Говорячи простою мовою, краудфандинг — це майданчики в Інтернеті, на яких молоді бізнесмени розміщують план свого проекту та прохання про фінансування, а люди добровільно надсилають їм гроші, щоби перші могли здійснити свій план.
Проекти бувають найрізноманітніші: від створення незвичайних прикрас, гаджетів та публікації рідкісних книг до реалізації величезних соціальних ідей.
На що зараз збирають гроші
Зараз на краудфандингових майданчиках можна знайти багато цікавих проектів, які чіпляють своєю ідейністю та новизною.
Наприклад, молоді вчені-біомедики збирають гроші на розробку нового виду матеріалів для швів на судинах. За спиною вони вже мають успішно закінчені проекти. І ця ідея також має шанси на успіх.
Збирати гроші на таких платформах можуть не лише невідомі люди. Найчастіше на гроші спонсорів записують альбомивідомі музичні гурти. Або, наприклад, знімають фільми, як робить цей гурт Бі-2.
Інші хлопці теж збирають на фільм, Але зовсім інший спрямованості. Проект має назву «Медіа. Фільм про вплив мас-медіа на суспільство». Автори обіцяють у ньому відкрити всім інструменти впливу, якими користуються ЗМІ. Також у творців проекту у скарбничці вже багато знятих роликів, у яких вони порушують гострі соціальні теми.
Цікаво, що зібрати гроші можна навіть для особистих цілей, не переслідуючи жодної високої соціальної ідеї. Так спортсмен, який займається рідкісним видом спорту під назвою SwimRun, попросив допомоги у всіх небайдужих. Він пройшов відбір на чемпіонат світу з цієї дисципліни та потребував коштів, щоб поїхати до Італії, де ЧС проходитиме. І спортсмену пощастило, він зумів зацікавити людей та отримати потрібну суму для поїздки.
А ось приклад проекту, що вже давно завершився. Спочатку автор ідеї надувного дивана під назвою «Біван» хотів зібрати мільйон рублів. Але стартап набрав рекордну суму в 3890140 рублів. Нині щасливих власників біванів можна запросто зустріти у парках Москви. 
З чого почати?
Як би вам не хотілося якнайшвидше почати збирати гроші, поспішати з цією справою не варто. Спочатку потрібно добре продумати свою пропозицію. Правильно подана ідея – це вже половина успіху проекту. Яким має бути його опис?
- Максимально докладним. Опишіть, що і як ви плануєте створити. Якщо ви створюєте певний продукт, то опишіть його якість, з яких матеріалів він повинен бути зроблений, хто працює над створенням. Розкажіть, як вам спала на думку ідея про його створення.
- Грамотним та красиво оформленим.Якісно зроблена пропозиція привабить більше людей.
- Обґрунтованим. Люди люблять чесні пропозиції, тому розкажіть якомога конкретніше, чому на реалізацію вашої ідеї вам потрібна саме така сума. Опишіть, на що плануєте витратити її.
- Яскравим та цікавим.Люди повинні повірити, що ви справді живете своєю ідеєю. Такий проект зацікавить спонсорів, змусить їх дочитати опис до кінця та швидше за все вкластися у його реалізацію.
- Утримувати інформацію про винагороду.Обов'язково придумайте, що ви запропонуєте людям натомість. Це може бути банальний сувенір із символікою вашої фірми або зразок самого виробу, на який ви збираєте гроші, або знижка для його покупки.
Виберіть краудфандинговий майданчик
У Росії є багато майданчиків, на яких можна розмістити власний проект. Ми зібрали найпопулярніші та найцікавіші:
Бумстартер
Бумстартер - аналог Kickstarte, найпопулярнішого зарубіжного майданчика для краудфандингу. Тут можна зібрати гроші для реалізації різних проектів: музичних, дизайнерських, кінематографічних та інших.
Особливості майданчика:
- Для того, щоб зареєструвати проект, потрібно бути громадянином РФ, бути старше 18 років та мати рахунок у російському банку.
- Автор ідеї зможе забрати гроші, якщо збере всю суму, якщо ні — нічого не отримає.
- Обмежень за часом на збирання грошей немає.
- Комісія 5% за успішного збирання грошей.
Планета
Ще один краудфандинговий майданчик, на якому можна зібрати гроші для реалізації різних проектів, окрім політичних.
Особливості майданчика:
- Для реєстрації проекту потрібно бути старше 18 років, мати чинний рахунок у банку. Приймаються заявки від громадян будь-яких держав.
- За реалізації благодійних проектів комісія не стягується.
- Можна вивести гроші, навіть якщо зібрано не 100% суми, проте за неповну суму стягується велика комісія.
- Є можливість один раз продовжити час збирання грошей.
Кола
Цікавий майданчик для реалізації творчих проектів. У скарбничці платформа має проекти, присвячені музиці, літературній творчості, відео-творам та іншому.
Особливості майданчика:
- Кожен може заплатити стільки, скільки зможе.
- Комісія виведення коштів 15%.
- Платформа ідеально підходить для просування своєї творчості та отримання гонорарів.
Стартмен
Майданчик із симпатичним та простим дизайном, який пропонує не лише збір коштів на різні проекти, а й додаткові послуги до них.
Особливості майданчика:
- Можна замовити консультацію експерта.
- Фахівці за додаткову плату допоможуть розробити план збору денет для вашого проекту.
- Існує окрема послуга – допомога в оформленні
Придумайте, як розповісти про проект
Ви зареєстрували проект, але про нього знає невелике коло осіб. Як зробити так, щоб про нього довідалися всі? Пропонуємо кілька варіантів для поширення інформації:
- Просіть спонсорів та всіх, хто зацікавився розповідати про вашу ідею у своїх соціальних мережах.
- Розповсюджуйте інформацію по всіх своїх знайомих та рідних, просіть їх ділитися вашою ідеєю з іншими.
- Якщо ви маєте можливість зробити колаборацію з відомими людьми або блогерами — зробіть це. Звертайте увагу на тих, хто тільки набирає популярності або відноситься до тієї ж аудиторії, для якої ви створюєте продукт. Можливо, ви домовитеся про просування на основі бартеру, за яке не потрібно платити.
- Якщо проект є унікальним і значущим, спробуйте залучити ЗМІ. Це ще складніше, ніж зацікавити блогерів, але якщо вам це вдасться, успіх просування гарантований.
Ще трохи про способи заробітку:
Теги гроші
Відкриття стартапу - це відмінний спосіб почати кар'єру з нуля і, мабуть, він навіть кращий за диплом. Запуск свого бізнесу дає вам знання та навички вирішення проблем, які дуже цінуються в успішних компаніях. У таких компаніях заохочують прискорене навчання та особисту свободу, а також стежать за тим, щоб усі вкладені зусилля добре компенсувалися.
Мої стартапи не змогли виправдати моїх очікувань, принаймні у фінансовому плані - я зміг зробити лише один маленький (якого вистачило на оплату академічної відпустки). Я витратив на свої проекти чотири роки. Два роки тому я їх залишив - тепер я допомагаю іншим стартаперам як програміст, ментор та менеджер проектів.
Я щиро вірю, що якби з самого початку мав такі знання, то я б не допустив провалу трьох моїх проектів і зараз був би засновником кількох успішних компаній.
Якби я міг повернутися в минуле, то дав би такі поради:
Шукайте негативні відгуки
Збирайте максимальну кількість відгуків і не пропускайте найжорсткіших критиків. Якщо ви їх переконаєте, то зможете переконати будь-кого.
Оцінюйте свої ідеї з урахуванням серйозної дійсності. Позитивні відгуки приємні та пухнасті, але вони не відображають труднощі, з якими може зіткнутися ваш продукт.
Результат важливіший за старанну роботу
Багато стартаперів помилково думають, що успіх приходить лише завдяки старанній роботі. Дехто навіть доводить це іншим, розповідаючи про те, як вони менше сплять, щоб більше працювати.
Але якщо ви витратите довгий годинник монотонної роботи на продумування стратегій, то досягнете більших результатів при менших зусиллях. Ваша продуктивність зросте і ви швидше досягнете своїх цілей.
Не потрібно відразу ж кидатися в розробку / не вигадуйте ідею, доки пишете код
Не варто йти з головою у розробку, яка затягнеться спочатку на тижні, а потім на місяці. Спочатку зробіть прототип, не вдаючись до коду, та вдосконалюйте його на основі відгуків.
Питання бізнесу та дизайну мають вирішуватись окремо від розробки. Розробка може вимагати докласти вдесятеро більше зусиль, а темп роботи задає найповільніший процес.
Перш ніж перейти до написання коду, зберіть відгуки та доопрацюйте на їх основі продукт на стадії правок та оцінки.
Не має значення, що ви можете зробити. Набагато важливіше те, чого ви зробити не зможете
У мозку є обмежений запас продуктивного часу. Чим менше ви працюєте, тим ширші ваші можливості у плані мислення поза робочими завданнями.
Тож вам доведеться розподіляти обов'язки. Вміння це робити, мабуть, найважливіша навичка будь-якого лідера чи члена команди. Розподіл обов'язків дозволить масштабувати вашу працездатність та покращити результати за допомогою інших.
Так, це нелегко. Для ефективного розподілу обов'язків знадобляться соціальні навички, смирення та впевненість. Але я щиро вірю, що воно того варте.
Наступного разу, коли ви виявите завал на роботі, не потрібно збільшувати кількість робочих годин або зрушувати дедлайн. Подумайте про тих, хто може допомогти.
Навчайтеся на чужих помилках
Вчитися можна і на власних, але якщо ви звернете увагу на чужий досвід, ваші помилки стануть більш оригінальними, а значить і більш цінними для ком'юніті і вас самих.
Існує безліч способів навчитися чогось у інших. Мені найбільше подобається ходити на мітапи і заводити знайомство з досвідченими людьми, які розуміються на чомусь краще за мене. Крім того, є лекції TED, блоги, відеоблоги, книги, онлайн-спільноти та багато іншого.
Спільнота скаже вам більше, ніж друзі та колеги
Друзі завжди залишають приємні відгуки, тому що вони щиро вірять у вашу справу. Або ви їм подобаєтеся і вони не хочуть висловлювати свою незгоду. Справжню причину їхніх слів з'ясувати нелегко.
Таким чином, ці люди є ненадійним джерелом конструктивних відгуків. Не потрібно розраховувати тільки на своє внутрішнє коло знайомих - краще зверніться до спільноти ваших потенційних клієнтів та інвесторів, а також інших стартаперів і експертів у вашій індустрії. З них можуть вийти природні неупереджені прихильники вашої справи. Вибирайтеся зі своєї зони комфорту та йдіть знайомитися з цими людьми!
Складіть план дій на випадок провалу стартапу
Якщо ви поставите все на одну карту, то відчуватимете величезну кількість стресу, а через нього знижується рівень IQ.
Тож зробіть собі ласку та підготуйте всі набуті навички, контакти та інші плюси на той випадок, якщо проект прогорить. Не бійтеся періодично оновлювати свою сторінку на LinkedIn або Angel.co і переглядати нові пропозиції: у вас зросте впевненість у ваших силах, якщо ви розумітимете, чого варті на ринку.
Запуск стартапу передбачає цілу низку обов'язкових дій. Багато бізнесменів-початківців думають, що унікальної торгової пропозиції достатньо, але успішність нового бренду залежить від безлічі факторів, які важливо пропрацювати перед стартом. Про це наша стаття!
Основні положення
Стартапом називається компанія будь-якої спрямованості, що починає свій розвиток на ринку. Сьогодні практично завжди фінансується венчурними інвесторами.
Отже, що потрібно знати про стартап?
1. Він починається з ідеї, основи будь-якого бізнесу. Якщо ви придумаєте, а потім запропонуйте реальний товар, який не має аналогів, успіх гарантований. Ідею потрібно розвивати за допомогою залучення профільних фахівців та пошуку інвесторів.
2. Працездатна команда. Враховуйте, що на швидкий прибуток не варто розраховувати, вам потрібні ентузіасти, готові спочатку працювати «за ідею».
3. Стартовий капітал. Без фінансової складової не можна. Зазвичай підприємці-початківці залучають сторонні інвестиції, але нерідкі випадки, коли вони готові вкласти власний капітал, а не тільки знання.
Етап тестування
Запустити стартап для реалізації проекту неможливо без тестування. Якщо грошей і великої команди виконавців немає (максимум, кофаундери), але багато ентузіазму, головне придумати робочу модель компанії. Процес перевірки життєздатності ідеї завжди має на увазі її «шліфування».
Далі йде безпосереднє тестування продукту/послуги. Важливо зробити об'єктивний висновок оцінивши готовність споживачів віддавати гроші за товар. В рамках цієї дії також вивчається ринок, складається основна концепція майбутньої фірми, обов'язково "малюється" портрет потенційного клієнта.
Перевірку ідеї не можна відкладати до появи відділу маркетингу, оскільки існує великий ризик запропонувати продукт нецільової аудиторії, отже, провалитися.
Іноді паралельно до тестування починається створення прототипу, але про це пізніше.
Написання стратегії/цілі
Стратегія – важливий етап становлення «молодого» бренду. Саме працездатність бізнес-моделі потім оцінюють інвестори, ухвалюючи рішення про фінансування. Часто побудова плану ґрунтується на особистому досвіді творця, успішних кейсах, почерпнутих із Мережі.
Чому важливо розробити план?
- По-перше, стратегія необхідна для планомірного розвитку (вихід на нові ринки, випуск нових продуктів, пошук партнерів, злиття з корпораціями тощо).
- По-друге, бізнес-план багато в чому визначає розмір інвестицій, як вони здійсняться (самофінансування чи фінансові вкладення із боку).
- По-третє, від планованих пунктів послідовного розвитку, поставленої мети залежить побудова менеджменту компанії, підбір співробітників.
Бізнес-план завжди повинен містити «родзинку», що відрізняє бренд від інших, здатну зацікавити інвесторів. Однак не перестарайтеся з креативністю, працездатність важливіша.
Пошук інвесторів
Отже, хороша ідея придумана, план розвитку розроблено, проведено тест того, наскільки працездатний стартап — що потрібне для створення ще? Нестача фінансування — причина краху близько 30% фірм-початківців. Американські дослідники CB Insights стверджують: саме брак коштів займає друге місце в рейтингу провалів «молодих» брендів (до речі, на першому місці — невдала ідея).
Як отримати інвестиції? Звернемося до списку перевірених способів від видання Forbes:
- 3 «F» — розшифровується, як family, friends & fools (шукайте гроші у родичів, друзів і дурнів:)
- субсидії держави — у новачків є шанс отримати гранти, але для цього потрібно довести життєздатність бренду-початківця не тільки на папері, а й наявністю власних матеріальних активів;
- бізнес-ангели - багаті люди, які бажають вкластися в молодий бренд (теоретично, вони можуть навіть не вивчати докладно бізнес-стратегію, їм важлива сама ідея, в Росії поки що таких вкрай мало);
- конкурсні заходи - хороший шанс отримати не тільки інвестиції, а й піар (на конкурсі зручно протестувати ефективність ідеї);
- венчурні фонди - обов'язковою умовою отримання інвестицій від венчурних фондів є реальне практичне втілення задуму (сьогодні особлива увага приділяється IT-проектам);
- інвестори останніх етапів — часто є великими корпораціями, готовими надати фінансові кошти, коли помітна вже певна стабільність бізнесу.
Нижче наведено графік, що демонструє відмінності в галузях інвестицій Російського венчурного фонду:
До списку Forbes варто додати краудфандинг - теж цікавий спосіб отримати частку інвестицій. Існують краудфандингові платформи, де кожен бажаючий може уявити власний проект, отримати (або не отримати) кошти на його втілення.
Найвідоміші платформи: Planeta.ru, Boomstarte, Яндекс. Гроші (пропонують таку можливість із 2014-го року). Ось карта краудфандингу, де наочно показані статистичні дані:
Розробка прототипу
Перераховуючи, що потрібно для стартапу, не можна забути про прототип — він є робочою, але не остаточною версією продукту/послуги.
Рекомендуємо продумати перший оффер: він має теоретично вирішувати хоча б одну проблему вашого цільового споживача. Це дозволить визначити, чи вибрано правильний напрямок розвитку чи потрібне коригування стратегії.
Заключні стадії
Ці стадії отримали назву у світі бізнесу «альфа» та «бета».
Перша передбачає проведення останніх тестувань з можливістю доробок. Паралельно починайте формувати клієнтську базу. Фінал альфа-стадії – анонс виходу товару на ринок.
Мета бета-стадії - наблизити препарат до остаточного варіанту. З огляду на критику перших споживачів подумайте про підвищення ефективності роботи.
Укладанням етапу є запуск готового товару, тут досі можна доопрацювати недоліки, внести поправки за необхідності. Паралельно продумуйте динаміку продажів.
У вас є ідея, але немає команди для її реалізації.
Ваше завдання не вирішується інструментами, що існують на ринку.
Ваш проект може у перспективі перевернути індустрію.
Ви маєте досвід роботи з розробниками, щоб оцінити різницю в підході.
Саме такі проекти ми любимо
і вміємо втілювати у життя!
Як піде робота?
Ми працюємо з гнучкої методології розробки (Scrum), що дозволяє нам запустити першу версію проекту вже за місяць.
Scrum (Скрам) – одна з найкращих методик гнучкого програмування (Agile). Передбачає виділення крос-функціональної команди створення продукту. Розробка розбита на тимчасові стадії - спринти, кожен із яких формується чітке завдання.
Протягом усього спринту члени команди щодня влаштовують обговорення – «мітинги». Кожен спринт є повноцінним циклом робіт від планування до реалізації, тому результатом спринту є ще одна проміжна ревізія товару.
Плануємо
Якщо у вас ще немає технічного завдання – ми укламо рамковий договір на розробку ТЗ та прототипу інтерфейсу проекту (схематичне зображення екранів з переходами між ними).
Намальований прототип допоможе зрозуміти, як виглядатиме продукт ще на ранньому етапі, та внести коригування до початку розробки.
Паралельно з проектуванням інтерфейсу ми розроблятимемо технічну архітектуру проекту - визначимо, які технології ідеально підійдуть для вирішення завдання, продумаємо структуру бази даних та програмну архітектуру.
За підсумками етапу ми зможемо дати максимально точну оцінку термінів та вартості проекту, розбивши його на спринти завдовжки 2-4 тижні.
Укладаємо договір на розробку!
Робимо
Уклавши договір, ми вирушаємо в дорогу, яка схожа на гонки по колу, де спочатку це кволий бігун на етапі Ironman, а через 5/10/20 спринтів це болід формули 3/2/1 на Нюрбургрингу. Отже:
- Узгоджуємо ключові етапи проекту (спринти) завдовжки по 2–4 тижні.
- Формуємо SCRUM-команду із 2-5 осіб. Такий підхід дозволяє запустити ваш проект щонайменше вдвічі швидше, ніж це зроблять конкуренти.
- Перед кожним спринтом збираємось та розподіляємо завдання на спринт.
- За підсумками спринту отримуємо повністю робочий та протестований продукт, у якому реалізовано всі функції попередніх етапів розробки.
- Фіксуємо ваші пропозиції щодо покращення проекту та виносимо їх у завдання на наступні спринти.
Запускаємо
Тестовий запуск можна здійснювати вже за 1-3 місяці після старту розробки. Коли саме – вирішувати вам. Якщо проект "для своїх", то має сенс запустити раніше, щоб зібрати відгуки та скорретувати чи доповнити склад майбутніх спринтів.
Зібравши відгуки та побажання, ми формуємо нові спринти та продовжуємо розробку проекту.
І так до вашого виходу на IPO чи ICO для початку.
Зрештою ми націлені на довгу та продуктивну співпрацю, тому супроводжуватимемо ваш проект на всьому шляху його життя: займатись технічною підтримкою, креативити на тему маркетингу, ділитися секретами та досвідом роботи інших стартапів.
Переваги роботи з командою Техінформу
Гнучкість Agile
Ми працюємо спринтами, тому ви можете змінити курс проекту у будь-який момент. З'явилася нова ідея у середині проекту? Не біда, впровадимо вже з наступного спринту!
У невеликих проектах ми використовуємо каскадну модель розробки.
Оптимальний бюджет
Ви отримуєте цілу IT команду розробників за 1/3 вартості власного штату.
Із гарантією результату.
Можлива оплата за ітераціями, коригування яких дозволить не витрачати ресурси розробці непотрібного функціоналу.
Від красивої ідеї та креслення до продажу стартапу Цукербергу треба пройти кілька важливих щаблів і не спіткнутися. То чого ти чекаєш? Уперед!
Гнат Сахаров
Вибір місця
Світ єдиний, Інтернет стирає кордони – і це чудово. Але лише для тих, хто вже отримав інвестиції. А якщо ти ще тільки намалював перший прототип свого дрона-пилососа для вилову мух, чекає на тебе дорога дальня. Тому що розмовляти з бізнес-ангелом по «Скайпу», що зависає, з Костомукші - будити в ньому бізнес-диявола. Для презентацій та переговорів потрібна особиста присутність, а отже, треба їхати туди, де є акселератори, бізнес-інкубатори, технопарки та інші гнізда інвесторів.
В Америці – Чикаго, Бостон, Лос-Анджелес, Сіетл, ну і, звичайно, Силіконова долина, де будь-який жебрак має при собі презентацію стартапу.
У Канаді - маленьке містечко Ватерлоо, де бореться за життя Blackberry і росте юна поросль стартапів, багато з яких пов'язані з напівживим гігантом.
У Німеччині – Берлін.
В Індії – Бангалор, місцевий аналог Силіконової долини, куди інвестори з усього світу самі приїжджають, щоб розжитись акціями дуже якісних індійських стартапів.
У Росії – Москва, де є Сколково, а крім нього – відомі акселератори та венчурні фонди: ФРІІ, GenerationS, Farminers. Ще Казань, де працює акселератор Pulsar Venture та Пітер з iDealMachine.
Вибір помічників
Тільки здається, що ідей довкола багато, а грошей мало. Насправді вкладати особливо нікуди. У надійних банках ставки нульові. В акції ризик великий, а дохід не дуже. Натомість вдалий стартап дає до 1000 відсотків річних - охочі допомогти точно знайдуться.
FFF – від family, friends, fools (сім'я, друзі, дурні). Злегка профінансують тебе на старті, бо попало мати спільні гени, навчатися разом чи бути оптимістами.
Бізнес інкубатор. Якщо проект вразить, інкубатор дасть приміщення, офісну техніку та кавоварку за невелику винагороду або частку в проекті. Секретарки не дають, на жаль.
Акселератор - бізнес-інкубатор з опціями навчання та нагляду. Мета акселератора - відшліфувати проект настільки, щоб інвестори під час читання презентації не посилювали думки про суїцид. А потім продати. Бізнес-янгол - викупить частку у акселератора, якщо повірить у зростання проекту. Чіткого кордону між акселератором та бізнес-ангелом немає, вони можуть заміняти один одного. Але бізнес-ангели зазвичай більш розбірливі.
Венчурний фонд – звідси ти отримаєш перші великі гроші. Або не отримаєш. Фонд може витратити сотні тисяч і мільйони доларів на твій проект, але тільки якщо все вже працює та зростає темпами бройлерного курча.
Відповіді на запитання
Цей ступінь повторюватиметься щоразу, від інвестора до інвестора. І на ній спіткнутися найпростіше. Тому спершу відповідай на запитання сам собі.
Чи потрібний комусь твій продукт? Найбільше стартапів закривається тому що продукт не потрібен. Так, публіка просто ще не доросла до додатку, який визначає німецького філософа за першим текстом. Але краще зрозуміти це одразу.
Чи це Венчурний бізнес? Якщо йдеться про 25% річних, інвестору простіше купити пивну в Мюнхені. Стартап може його залучити лише десятикратним прибутком за короткий термін. У цьому вся суть венчурного бізнесу: великий виграш за великий ризик.
Чи маєш що показати? Інвестори хочуть бачити MVP (minimum viable product) - продукт, який можна продавати відразу, навіть якщо він сируватий. Тобто прототип дрона повинен хоча б підстрибувати. Чи можна швидко масштабувати? Щоб швидко вирости вдесятеро, бізнес повинен швидко масштабуватися. Зробити ще 100 пивних – це рік та мільярд. Включити нові канали збуту для програми – це тиждень та мільйон. І що привабливіше?
Чи є конкурентна перевага? Склепати той самий Facebook, але з фіолетовими кнопками - це подвиг, який не буде оцінений. Інвестори радять «шукати біль» - дізнаватися у покупців, чого їм не вистачає в вирішенні якоїсь проблеми.
Чи це сезонний бізнес? Додаток по терміновому виклику Діда Мороза поставить рекорд завантажень у новорічну ніч, але решту року зацікавить лише пінгвінів, що нудьгують. А це доволі вузький ринок.
Оформлення
Кофаундери стартапів, які обговорюють pre-seed у коворкінгу за склянкою смузі, часто забувають, що на виході це все одно буде банальне ТОВ чи ЗАТ із податковою звітністю та штатним розкладом. Або GmbH, Ltd, LLC, SRL – залежно від країни. Тому будь-який інвестор захоче бачити бодай базові документи.
Підтвердження існування юрособи.Статут, установчий договір, витяг з ЄДРЮЛ, свідоцтво про реєстрацію. Вся процедура вкачування грошей у стартап супроводжується переходами часток з одних рук до інших. Інвестор повинен бути впевнений, що жодна деталь у конструкції юрособи цьому не завадить.
Оформлення інтелектуальної власностіЯкщо ти придумав гумову валізу, яка вміщує взагалі все, і тут же поділився ідеєю з усім світом, як ми зараз, інвестор у найкращому разі наллє тобі міцного солодкого чаю для зняття стресу. Тому що хтось інший уже запатентував продукт і готує його на продаж. Всі твої ідеї мають бути оформлені, на чужі мають бути договори.
Отримання грошей
Стадія pre-seed. Є команда, є прототип, що працює, є перші покупці, немає грошей на повноцінний запуск. На цій стадії краще йти до трьох F, або займатися бутстропінгом - так делікатно називають витрушування скарбнички, закладання квартири банку, продаж улюбленої колекції брянського порцеляни. Акселератори на цій стадії дають гроші тільки дуже смачним проектам. Сума інвестицій - зазвичай 1-1,5 млн. рублів.
Стадія seed. Права оформлені, ринок вивчений, графіки зростання Excel намальовані, економіка підрахована. Тут можна підключати акселератор або бізнес-ангела. Головна помилка стартапера на цій стадії – щедрість від розпачу. Якщо ти віддаси першому ж інвестору третину в підприємстві, то протягом наступних фінансових вливань чужі частки перевалять за 50 відсотків. А венчурні фонди вважають, що стартапер з невеликою власною часткою втрачає мотивацію - великих грошей таким не дають.
Раунд А. Проект пропрацював рік-два, unit-економіка (дохід-прихід з одного клієнта) позитивна, безперервний ріст і рости ще є куди. Це та стадія, на якій акселератор чи бізнес-янгол готовий продати свою частку венчурному фонду. А значить, на тебе чекає спілкування з великим інвестором, який увіллє в твій бізнес 50-100 млн рублів.
Раунд B. Все йде добре, і інвестор пропонує розпочати масштабування вже по-серйозному, на міжнародному рівні. Тут у розкручування можуть влити до мільярда рублів.
IPO. Таємна мрія будь-якого стартапера та інвестора, заради якої все й починається, - запуск акцій підприємства у вільний оборот. Процедура нешвидка, вимагає прозорості та гарної звітності. Але саме на біржі твоя частка буде оцінена в грошах і може одразу в них перетворитись, варто лише дати доручення брокеру.
Раунд BBB (beach, boat, blond).Так, ми читали у твоєму бізнес-плані про місію та користь суспільству. Але ж заради цього раунду все й починалося, правда?
Технології зростання
Стартап можна запустити, маючи лише старий ноутбук та мобільний. Але в них має бути дещо нове, щоб шанс на успіх став вищим. Наприклад, нові інформаційні технології спеціально розроблені для стартапів. Якщо ти про таких не знаєш, то твої конкуренти, напевно, вже в курсі.
ВЦОД. Віртуальний центр обробки та зберігання даних – це коли тобі здають в оренду потужності хмарного сервісу і ти там створюєш віртуальну машину числом ядер до шістнадцяти. Така послуга має «Ростелеком»: він роздає в оренду потужності Національної хмарної платформи. Масштабуватися – наприклад, при зростанні відвідуваності сайту – можна швидко та без звернення до техпідтримки.
Віртуальні АТС.Якщо твій стартап зав'язаний на безлічі дзвінків, тобі потрібно кілька ліній. А купувати їх порізно – якраз піде весь транш раунду B. Натомість віртуальна АТС дає купу ліній та номерів внутрішніх абонентів на одному міському номері. Знову ж таки оперативно масштабується.
VPN-мережа із захистом від DDoS-атак. VPN означає Virtual Private Network – віртуальна приватна мережа. Тобто ти не тягнеш кабелі офісом, а орендуєш віртуальний сервер і працюєш через нього. «Ростелеком» ще й захищає орендарів від DDoS-атак – це коли лиходії перевантажують сервер зверненнями так, що ніхто не може увійти.
Віртуальний контактний центр. Замість того, щоб орендувати напівпідвал за ціною сьюта в «Рітці» та заселяти туди операторів, можна замовити послугу, яка йде разом із віртуальною АТС «Ростелекому». За пару днів тобі розгорнуть контактний центр будь-якого масштабу – ним можна керувати дистанційно, не купуючи нової апаратури.
Web-відеоконференція.Якщо будь-яка зустріч із партнерами та інвесторами закінчується пивом та танцями до ранку, не варто ризикувати бізнесом. Підключивши Інтернет у «Ростелекомі», всіх учасників переговорів можна об'єднати в одній відеоконференції без завантаження нового софту та незалежно від того, які у кого браузери.
