структури візуально сприйманих просторових одиниць ландшафту , які характеризуються :
величиною та розмірами;
висотою уявної невидимої стелі;
масштабом (співвідношенням висоти зорових бар'єрів з висотою та шириною
просторової ємності);
просторовою цілісністю (візуальними зв'язками між точками просторової одиниці, а також між цими точками та оточенням); конфігурацією зорових бар'єрів;
зоровими фокусами.
Кожен із типів ландшафту складається з різних компонентів, що є квітконосіями, поєднання яких визначає характер колірного середовища. Третій важливий фактор природного оточення, що впливає на загальну колірну
середу – гідрографія. Наявність водойм впливає стан атмосфери. Водні поверхні відображають домінуючі кольори, посилюючи їх звучання та кольородинаміку.
Четвертий найважливіший чинник – флора. Масиви рослинності, її характерні кольори суттєво впливають на загальну колірну картину. Сезонні зміни флори – найактивніший фактор природної кольородинаміки.
П'ятим фактором, що доповнює колорит природного оточення, є ґрунт. Її кольори визначаються кольорами мінеральних складових та кольором трав'яного покриву та мають велику різноманітність відтінків у різних регіонах Землі. При цьому колір ґрунту окремого регіону зазнає суттєвих сезонних змін.
Усі компоненти природного оточення взаємопов'язані та створюють разом неповторну колірну картину (рис. 12.7).
У міському середовищі загальний колорит часто більшою мірою залежить не від природного, а від антропогенного оточення. Це насамперед кольори навколишньої забудови, які є найстатичнішою колірною складовою міського середовища.
Домінуючі кольори довкілля та природного оточення необхідно враховувати при проектуванні колірного рішення об'єкта. Тут доцільно виділення у візуальному полі предмета та фону, оскільки співвідношення кольору предмета та кольору фону в дотику (вздовж зовнішньої межі колірної плями об'єкта) – найважливіший аспект сприйняття колірної композиції. Колористика великого фрагмента (району, комплексу) сприймається як тло окремих кольорових плям дрібніших фрагментів - групи будівель, окремих об'єктів тощо. У свою чергу стіни будівлі розглядаються як фон для окремих конструктивних та декоративних елементів будівлі та різних елементів міського середовища невеликого розміру, які можуть сприйматися на тлі будівлі у візуальному полі. Це об'єкти міського дизайну: альтанки, фонтани, твори монументально-декоративного мистецтва, інсталяції, рекламні пристрої, а також зелені насадження, розташовані в безпосередній близькості від будівлі.
Об'ємно-просторова структура території, в простір якої повинен бути вписаний новий об'єкт, завжди впливає на планування, орієнтацію в просторі та конфігурацію будівлі або споруди, що проектується. Розташування, розмір, тип, форма, призначення проектованого об'єкта, своєю чергою, визначають його взаємодію Космосу з навколишнім ландшафтом. Залежно від перелічених чинників об'єкт може займати підлегле чи домінуюче становище у структурі. У цьому проектувальники повинні враховувати як утилітарні потреби і логіку просторових зв'язків, а й естетичний потенціал взаємодії нового об'єкта з природним і антропогенним оточенням. Точно знайдене колірне рішення може суттєво допомогти у створенні естетично повноцінного, гармонійного зв'язку об'єкта з оточенням. Саме колір може надати об'єкту передбачуваного значення загальної композиційної структурі. Тому колористичне рішення архітектурного проекту завжди має спиратися на аналіз об'ємно-просторової структури оточення та на заплановане певне значення нового об'єкта у цій структурі у поєднанні з аналізом колірної структури архітектури. Такому аналізу колірного середовища допоможе поділ містобудівної форми на типи елементів, поєднання яких у різних комбінаціях створює комплексний образ міського середовища. Свого часу К. Лінч виділив п'ять типів ясно сприйманих елементів містобудівної форми: 1) дороги; 2) краї чи межі; 3) райони; 4) вузли; 5) орієнтири. Всі ці елементи взаємопов'язані, накладені одна на одну. Зрозуміло, що вони не рівнозначні: райони містять у собі всі інші названі елементи, а орієнтири (домінуючі будівлі та споруди), навпаки, можуть утримуватись у кожному з інших елементів. Однак структура колористики навколишнього простору може створюватися з опорою на будь-який з названих елементів як на визначальний залежно від того, який елемент може бути найбільш чітко візуально визначений в даній конкретній просторовій ситуації. Отже, можна назвати п'ять типів структури колористики міського середовища: 1) магістральний (вулиці, дороги); 2) вузловий (вузли); 3) домінантний (орієнтири); 4) зонний (райони); 5) панорамний (кордон).
У процесі аналізу просторової структури також визначаються враження загального характеру:
– ступінь відкритості та замкнутості, безперервності та дискретності (розчленованості) простору;
- Композиційний зміст ритмічних закономірностей взаємного розташування будівель та природних елементів;
- ритм розкриття всіх особливостей при русі в межах аналізованої
зони реально існуючих трас.
Певному характеру простору відповідає моно- чи поліцентричний, компактний або розчленований характер макроструктури колористики навколишнього простору.
Паралельно визначаються умови спостереження:
- Основні видові точки;
– сприйняття в пішохідному та транспортному русі можливими трасами
використанням відеозйомки траєкторією руху так званої «мобільної видової точки» з підключенням четвертого вимірювання - часу спостереження;
– колір елементів простору, що становлять загальне тло при спостереженні з різних точок.
Необхідно також з урахуванням просторової орієнтації об'єкта з'ясувати умови природного освітлення: визначити «північну» (тіньову) сторону та характер утворення тіней на освітлених сонцем сторонах.
У сільській місцевості колорит природного оточення, що становить більшу частину просторового фону, як правило, є визначальним для вибору колірного рішення архітектурного об'єкта. При цьому гармонійне поєднання архітектурної та природної поліхромії може будуватися як на контрастному протиставленні, так і на вписуванні в навколишній природний ландшафт на основі нюансу – подібності до природних кольорів та використання нейтральної гами кольорів.
У разі міської забудови характер колористичної структури фрагмента міського простору визначається як просторової типологією, а й соціально-функціональної наповненістю. Виділяються функціональні зони: репрезентативна загальноміська, інтимна внутрішньоквартальна, промислова та інші. Кожна зона має певний тип поліхромії.
Окремі ділянки міста відрізняються високою інтенсивністю і, відповідно, високою концентрацією функціональних процесів, що протікають. Ці ділянки виділяються як функціональні центри. Зосередження у яких об'єктів різного призначення, установок реклами, станцій метро, торгових наметів, зупинок транспорту, об'єктів монументально-декоративного мистецтва зумовлює характер поліхромії цих центрів. Можна сказати, що поліхромія міського середовища має соціально-просторову обумовленість, яка також має бути врахована у кольоровому проектуванні.
Для аналізу функціональної наповненості міського середовища недостатньо дослідження об'ємно-просторової структури, тому що остання сама по собі не виражає ні функціональних процесів зони, що розглядається, ні ступінь їх інтенсивності. У 80-ті роки. минулого століття відомий радянський архітектор А.Е. Гутнов запропонував концепцію опису та аналізу функціональної структури міського середовища, засновану на поділі всієї системи міської забудови на КАРКАС та Тканину.
Каркас - структурно-утворююча частина міської системи, сукупність зон, у яких концентруються основні процеси життєдіяльності міського населення. Ці зони характеризуються високою інтенсивністю просторового освоєння. Поняття «каркас» складається з найважливіших матеріально-просторових елементів та зв'язків, що визначають їх структурну та функціональну організацію.
Виділяються чотири типи елементів каркасу:
"ємності" - простору зосередження функціональної діяльності;
"канали" - зовнішні комунікації, що підводять до функціональних ємностей; «шлюзи» - входи та виходи, що з'єднують «ємність» з іншими елементами
"розподільники" - вузлові ділянки внутрішньої комунікаційної мережі "ємностей".
Щоб проілюструвати цю схему конкретними прикладами, можна уявити, наприклад, центральні площі Москви і магістралі, що їх пов'язують, або площі станцій метро, розташовані у віддалених районах і траси, що зв'язують їх з центром. Таким чином, каркас фіксує будову міського середовища, з одного боку, конкретніше, з другого - більш узагальнено, ніж планувальна структура.
Тканина - це решта елементів міського середовища, мають меншу інтенсивність перебігу всіх функціональних процесів, але водночас складові основну частину матеріального наповнення міського середовища. Формальний характер каркасу та його колірні особливості, що визначають його образний лад, впливають і на всю міську тканину. Колір завжди виражає предметно-просторові якості середовища. З іншого боку, в архітектурі колір - соціальне явище, тому аналіз функціональної структури простору необхідний колірного архітектурного проектування.
Колір будівельного матеріалу може відігравати визначальну роль у колірному рішенні екстер'єру будівлі та споруди та повинен враховуватися при колірному проектуванні. Природний колір таких будівельних матеріалів, як камінь, дерево, цегла, метал разом з фактурними особливостями поверхонь різних матеріалів використовувався і використовується в даний час як художня виразність. Однак сьогодні ці будівельні матеріали найчастіше застосовуються для архітектури малих форм, для будівництва котеджних селищ та окремих заміських садиб. У міському будівництві переважно використовуються залізобетонні конструкції, а традиційні будівельні матеріали застосовуються для облицювання в природному вигляді або набагато частіше у вигляді штучних матеріалів, які імітують фактуру і колір природних. Сірість природного кольору залізобетонних конструкцій та оздоблювальних матеріалів у другій половині XX століття у Росії сформувала по суті ахроматичний вигляд нових міських районів і навіть цілих міст, досить похмурий, особливо з урахуванням кліматичних умов, що характеризуються майже піврічним зимовим періодом. Причому це безбарвність визначалося як міркуваннями економії коштів, а й мало деякий час настановний характер, що з певними естетичними ідеями, ігноруючими колірні традиції. Однак ахроматичний колір залізобетонних конструкцій у поєднанні з хроматичними фрагментами, фанерованими або пофарбованими, може створити виразну колірну гармонію. В обробці фасадів будівель нерідко передбачається часткове облицювання та часткове фарбування. Облицювання більш довговічне, вона фіксує певну кольоровість на тривалий термін. Однак для місцевих жителів будь-який, навіть найінтенсивніший колір, скоро стає звичним і психологічно невидимим. Фарбування динамічніше. Відновлюючись через відносно короткий термін, вона здатна врахувати нові віяння у формуванні колірного середовища міста, створити нові акценти, сприяти вирішенню нагальних художніх та утилітарних завдань. Практично неможливо через кожні два-три роки заново забарвлювати багатоповерхові будинки в великих районах міста, тому для великих об'єктів доцільно використовувати довговічне оздоблення кольорів. Але колірне проектування й у разі має передбачати забарвлення окремих фрагментів, оскільки досить змінити колір лише на рівні окремих елементів, щоб забезпечити динаміку поліхромії архітектурного середовища.
В даний час намітився поворот до активнішого використання кольору в архітектурі. Архітектори та дизайнери повинні розбиратися в експлуатаційних якостях оздоблювальних матеріалів та фарб, розуміти естетичні виразні можливості матеріалу та те, як той чи інший квітконосій сприйматиметься на певній відстані під впливом світлоповітряного середовища.
Колірні переваги замовника, начебто, повинні стояти першому місці у списку чинників, облік яких необхідний проектування колористичного рішення архітектурного проекту. Однак лише в інтер'єрах в принципі можна створити візуальне поле, в якому колір кожного елемента був би визначений задумом проектувальника, і вся колірна гама в цілому була б результатом рішення, запропонованого дизайнером після узгодження із замовником. При цьому, проектуючи колір в інтер'єрі, дизайнер таки повинен як фахівець тактовно, але твердо коригувати побажання замовника, оскільки останній через відсутність досвіду, а іноді й художнього смаку може пропонувати не найкраще рішення, при цьому погано уявляючи, як виглядатиме і сприйматиметься реальне втілення його пропозицій. Взагалі, повне дотримання переваг споживача навіть в інтер'єрі можливе лише при проектуванні інтер'єрів приватних будинків та квартир та інтер'єрів, призначених для невеликих, психологічно однорідних груп, наприклад інтер'єрів шкільних та лікарняних будівель. У проектуванні кольорового рішення екстер'єру будівель і споруд, як було сказано вище, необхідно враховувати велику кількість факторів, що не залежать від волі проектувальника, перш за все, поліхромію навколишнього середовища та її функціональну структуру. Тому побажання замовника можуть іноді прямо суперечити вирішенню завдання гармонійного поєднання проектованого об'єкта з довкіллям. Відповідальність тут лежить на проектувальнику, тому, безумовно враховуючи колірні уподобання та побажання замовника, місцевих жителів, тенденції місцевої колірної культури, віяння моди, проектувальник повинен пов'язувати їх з об'єктивною конкретною ситуацією, яка визначається всією сукупністю перерахованих факторів. Практика показує, що це цілком реально за грамотного професійного підходу, тому що в принципі професіонал може досягти гармонії та виразності кольоропоєднувань, використовуючи будь-які кольори та будь-які кольорові гами. Недарма у художників є приказка: «Колір – ніщо, відтінок – все»! Необхідна лише наявність художнього смаку, почуття міри, серйозний аналітичний підхід і, звичайно, вміння, моделюючи колір, точно знаходити потрібний відтінок (про це йшлося у попередніх лекціях). Проектувальнику необхідно розуміти самому і вміти пояснити замовникам різницю між концептуальним (представленим) ідеальним «улюбленим» кольором і перцептивним (реально сприйманим) кольором, який іноді дуже різко змінюється під впливом різних умов спостереження (освітлення, колірне оточення тощо). ).
Однак нерідко самі архітектори та дизайнери ігнорують принципи середовищного підходу до архітектурного проектування, у тому числі і кольорового проектування. Вимоги узгодженості об'єкта з довкіллям приносяться в жертву завданням самовираження, демонстрації своїх художніх та конструктивних ідей, іноді далеко не безперечних з погляду художнього смаку. В результаті досить часто в міському середовищі з'являються будівлі, що різко контрастують з навколишнім середовищем, створюють зоровий дисонанс, по суті, руйнують гармонійність міського середовища, що складалася іноді протягом кількох століть. На жаль, архітектура Москви представляє багато таких прикладів, причому останнім часом їхня кількість різко збільшилася. Здається, що принцип самовираження, правомірний та плідний у станковому образотворчому мистецтві, не може і не повинен бути абсолютизований в архітектурі, дизайні та монументальному мистецтві. Справа в тому, що через своє призначення та просторове становище у міському середовищі об'єкти цих видів мистецтва щохвилини протягом десятків років неминуче перебувають у полі зору тисяч людей, переживають кілька поколінь. Людина може не ходити на виставки, де представлені твори, які йому не подобаються, але не може постійно заплющуватися, проходячи повз потворні будівлі і монументи. З цим необхідно зважати на всіх фахівців, які проектують зовнішній вигляд об'єктів довкілля людини.
Після аналізу всіх зазначених вище факторів дизайнер у результаті проектної роботи повинен визначити:
- характер взаємодії кольору та форми в колірній композиції: тектонічний (виявлення кольором конструктивних елементів форми) або атектонічний (несупад плям кольору з елементами форми, трансформація форми з використанням суперграфіки);
– тип колірної композиції (монохромія, нюансна з використанням споріднених кольорів або контрастна);
– тип колориту, пов'язаний із загальним враженням насиченості кольорової гами, загальний для всіх поверхонь, або різний для окремих фасадних та торцевих поверхонь (колорит насичений, розбілений або ламаний) 
використанням малонасичених кольорів середньої та помірно низької світлоти);
– усі кольори загальної колірної гами відповідно до обраного типу кольорової композиції та колориту, представивши їх у вигляді кольорової таблиці та позначивши кольори: основні (фонові), допоміжні (для окремих елементів та ділянок поверхні), акцентні (кольори високої насиченості для конструктивних) та декоративних елементів, що мають невеликий розмір щодо будівництва), загальних розмірів.
На проектно-графічному матеріалі (ескізи, перспективи, аксонометрії, розгортки, макети) дизайнер повинен точно визначити розподіл усіх кольорів (рис. 12.8).
У тектонічному варіанті композиції використовується структурна кольоропластика.
 |
У цьому випадку колірні плями збігаються з межами стін, поверхнями лоджій, з архітектурно-пластичними деталями – пілястрами, лопатками, карнизами, обрамленнями отворів тощо. У разі атектонічного варіанта композиції використовують орнаментальну кольоропластику. При цьому композиційно організовані кольорові плями, що не збігаються з конструктивними формами, можуть бути утворені абстрактними геометричними фігурами, стилізованими фігурами, що викликають предметні асоціації, абстрактним або рослинним орнаментом (рис. 12.9).
Для дорогих унікальних об'єктів (репрезентативних громадських та приватних) в оформленні екстер'єру може бути передбачено використання творів монументального декоративного мистецтва, що доповнюють загальне колірне рішення (вітражі, мозаїчні, керамічні та мальовничі декоративні панно, рельєфи, скульптурні декоративні елементи) (рис. 12).
Необхідно також зробити вибір оздоблювальних матеріалів з урахуванням їх колірних та фактурних характеристик, вартості, довговічності, експлуатаційних витрат, пов'язаних з кліматичними умовами регіону, та визначити, для яких елементів та ділянок поверхонь буде використовуватися кожен із вибраних оздоблювальних матеріалів з урахуванням певного поєднання не лише їх квітів, а й фактур.
Я довго думала, який вступ написати до цієї величезної статті. Не хотілося банальних вступних питань, хотілося щось про саму суть. І згадала. Коли я була копірайтером, з'явився у мене клієнт, який володів магазином мотоаксесуарів. Потрібно було написати текст, що продає, під певну акцію. Оскільки аудиторія (власники байків) була мені незнайома, я взяла деякий час на вивчення та читала їхні форуми, блоги та дивилася ролики на YouTube. Загальний портрет клієнта виявився таким: молоді чоловіки 25-35 років, які добре заробляють, частіше наймані працівники, ніж керівники бізнесу. Між собою спілкуються на «ти», навіть якщо незнайомі, кажуть мало слів, але все у справі. Клієнт погодився з моїм портретом, і я написала текст у такому самому стилі: небагатослівний, зі зверненням на «ти», без емоцій, суцільні факти.
Цей текст розсердив клієнта. Я хочу, писав він, щоб відвідувачі сайту бачили ввічливе звернення, і у них складалося враження солідності компанії! Як же так, відповіла я, ви самі бачите, що вони звертаються до друга на «ти»… Ну так, звертаються, погодився клієнт. Але ж це їхні проблеми!
Фокус на собі
Я бачу це дуже часто. Компанії пишуть тексти, звертаючись не до конкретного клієнта, а до себе. Вони пишуть тексти, що подобаються їм самим.
Але текст, який продає, – це текст, який чіпляє твого клієнта, а не тебе.
Але як навчитися продавати клієнтам, які зовсім не схожі на тебе?
Теорія спіральної динаміки
Я розповім вам про типологію систем цінностей Клера Грейвза. Клер Грейвз був американським психологом, учнем Абрахама Маслоу. Маслоу придумав піраміду потреб, і Грейвз, заглибившись у вивчення предмета, розвинув цю теорію щось схоже, але набагато потужніше.
15 років він вивчав зміну систем цінностей у людей та різних культур. Результатом стала теорія спіральної динаміки. Це спіраль систем цінностей, кожна з яких позначена певним кольором.
Відповідно до цієї теорії, людське суспільство розвивалося поступово і переходило із системи в систему послідовно, крок за кроком. І так само, послідовно, розвивається і кожна окрема людина – починає з першої системи цінностей та мандрує далі.
Хтось рухається швидко, хтось повільно, але важливо те, що в даний конкретний момент часу людина може бути лише в одному кольорі(Так званому «ціннісному мемі»).
Це можна порівняти з нарощуванням мушлі у молюска. Попередні шари черепашки нікуди не подіються, але сам молюс живе тільки в одній, останній черепашці.
«Різні суспільства, культури та субкультури, а також цілі нації та народи, знаходяться на різних рівнях психосоціального розвитку, що проявляється у різних еволюційних рівнях складності. Вони мають різні центри тяжіння. Раніше рівні, що виникли, не зникають. Швидше, вони продовжують бути активними всередині цих нашарувань поглядів світ, впливаючи на природу і більш складних систем. Подібно до матрьошок, системи існують усередині систем».Дон Бек, послідовник Клера Грейвза, співтворець теорії спіральної динаміки.
Таким чином, незважаючи на те, що попередні ціннісні системи в людини нікуди не зникають, існує вона завжди в одному, в останньому шарі, і поділяє цінності поточного кольору, які складаються в загальну картину світу.
У системі Грейвза є 8 рівнів.
|
БІЖОВИЙ. Виживання
|
Це все, що стосується простих фізіологічних потреб. Їжа, вода, тепло, дах над головою, одяг, сон, секс. Це спосіб життя первісних людей. Немовлята починають із цієї стадії, коли приходять у світ, але не затримуються. У чистому вигляді БЕЖОВИХ людей немає. |
|
Фіолетовий. Сім'я та плем'я 11% населення
|
Тут виникає поняття сім'ї. Свого клану. Влада старійшин. Поширені забобони, ритуали, сліпе дотримання традицій, поклоніння духам предків. Чіткий поділ на «своїх» та «чужих». Захист, виживання, постійний страх. Будь як усі, тільки так виживемо! Раніше це були язичницькі племена з богами грози та шаманами/жерцями. У сучасному варіанті жерців замінюють ворожки та екстрасенси. Людина приходить у цю стадію у ранньому дитинстві. |
|
ЧЕРВОНИЙ. Імперія 17% населення
|
Сила є розуму не треба. Абсолютно егоцентричне мислення. Віра у власну винятковість, безкарність та вседозволеність. Цінний тільки той видобуток, який візьмеш прямо зараз. Жити треба сьогоднішнім днем, а після нас – хоч потоп. Найкращий шматок – тільки мені! Мета виправдовує засоби. Людина людині вовк. Виживає найсильніший. Деякі звірі рівніші за інші. Активна позиція, сміливість, рішучість. Заперечення цінності традицій лише заради традицій. Освоювання нових територій. ЧЕРВОНУ стадію проходить більшість підлітків. Деякі так у ній і залишаються. |
|
Синій. Сила правди 33% населення
|
Система, порядок. Мораль. правила. Прагнення справедливості. Є поняття «як правильно» і це необговорювана Істина. У СИНІЙ системі координат знову з'являються традиції, але, на відміну від Фіолетових традицій, тепер вони обґрунтовані і працюють на благо суспільства. Сувора ієрархія суспільства, відносини між різними "кастами" суворо регламентовані. Кожному в суспільстві наказано певну роль, і це добре і правильно, а бунтувати проти існуючого порядку речей неправильно і шкідливо. Сильна держава. Будь-які державні інституції та бюрократія. Забезпечення громадян усім необхідним виживання. Релігія Уявлення про те, що є щось, що вище за всіх нас. За все, що ти зробив, доведеться розплачуватися, хай навіть не зараз, але неодмінно доведеться. Без праці не виймеш і рибку зі ставка. Повага до чесної праці. До експертів, на великий досвід роботи. Дисципліна. |
|
Помаранчевий. Особистий успіх 28% населення (з них 50% при владі)
|
Індивідуалістський підхід до життя. Значення мають особисті досягнення, особистий успіх, особистий внесок у справу. Концепція лідерства. Стають важливими відзнаки, взагалі зовнішні атрибути забезпеченого життя. Якщо квартира, то троячка і в Москві. Якщо машина, то Монте-Карло. Не має значення, скільки і як ти працюєш, важливо, які результати приносиш. Моя доля – у моїх руках і більше нічиїх. Швидкий результат, швидкий успіх не лише бажаємо, а й можливий! |
|
10% населення
|
У ЗЕЛЕНИХ першому плані виходять взаємовідносини. Це об'єднання людей у глобальному масштабі. Розуміння, що ми всі рівнозначні та взаємопов'язані. А що я можу принести цьому світу, як я можу допомогти всім іншим? Немає жодних однозначних ролей. Ми всі різні, і це гаразд. Ніхто не повинен бути скривджений, якщо несхожий на інших, навпаки, несхожість – це чудово. Екологія. Турбота про навколишній простір, про природні ресурси. Цінність всього природного та натурального. Благодійність. Волонтерські організації. ЗЕЛЕНІ – це перший шар спіралі, яким по-справжньому небайдуже майбутнє. Вони роблять вчинки, виходячи з поняття «як краще для нащадків». Цій аудиторії цікавий, з одного боку, виклик самої собі, з другого – досягнення балансу. У ЗЕЛЕНОМУ цМемі існує більшість країн Європи. |
|
Жовтий. Гнучкий потік 1% населення
|
До цього рівня людське суспільство (навіть в окремих країнах чи ком'юніті) поки що не доросле. Але Жовтими бувають окремі люди. Головна відмінність Жовтих представників – це повне прийняття та розуміння людей попередніх кольорів. У Жовтих немає конфліктів, суперечок, дискусій. Вони здатні зрозуміти будь-яку точку зору. До кожного вони знайдуть підхід і з кожним розмовлятимуть його мовою. Це стратегія win-win-win. Дивовижна гнучкість мислення. Жовті не застряють у якійсь одній картині світу, не шукають єдино вірних чи універсальних рішень. Вони можуть поєднувати різні способи та винаходити власні. Тому їхні рішення для представників попередніх верств спіралі часто виглядають парадоксальними, дивними, незвичними. Жовті мислять глобально, у масштабах планети. Їхня місія – об'єднувати навіть не людей, а цілі спільноти. Якщо продукт, то всім країн. Якщо флешмоб, то у світовому масштабі! Якщо Жовтий - копірайтер, то вам дуже пощастило. Він розмовлятиме з цільовою аудиторією її мовою. (Шкода, але переважна більшість копірайтерів – СИНІЯ.) |
|
БІРЮЗОВИЙ. Загальна картина 0,1% населення
|
Цей колір тільки почав розвиватися, і люди тільки-но почали приходити в цей колір. Про нього поки що мало що відомо, хіба що те, що мислення БІРЮЗОВИХ – це зв'язок усіх людей. Космічна духовність. Якесь кардинально нове планетарне «ми». |
Спіральна динаміка для… текстів, що продають!
Докладно розповідати про теорію я не буду. Тим, кому цікаво, рекомендую книгу "Спіральна динаміка" Дональда Бека.
Важливо інше: ця теорія була придумана для успішної комунікації між людьми, культурами, суспільствами і навіть країнами.
І так само її можна використовувати для успішної комунікації з клієнтами. Знання, що є цінністю для клієнта, – це вже половина шляху до продажу!
Сьогодні я розповім, як знання спіральної динаміки застосувати безпосередньо до текстів, що продають.
Три кольори ваших клієнтів
Вам не потрібно знати всі кольори. Переважна більшість ваших клієнтів будуть ставитись до СИНЕМУ, ПОРАМАНЖОВОГО та ЗЕЛЕНОГО цМему. Саме їх я і опишу, і додам до них ще й ЧЕРВОНИЙ: клієнтів цього кольору у вас, швидше за все, не буде, але потрібно знати, чим комунікація з ними відрізняється від інших, щоб ви не намагалися написати текст для ЧЕРВОНОГО, продаючи насправді справі іншим кольорам.
ЧЕРВОНИЙ
Нахабним. Наполегливим. Самовпевненим. Хвалебним. Найкраще звертатися на «ти». Автор тексту – «свій хлопець», такий самий, як ти, але досяг успіху.
- Чисто розмовний стиль, з використанням напівблатного лексикону («забивати бабоси», «лошара» тощо) Текст побудований на твердженнях, якщо там є питання, то риторичні.
- У тексті багато яскравих яскравих заголовків, різні кольори шрифту. Можна використовувати капслок, знаки оклику, дуже яскравий, навіть недоладний дизайн.
- Потай кожен ЧЕРВОНИЙ вірить, що саме йому має неймовірно повезти, а йому для цього нічого не треба буде робити.
- ЧЕРВОНІ дуже ласі на секрети, які відомі тільки найкращим. У їх уявленні працею нічого не доб'єшся, і якщо хтось досяг успіху, значить, опанував якийсь секрет або таємниця, якою, природно, ніхто в здоровому глузді безкоштовно ділитися не буде. Іншими словами, ЧЕРВОНІ вірять у чарівні пігулки!
- Відмінно працюють жорсткі дедлайни, що жорсткіше, то краще. Ти або купиш це прямо зараз, або залишишся невдахою все своє життя.
- Добре працює емоція заздрості: дивись, він досяг, а ти що, дурень? Купуй швидко, і теж забиватимеш мільйони однієї лівої.
- Загальне послання тексту, що продає: ось суперможливість, яка зазвичай недоступна для простих смертних, але конкретно тобі пощастило і стало доступно на дуже обмежений час. Будеш дурнем, якщо не скористаєшся.
Важливий момент. Величезна кількість тренінгів з копірайтингу вчать писати тексти саме для ЧЕРВОНИХ. (Якщо ми подивимося на тексти, що продають від «Інфобізнес2.ру» і «Бізнес молодості», то побачимо, що вони такі.) Тому на просторах Рунета поширені тексти, що продають саме такого стилю. Однак вони працюють лише на ЧЕРВОНУ аудиторію! А як писати тексти для інших кольорів «черепашки», я розповім нижче.
Ціннісні фрази ЧЕРВОНОГО
Не будь лохом, не будь дурнем.
5 хвилин – і мільйон доларів у кишені!
Будеш сильнішим за інших.
Досить дурнем маятися, забивай бабоси.
Це не майстер… це ГУРУ!
Покажи свою крутість.
Усі розумніші вже там, а ти що, лузер?
Вася вже мільйонер, а ти що, лох?
Але навіть такий лох, як ти, це зможе зробити!
Досить тупити!
Ідеальна пропозиція для ЧЕРВОНОГО – заробити багато грошей швидко та без зусиль, дізнавшись секретний секрет успішного успіху.
Синій
Який має бути текст, що продає?
Ввічливий, шанобливий, навіть делікатний стиль. Велика кількість професійних термінів. У тексті має бути максимум подробиць продукту.
- Позиція автора – безумовний експерт у своїй галузі, який хоче навчити своєму досвіду, і знає, як найкраще для всіх. "Скажіть мені, як правильно" - це до СИНИМ. Але експертність треба доводити: сертифікатами, дипломами, листами подяки, ГОСТами тощо. СИНІ вкрай ласі на папірці, і не так важливо, що на них написано, важливішим є сам факт їх наявності.
- СИНІ – страшні консерватори. З недовірою ставляться до всього нового. Їм слід продавати давно відомі рішення, перевірені роками.
- У жодному разі не можна продавати СИНІМ швидкий результат: з їхньої точки зору, значущі досягнення можуть бути лише через довгу працю, дисципліну та подолання себе. Таким чином, якщо в тексті, що продає, чесно сказати, що результат не буде швидко, а до нього доведеться йти довго і важко, це буде плюсом для СИНИХ, і вони виявлять більше довіри до такої пропозиції.
- Добре також вставляти відгуки, причому СИНІЯ за властивою їм довірливості вірять будь-яким відгукам (десь у глибині душі вони по-дитячому вірять, що все, що їм розповідають, чиста правда).
- Незважаючи на зовнішню суворість, СИНІЇ насправді нерішучі фіалки, що з'їдаються великою кількістю страхів. Їх добре працюють пропозиції особистого наставництва, особистого консультування. Їм потрібен учитель-експерт, на якого вони змогли б рівнятися, і йти за підготовленим ним планом.
- СИНІ охоче вступають у будь-які клуби та спільноти, їм важливо почуватися частиною значущої групи. Крім клубів, їм також добре пропонувати програми лояльності, але важливо не ставити це на потік, а подавати як шану солідному вірному клієнту.
Загальне послання тексту, що продає, для СИНИХ: я експерт і пройшов довгу дорогу. Вам потрібно просто зробити так, як я говорю.
Ціннісні фрази СИНОГО
Покрокова система/інструкція/план.
Визнаний експерт (але не «гуру»! «Гуру» — це термін для ЧЕРВОНОГО).
Багаторічний досвід роботи.
Вас поважатимуть.
Багаторічні традиції.
Заради спільної мети на благо суспільства.
Патріотизм.
Сімейні цінності.
Висока якість.
Один в полі не воїн.
Професіоналізм.
Перевірена методика.
Солідна компанія, солідний бізнес.
Рішення, перевірене часом.
Світле майбутнє наших дітей.
Отримати по заслугах.
Існуючий порядок речей.
Багато людей вже це зробило.
Детальна звітність про виконану роботу.
Помаранчевий
Яким має бути текст, що продає?
Коротким, інформація лише по суті. (ПОМАРАЖЕВІ дуже цінують свій час!)
- Стиснутий бізнес стиль. Допустимо також простий розмовний. Нормально сприймають як звернення «ви», і на «ти». Добре сприймають гумор.
- Текст має бути добре структурований, зокрема візуально. Використання заголовків, підзаголовків, маркованих та нумерованих списків. В оформленні найкращий мінімалізм.
- Помаранчеві чудово знають, що ніяких таємних знань немає, вся інформація доступна будь-кому, хто забажає. Усе питання у тому, як подати цю інформацію та хто саме її подає.
- Помаранчевий дуже люблять цифри: відсотки, показники, критерії, статистика і т.д. Їм замість тисячі гарних слів треба показати одразу результати.
- Непогано працюють відгуки, але недовірливі помаранчеві вірять лише справжнім відгукам від справжніх людей (і будьте певні, вони вміють відрізняти їх від вигаданих).
- Їх чіпляє ідея про багатство, особистий успіх, випередження конкурентів та будь-яка економія (часу, грошей, ресурсів).
- Люблять пробувати нові технології (покупці айфонів усі ПОРАМАЖОВІ) або, принаймні, цікавляться новими підходами/рішеннями.
- Непогано працюють дедлайни, але тут важливо не переборщити! Якщо для ЧЕРВОНИХ працює жорсткий дедлайн, то для ПОРАМАНИХ він повинен бути м'яким і ненав'язливим. Наприклад, добре працює плаваюча ціна (підвищення ціни через певний проміжок часу) або особливі умови для перших покупців.
- Цінують бонуси, але тільки корисні, застосовні прямо тут і зараз. Наприклад, практичні вправи чи серія відеоуроків.
- Загальна рекомендація: максимально короткий текст із чіткими показниками ефективності та результатами, так би мовити, «наявність».
Ідеальний текст для помаранчевих – це інфографіка.
Ціннісні фрази помаранчевої
Особистий успіх.
Найкращий результат із меншими витратами.
Економія грошей/часу/сил і т.д.
Будь особистістю! Будь першим! Будь зіркою!
Випереду конкурентів.
Престиж. Особистий бренд. Імідж. Репутація
Інновації. Новітні технології. Останні методики.
Найефективніше рішення. Особиста ефективність, продуктивність.
Справляти враження.
Досягати результатів.
Кожен – коваль свого щастя!
Тайм-менеджмент, керування часом. Управління ресурсами. Делегування обов'язків. Перерозподіл пріоритетів.
Стратегічну перевагу.
Перемагає найрозумніший/найхитріший/найшвидший!
Найкращі інвестиції – це інвестиції у самого себе!
Загалом їх девіз можна описати так: чарівних таблеток немає, але є рішення, які ефективніші за інші. Вам потрібно довести, що ваше рішення є ефективним. Вибір вони зроблять самі.
Зелений
Яким має бути текст, що продає?
Він обов'язково має викликати емоції, але не сильні. Найкраще — відчуття спокою та гармонії.
- Стиль – звичайна жива розмовна мова, можна навіть неформальна (але не перегинаючи ціпок і зберігаючи особисті межі). Звернення тільки на «ти» («викликання» ЗЕЛЕНИХ відлякує), у якихось особливих випадках можна навіть «ми». Зелені добре сприймають гумор.
- Оформлення тексту – акуратне, як для помаранчевих, а з дизайном можна і покреативити. Зелені люблять все яскраве, кумедне, барвисте. Добре використовувати ілюстрації природи, береги моря, гір, а також усміхнених людей. Взагалі ілюстрації в тексті, що продає, для ЗЕЛЕНИХ необхідні, і вони теж повинні викликати позитивні емоції.
- На Зелених добре діють будь-які благодійні акції чи заклик до волонтерства. Особливо добре, якщо сам процес принесе радість і задоволення.
- Актуальні теми здоров'я (і фізичного, і психічного), екології та способи досягнення гармонії. Також Зелені завжди цікавляться способами чи рішеннями, які розсувають рамки сприйняття, роблять людину гнучкішою та відкривають нові можливості.
Якщо ви хочете, щоб ЗЕЛЕНИЙ купив у вас продукт, потрібно позиціонувати його як щось, що дозволить зробити світ кращим, вільнішим, яскравішим, здоровішим.
Ціннісні фрази ЗЕЛЕНОГО
Духовне зростання, духовний шлях.
Самопізнання.
Жити своїм життям за своїми правилами.
Жити у гармонії з природою/з емоціями/своїми цілями.
Будь щасливим, будь вільним, звільнися.
Справжність почуттів.
Власний шлях.
Природність.
Баланс. Гармонія. Умиротворення.
Зробити світ краще.
Співрозвиток. Єдність. Співчуття. Співпереживання. Співчуття.
Довіра себе.
Користь для інших. Допомога слабким.
Оздоровлення себе/інших/суспільства/планети.
Розсування рамок сприйняття.
Позитивне мислення.
Емоційний інтелект.
Немає конкурентів, є лише майбутні партнери. Принцип взаємообміну.
Соціальні зв'язки. Головне – відносини між людьми. Подібне притягується до подібного.
Пізнати загальні закони світобудови. Невидимі нитки, якими ми пов'язані.
Знайти компроміс.
Що робити, якщо твої клієнти різнокольорові?
Насамперед згадуємо: попередні кольори нікуди не подіються, але людина все одно відноситься до одного певного кольору. Молюс живе в останній черепашці!
Неможливо написати текст, що продає, і для СИНИХ, і для Помаранчевих одночасно: у них занадто різні цінності та різні причини для покупки.
Наприклад, для Помаранчевого більше немає цінності визнаних авторитетів, а для СИНИХ поки що немає цінності в багатстві та особистому успіху. Для ОРАНЖЕВОГО багато означає комфортне забезпечене життя з певним статусом, а для ЗЕЛЕНОГО і гроші, і соціальний статус уже втратили будь-яку важливість, йога та медитації важливіші, ніж якийсь там тайм-менеджмент.
Не намагайтеся зробити текст, що продає, для всіх кольорів відразу, вийде нісенітниця. Самі подумайте, як можна поєднувати в одному тексті «перше місце» та «найважливіше баланс»?
Тому – сегментуйте та робіть різні акції. Якщо ви знаєте, що у вас купують клієнти різних кольорів, то розділіть їх за групами та складіть текст для кожного кольору окремо.
І на останок
Банально звучить, але усі люди різні.
Я часто бачу, як мої колеги-копірайтери критикують чужі тексти, що продають, тільки тому, що ці тексти не продають конкретному копірайтеру. Але текст, який викликає сміх у помаранчевого, чудово продасть ЧЕРВОНОМУ.
Озброївшись цими знаннями, ви зможете написати працюючий текст – для соціальних мереж, для блогу, для розсилки, для односторінника – для різних сегментів аудиторії. Ви зможете зробити акції для різних сегментів аудиторії. І навіть окремі продукти.
Однак застосування спіральної динаміки, звичайно, набагато ширше. Її основне призначення — знайти спосіб говорити з людиною її мовою. Тому її використовують політики, дипломати, коучи, а також особливо просунуті ейчари, психологи та маркетологи.
Я розумію, що в рамках однієї статті всю теорію не викладеш. Тому, якщо вам цікаво заглибитись у конкретний аспект спіральної динаміки, будь ласка, напишіть про це у коментарях. Наприклад:
Я не знаю кольорів своїх клієнтів, як їх визначити?
Як подолати вічну нерішучість СИНІХ?
Який дедлайн ідеальний для помаранчевих?
Який безкоштовний продукт буде цікавий Зеленим і т.д.
Ставте свої запитання, і я постараюся на них відповісти.
Сподобалася стаття? Поділися з друзями!“Чорний колір – надто жалобний, – казав Остап, – зелений теж не підходить: це колір надії, що звалилася. Рожевий – пішло, блакитний – банально, червоний – надто вірнопіддано. Доведеться пофарбувати Антилопу в жовтий колір. Буде яскраво, але красиво”. “Золоте теля”, І.Ільф та Є.Петров.
У кожного з нас, подібно до великого комбінатора, є свій шифр, прихований у кольорах. Кожен колір подає умовний сигнал нашій підсвідомості і пробуджує в ньому емоцію у відповідь. Під впливом різних відтінків нам навіть відчувається і думається по-різному.
Використання у бізнесі психології кольору дозволяє створити комфортні умови для ведення переговорів, підвищити продуктивність співробітників та збільшити активність покупців у магазині.
Наше око розпізнає 1,5 млн відтінків, а кольори сприймаються навіть шкірою. Ми не просто бачимо колір, ми відчуваємо його. Якщо вірити психологам, то 80% кольору ми “поглинаємо” нервовою системою і лише 20% – зором.
Вчені у Відні провели цікаве дослідження: учасники експерименту із зав'язаними очима по черзі входили до кімнат, стіни яких були пофарбовані в різні кольори. У кімнаті з червоними стінами їхній пульс почастішав; у приміщенні з жовтими стінами їхній пульс різко нормалізувався, а в кімнаті з синіми стінами помітно знизився. М. Купер, А. Метьюз "Мова кольору".
Активація кольором
Настрій та атмосфера в інтер'єрі багато в чому залежать від того, яка кольорова гама (тепла чи холодна) обрана для його оформлення. Теплі кольори (відтінки червоного, помаранчевого та жовтого) несуть енергію та стимулюють, тому їх використовують для “розігріву” покупців у магазині та підвищення працездатності в офісі.
Магазин Holt-Renfrew, Канада
Під впливом холодних кольорів (відтінки блакитного, синього та фіолетового) активність людей, навпаки, помітно знижується, їх рухи сповільнюються, вони почуваються спокійніше та спокійніше.
У теплій гамі найсильнішим є червоний колір. Під впливом цього кольору активізуються всі функції нашого організму: дихання прискорюється, м'язи напружуються, а серцебиття частішає.
Червоні акценти в інтер'єрі магазину стимулюють покупців та збільшують імпульсні (незаплановані) покупки. Також цей колір викликає апетит та покращує травлення, а тому ідеальний для кафе та ресторанів.
Кондитерська The Sweeterie, США
Набагато меншою мірою червоний колір підходить для офісного простору. Незважаючи на те, що він підвищує працездатність, він швидко втомлює та провокує запальність та агресію.
Помаранчевий колір нарівні з червоним викликає приплив енергії та покращує апетит. Але він краще працює як акцентний, а не основний колір. Його надлишок у просторі дратує. А ось поєднання помаранчевого з блакитними відтінками дає відчуття розкутості та свободи. Таке колірне рішення підходить для спортивних магазинів.
Пастельні відтінки помаранчевого асоціюються зі здоров'ям, красою, золотистою засмагою та відпочинком, тому вони так часто використовуються в оформленні магазинів для жінок та салонів краси.
Магазин органічної їжі EarthBar, США
Жовтий колір уловлюється оком найпершим. Він стимулює зір і викликає радісний настрій, а тому краще за інших кольорів привертає увагу. Його можна використовувати для анонсу акцій та спеціальних пропозицій. До того ж, текст на жовтому фоні найбільш зручний для сприйняття.
Яскраві та теплі кольори приваблюють людей середнього достатку. А поєднання жовтого та червоного кольорів покупці пов'язують із доступними цінами. Тому таке колірне рішення часто використовують магазини-дискаунтери та заклади швидкого харчування.
Жовтий пожвавлює уяву, сприяє прийняттю нових ідей та асоціюється з чимось цікавим. А у поєднанні із зеленим чи синім він відмінно підходить для оформлення робочого простору дизайнерів, копірайтерів та рекламістів.
Офіс архітектурного бюро Selgas Cano Architecture, Іспанія
Присутність жовтого в інтер'єрі активізує мислення та допомагає дійти компромісу – як акцентний колір його можна використовувати в офісному просторі. Головне – не перестаратися: надлишок жовтого викликає жадібність та невдоволення.
Вплив теплих кольорів такий, що у приміщенні, пофарбованому в теплі тони, температура сприймається на 3-5 градусів вище, ніж у тому, де використовується холодна гама.
І завдяки такому "зігріваючому" ефекту тепла кольорова гама кафе або магазину може стати конкурентною перевагою в холодну пору року. З цієї ж причини яскраві та теплі кольори добре працюють у відділах заморожених продуктів.
Яскраві та насичені кольори дуже подобаються дітям: до 7 років вони найчастіше вибирають відтінки червоного, жовтого та помаранчевого. Після 7 років до їх кольорових переваг додаються й інші кольори.
Магазин для дітей Fantasy World, Кувейт
Вплив зеленого кольору може бути різним, залежно від того, які відтінки в ньому переважають. Тож якщо в зеленому домінує синій колір, він заспокоює і розслаблює, і якщо жовтий, то збуджує. Зелений вважається нейтральним кольором і може використовуватися з квітами теплої і холодної гами.
Жовто-зелений створює враження добробуту та оптимізму. Соковитий зелений колір асоціюється із природною свіжістю, оновленням та молодістю, а тому ідеальний для недорогих кафе та відділів магазинів, що пропонують фрукти та овочі.
Глибокий смарагдовий відтінок говорить про розкіш і підходить для дорогих магазинів, солідних офісів та прийомних. До того ж, зелений колір не викликає втоми очей і знижує біль, що зробило його популярним у сфері медичних послуг.
Релаксація кольором
Згідно з психологією кольору, зі створенням у просторі спокійної та розслаблюючої атмосфери найкраще справляються холодні кольори (синій, блакитний та фіолетовий) та їх відтінки. Під впливом кольорів холодної гами покупці магазину більше часу проводять у вітрин, довше вибирають і менше турбуються про витрати.
Використання холодної гами квітів виправдано у дорогих магазинах, а також там, де можуть виникати черги.
Магазин-салон Fort Lauderdale, США
Блакитний колір викликає відчуття добробуту та асоціюється з постійністю. Він сприяє довірчому спілкуванню та гарному засвоєнню інформації. Сприятливий вплив цього кольору можна використовувати під час оформлення кімнати переговорів.
В офісному просторі блакитний колір краще працює у поєднанні з жовтим. Така колірна комбінація підвищує концентрацію та активізує розумову діяльність.
Синій колір, навпаки, зовсім не придатний для робочого середовища. Він розсіює увагу, зменшує працездатність, знижує гостроту зору і вважається найкращим рішенням для кімнати відпочинку. Не підходить він і для інтер'єру кафе чи ресторану: під впливом цього кольору пропадає апетит, а простір здається порожнім та холодним.
Офіс компанії Google, Швейцарія
Насичені фіолетові відтінки також знижують активність, пригнічують апетит і більше підходять для медитації, ніж для ведення бізнесу. А поєднання фіолетового з помаранчевим наводить на сумні роздуми про тлінність буття.
Для більшості магазинів та офісів – приміщення у світлих тонах є безпрограшним варіантом. Світлі кольори збільшують простір і підкреслюють деталі, а в магазині таке рішення кольору фокусує увагу покупців на товарі.
А світло-сірий колір добре підходить для стабільної роботи. Щоправда, сірі офісні стіни не схильні до того, щоб у них довго затримуватися. Тому одноманітний сірий слід пожвавлювати яскравими кольорами.
Що стосується чорного кольору, то його найкраще використовувати як акцент, що підкреслює основні кольори. Незважаючи на всю свою привабливість і вишуканість, цей колір створює відчуття замкнутості та відсутності повітря, особливо в приміщеннях, де в чорній пофарбовані стеля або стіни.
White Gallery, Рим
Коричневий колір не є таким формальним, як чорний, і сприймається природніше. Цей колір вселяє силу, довіру та впевненість, асоціюючись з надійністю та довговічністю. Він відмінно підходить для антикварних салонів і магазинів, що торгують "колоніальними" товарами (кава, чай, прянощі, шоколад).
Офіс креативної агенції Red Keds, Росія
Незважаючи на те, що коричневий колір вселяє спокій, його надлишок в інтер'єрі може навівати похмурі думки, а тому він потребує яскравих колірних акцентів. У робочому просторі темні відтінки коричневого стомлюють та знижують працездатність.
Оксана Гафаїті,
автор сайт та Trades.сайтСподобався 👍 пост? Залишіть свій коментар нижче👇.
Отримуйте мої ідеї щодо ринку в Telegram📣:
Аналіз переваг замовника
Провівши розмову з господинею апартаментів, були виявлені наступні переваги та припущення щодо перепланування квартири та стилістичних напрямків: вхідна-вітальня зона повинна звільнитися від санвузла та відповідних перегородок, завдяки чому з'явиться можливість збільшення вхідної та кухонної зон, що, до того ж дозволить преобраз У кухню-студію, таке рішення було прийнято у зв'язку з чималою кількістю мешканців, яким не доведеться більше тулитися на маленькій кухонці. Вітальня зона припускатиме не лише зону відпочинку, а й робочу. У зоні відпочинку розташується телевізор або домашній кінотеатр, де, як з'ясувалося, з великим задоволенням проводитиме час голова сім'ї після важкого робочого дня, в оточенні сім'ї, що любить. Далі, з вітальні хазяйка передбачає попадання в прохідний коридор, через який можна потрапити:
1) Кімната батьків. Переважна споріднена гармонія кольорів, спокійні пастельні тони. Кімната буде забезпечена ліжком, тумбами, а також господарі виявили бажання замість корпусних меблів виділити місце під гардеробний простір.
2) Дитяча кімната. У кімнаті проживатимуть двоє дітей семи та сімнадцяти років. Так як різниця у віці досить велика, потрібно припустити умовний поділ кімнати на 2 зони, але кімната невелика, отже, кімната передбачає максимальну функціональність.
3) Санвузол та ванна кімната. Обов'язкове зауваження замовників - наявність теплої підлоги та відмова від холодних відтінків. (Додаток Б)
Можливості та переваги перепланування
При успішній реалізації перепланування може мати досить багато переваг. По-перше, практично необмежені можливості зведення та зносу перегородок, створення арок тощо. По-друге, підібрати планування відповідне індивідуальним уявленням про комфортну квартиру. По-третє, це збільшення бажаного простору, що функціонує.
Хоча при цьому треба пам'ятати, що діють нормативи, що для перепланування типової квартири, при об'єднанні квартир неможливо змінювати функціональне призначення приміщень, такі як - перенести кухню в житлову кімнату.
Плануючи об'єднання квартир, слід заздалегідь враховувати, що будівельні норми забороняють проводити демонтаж стіни, що несе, оскільки це призведе до аварійної ситуації. Тому максимум, що можливо при об'єднанні двох квартир - влаштування отвору в ній. Розташування цього отвору визначать фахівці організації, яка розробляє технічний висновок про стан конструкцій та можливість перепланування.
Сучасні тенденції в інтер'єр
Дизайн-проект інтер'єру це політ думки та ідей, втілений та оформлений умілою рукою спеціаліста у реальний документ.
Термін «дизайн інтер'єру» виник приблизно в середині ХХ століття, але перші концепції облаштування приміщень були розроблені ще в давні віки і використовувалися для створення внутрішнього оздоблення палаців, храмів і будинків місцевої знаті, а зі зростанням добробуту населення вони набули широкого поширення. З моменту виникнення дизайн інтер'єру передбачав роботу не лише над оздобленням приміщення, а й над його ергономікою. З появою конвеєрної збірки та промислового виробництва дизайн інтер'єру набув широкого поширення. Насамперед не слід кімнату перевантажувати кімнату непотрібними речами, все має виглядати помірно. Не потрібно навалювати в одну кімнату тисячу деталей – це буде виглядати несмачно. Звичайно, без різних декоративних деталей не обійдешся, але потрібно знати міру.
Стилі дизайну інтер'єрів почали зароджуватися давним-давно, вони вважаються історичними стилями, є й нові, сучасні стилі, які винайшли, вигадали не так давно. Майже кожна країна має власний стиль інтер'єру. Наприклад, англійський стиль, скандинавський, єгипетський, італійський або середземноморський, індійський, африканський стиль, японський та китайський стилі. Є й інші, які виникли в конкретних країнах, ось тільки вони не набули такої ж назви як і країна. Це стиль бароко, модернізм, кантрі, прованс, класицизм, мінімалізм, техно. У кожного зі стилів є свої вимоги, характеристики, яких потрібно дотримуватись, інакше ви не отримаєте того результату, якого б вам хотілося. У деяких стилях прийнятна велика кількість аксесуарів, декоративних предметів, в інших їх беруть по мінімуму або ж зовсім не використовують.
При створенні дизайну своєї житлової кімнати потрібно внести свою особливу особливість, щоб ви відчували комфорт, перебуваючи в цій кімнаті. Не потрібно завішувати стіни всіма картинами та фотографіями, які є у вас в будинку, виберіть пару штук, які вам найбільше подобаються, і тоді все виглядатиме гармонійно. Протягом багатьох століть предметно-просторове середовище людини було рукотворним, всі предмети, що оточували його, були результатом копіткої та тривалої праці майстрів - ремісників.
Все змінилося на початку ХІХ ст. - Почали з'являтися предмети масового споживання, виготовлені промисловим способом. Предметно-просторове середовище перестало бути рукотворним, виготовлення багатьох предметів побуту стало можливим машинним способом. Машинна праця з продуктивності у багато разів перевершує працю ремісника, але, разом з тим, з'явилася нова проблема - зникла індивідуальність та ексклюзивність предметів, що виготовляються.
Промислове піднесення призвело до порушення неквапливого багатовікового ритму у розвитку предметно-просторового оточення людини. Виникли нові предмети, що ще не вкоренилися в культурі, що породило проблему їх адаптації до смаків споживачів, виник інтерес до психології покупця. Крім цього, швидкі зміни в предметно-просторовому оточенні призвели до того, що стає необхідністю не лише адаптація до смаків споживача, а й прогнозування смаків. Усвідомлення цих проблем, викликаних переходом від ремісничого до промислового виробництва, призвело до появи невідомої професії дизайнера. Кожен спеціаліст з дизайну має свій індивідуальний підхід до художнього проектування - метод, яким дизайнер отримує необхідну інформацію для створення дизайнерського об'єкта.
Сучасні тенденції стилів інтер'єрів відповідають усім бажанням та вимогам сучасних людей, починаючи від простих та лаконічних інтер'єрів до розкішних та парадних.
Тенденція 1: Скандинавський стиль
Об'єднані загальною назвою «скандинавський стиль» особливості інтер'єру будинків Норвегії, Швеції та Фінляндії досить міцно приживаються в наших східнослов'янських широтах. У чомусь суворий, але найчастіше затишний та утилітарний, скандинавський стиль – ідеальне втілення понять простоти, індивідуальності та екологічності. Він має на увазі однотонні стіни трохи видимих пастельних відтінків, мінімальний декор вікон, розмаїтість світлого дерева та інших природних матеріалів, багато місць для зберігання - закритих шафок і ніш, а також відритих полиць, невелика кількість яскравих аксесуарів. Для цієї тенденції інтер'єру 2015 також характерна наявність м'яких меблів - тільки найзручніших і анатомічних, в ідеалі - безкаркасних. При всій своїй стриманості це живий стиль, який можна доповнювати і розвивати нескінченно. (Додаток В рис. В-1)
Тенденція 2: Лофт у стилі індастріал
Цей стиль прийшов до нас з Америки 90-х років ХХ століття, і з того часу його популярність лише зростає. Дух індастріалу тяжіє до просторих приміщень, високих стель та великих вікон. У квартирі та в житловому будинку можна відтворити його штучний варіант, загальну стилістику. У вашому арсеналі: декоративна цегла, зістарене або грубо оброблене дерево, тьмяний метал з нальотом іржі, фотошпалери або інші покриття, що імітують бетон. Комунікації та інші «начинки» вдома можна не ховати. А ось з декором важливо не перебрати, оскільки стиль індастріалу багато в чому пов'язаний з мінімалізмом. Декілька монохромних фотографій, стара рекламна вивіска, графіті на стіні, парочка «утилітарних» залізяків – у невеликому приміщенні цього буде достатньо. А головне – це вільний стиль, який не потребує великих фінансових вливань. (Додаток В рис. В-2)
Тенденція 3: Екодизайн
Екодизайн як ніколи популярний. Все більше людей втомлюються від шуму великого міста і, намагаючись хоч якось возз'єднати своє середовище з природними умовами, віддають перевагу натуральним матеріалам. Трендовим напрямком стає фітодизайн, вертикальне озеленення та домашні міні-городи. (Додаток В рис. В-3)
Тенденція 4: Мінімалізм
Якщо прибрати з кімнати зайвий декор, тоді ви зосередитеся на функціональному і самому потрібному. Стиль чудово підійде для людини, яка цінує свій час. Спокійну атмосферу допоможе створити вільний простір. Сонячне світло проникатиме через габаритні вікна, відсутність перегородок сприяє відчуттю повноцінної свободи. Колірна палітра зазвичай наповнена білим і чорним кольором, їх відтінки шикарно виглядають із кольором деревини, скла та каменю. Використання білого кольору дозволяє зорово збільшити простір. Для обробки беруться натуральні матеріали, тому стиль вважається екологічно чистим. Основа мінімалізму – це простота. Стиль відрізняється наявністю прямокутних форм. Тут немає плавних обрисів та вигинів. Мінімалізм не допускає застосування різних аксесуарів. Тут шикарно виглядає одна картина на стіні в тонкій рамці. Складова стилю - це почуття міри. (Додаток В рис. В-4)
Тенденція 5: Хай-тек
Метал і скло, трохи пластику, прямизна ліній, простота і строгість конструкції, ніяких шпалер у квіточку, складної обробки та дерева. Ось основні принципи правильного інтер'єру в стилі ганьби-тік. Столи повинні бути з круглими або прямокутними скляними стільницями. У стільців повинні бути металеві спинки та ніжки, журнальні столики - на коліщатках, стелажі повинні бути нехитрих форм, зі скляними полицями.
Стиль хай-тек буде добре виглядати у великих приміщеннях, розділених за допомогою дверей з скла, що не б'ється, і перегородок на функціональні зони. Подібні прозорі двері в алюмінієвій рамі дають змогу значно економити простір. (Додаток В рис. В-5)
