Энгийнээр хэлбэл, crowdfunding гэдэг нь залуу бизнесмэнүүд төслийн төлөвлөгөөгөө байршуулж, санхүүжилт авах хүсэлтээ интернетэд байршуулж, эхнийх нь төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлэхийн тулд хүмүүс сайн дураараа мөнгө илгээдэг платформ юм.
Төслүүд нь маш олон янз байдаг: ер бусын үнэт эдлэл, багаж хэрэгсэл бүтээх, ховор ном хэвлэхээс эхлээд нийгмийн асар том санааг хэрэгжүүлэх хүртэл.
Тэд одоо юунд зориулж мөнгө босгож байна вэ?
Одоогийн байдлаар crowdfunding сайтууд дээр та үзэл баримтлал, шинэлэг байдлаараа нийцсэн олон сонирхолтой төслүүдийг олж болно.
Жишээлбэл, биоанагаахын залуу эрдэмтэд мөнгө босгодог хөлөг онгоцон дээрх оёдлын шинэ төрлийн материалыг боловсруулахад зориулагдсан. Тэд аль хэдийн ардаа амжилттай төслүүдээ дуусгасан. Мөн энэ санаа амжилтанд хүрэх боломжтой.
Ийм платформ дээр зөвхөн үл мэдэгдэх хүмүүс мөнгө цуглуулж чаддаггүй. Ихэнхдээ ивээн тэтгэгчдийн мөнгөөр цомог бичдэгалдартай хөгжмийн бүлгүүд. Эсвэл Би-2 группийнх шиг кино хийдэг.
Бусад залуус бас кинонд зориулж цуглуулж байна, гэхдээ огт өөр чиглэлд. Төслийг Media гэж нэрлэдэг. Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн нийгэмд үзүүлэх нөлөөллийн тухай кино. Зохиогчид хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлд ашигладаг нөлөөллийн хэрэгслийг хүн бүрт нээлттэй болгоно гэж амлаж байна. Түүнчлэн, төслийг бүтээгчид нийгмийн хурц асуудлыг хөндсөн олон видео бичлэгийг аль хэдийн авсан байна.
Ямар нэгэн нийгмийн өндөр санааг хөөцөлдөхгүйгээр хувийн зорилгоор ч гэсэн мөнгө босгох боломжтой гэдэг нь сонин. Тиймээс SwimRun хэмээх ховор спортоор хичээллэдэг нэгэн тамирчин санаа зовж буй бүх хүмүүсээс тусламж хүсчээ. Тэрээр энэ төрөлд дэлхийн аварга шалгаруулах тэмцээнд оролцох эрхээ авсан ба Итали руу аялахад мөнгө хэрэгтэй байсандэлхийн аварга шалгаруулах тэмцээн хаана болох вэ. Тамирчин азтай байсан тул хүмүүсийн сонирхлыг татаж, аяллын зохих хэмжээг авч чадсан.
Дууссан төслийн жишээ энд байна. "Беван" хэмээх хийлдэг буйдангийн санааг анх санаачилсан. сая рубль цуглуулахыг хүссэн. Гэхдээ стартап нь 3,890,140 рубль буюу дээд амжилт тогтоосон. Одоо бивангийн аз жаргалтай эзэд Москвагийн цэцэрлэгт хүрээлэнгээс амархан олддог. 
Хаанаас эхлэх вэ?
Та хурдан мөнгө цуглуулж эхлэхийг хүсч байгаа ч энэ бизнест яарах хэрэггүй. Эхлээд та саналынхаа талаар сайтар бодох хэрэгтэй. Зөв санаа бол төслийн амжилтын тал нь юм. Түүний тайлбар ямар байх ёстой вэ?
- аль болох дэлгэрэнгүй. Юуг, хэрхэн бүтээхээр төлөвлөж байгаагаа тайлбарлана уу. Хэрэв та тодорхой бүтээгдэхүүн бүтээж байгаа бол түүний чанар, ямар материалаар хийгдсэн байх, түүнийг бүтээхэд хэн ажиллаж байгааг тайлбарлана уу. Үүнийг бүтээх санааг хэрхэн олсон тухайгаа ярина уу.
- Ухаалаг, гоёмсог дизайнтай.Сайн санал тавьсан нь илүү олон хүнийг татах болно.
- үндэслэлтэй. Хүмүүс шударга саналд дуртай байдаг тул санаагаа хэрэгжүүлэхэд яагаад ийм мөнгө хэрэгтэй байгааг аль болох тодорхой хэлээрэй. Үүнийг юунд зарцуулахаар төлөвлөж байгаагаа тайлбарла.
- Гэрэлт, сонирхолтой.Хүмүүс таныг үнэхээр өөрийн санаагаараа амьдардаг гэдэгт итгэх хэрэгтэй. Ийм төсөл нь ивээн тэтгэгчдийг сонирхож, тайлбарыг нь дуустал нь уншиж, хэрэгжүүлэхэд нь хөрөнгө оруулах магадлалтай.
- Шагналын мэдээллийг агуулсан.Хариуд нь хүмүүст юу санал болгохоо сайтар бодож үзээрэй. Энэ нь танай компанийн бэлгэдэл бүхий бэлэг дурсгалын зүйл, мөнгө цуглуулж байгаа бүтээгдэхүүний дээж эсвэл худалдан авалтын хөнгөлөлт байж болно.
Олон нийтийн санхүүжилт хийх сайтыг сонго
Орос улсад та төслөө байршуулах олон сайт байдаг. Бид хамгийн алдартай, сонирхолтой зүйлсийг цуглуулсан:
Boomstarter
Boomstarter бол олон нийтийн санхүүжилтийн хамгийн алдартай гадаад платформ болох Kickstarte-ийн аналог юм. Энд та янз бүрийн төслүүдийг хэрэгжүүлэхэд зориулж мөнгө цуглуулж болно: хөгжим, дизайн, зураг авалт болон бусад.
Сайтын онцлог:
- Төслийг бүртгүүлэхийн тулд та ОХУ-ын иргэн байх, 18-аас дээш настай, Оросын банкинд данстай байх шаардлагатай.
- Санаа зохиогч бүх мөнгөө цуглуулбал мөнгөө авах боломжтой, үгүй бол юу ч авахгүй.
- Хөрөнгө босгоход цаг хугацааны хязгаарлалт байхгүй.
- Мөнгө амжилттай цуглуулсны дараа 5% комисс.
Гараг
Улс төрийн төслүүдээс бусад янз бүрийн төслүүдийг хэрэгжүүлэхэд зориулж мөнгө цуглуулах өөр нэг олон нийтийн санхүүжилтийн платформ.
Сайтын онцлог:
- Төслийг бүртгүүлэхийн тулд та 18-аас дээш настай, банкны данстай байх ёстой. Өргөдлийг аль ч муж улсын иргэдээс хүлээн авдаг.
- Буяны төсөл хэрэгжүүлэхдээ ямар ч шимтгэл авдаггүй.
- Мөнгөний дүнг 100% цуглуулаагүй байсан ч та мөнгөө авч болно, гэхдээ бүрэн бус дүнгээс их хэмжээний шимтгэл авдаг.
- Мөнгө цуглуулах хугацааг нэг удаа сунгах боломжтой.
Тойрог
Бүтээлч төслүүдийг хэрэгжүүлэх сонирхолтой платформ. Гахайн банкинд платформ нь хөгжим, уран зохиолын бүтээлч байдал, видео бүтээл болон бусад зүйлд зориулагдсан төслүүдтэй.
Сайтын онцлог:
- Хүн бүр чадах чинээгээрээ төлөх боломжтой.
- Мөнгө татах комисс 15%.
- Энэхүү платформ нь таны бүтээлч байдлыг сурталчлах, нөөц ашигласны төлбөр авахад тохиромжтой.
гарааны хүн
Төрөл бүрийн төслүүдэд зориулж хөрөнгө босгох төдийгүй тэдэнд зориулсан нэмэлт үйлчилгээг санал болгодог сайхан, энгийн загвар бүхий платформ.
Сайтын онцлог:
- Та мэргэжилтэнтэй зөвлөлдөхийг захиалж болно.
- Нэмэлт төлбөртэй мэргэжилтнүүд таны төслийн санхүүжилтийн төлөвлөгөөг боловсруулахад тусална.
- Тусдаа үйлчилгээ байдаг - бүртгүүлэхэд туслалцаа үзүүлэх
Төслийн талаар хэрхэн ярихаа бодоорой
Та төсөл бүртгүүлсэн боловч цөөн тооны хүмүүс үүнийг мэддэг. Хүн бүр энэ талаар мэддэг эсэхийг яаж баталгаажуулах вэ? Бид мэдээлэл түгээх хэд хэдэн сонголтыг санал болгож байна:
- Ивээн тэтгэгч болон сонирхсон бүх хүмүүс нийгмийн сүлжээн дээрээ санаагаа хуваалцахыг хүс.
- Энэ үгийг бүх найз нөхөд, гэр бүлдээ түгээж, тэднээс санаагаа бусадтай хуваалцахыг хүс.
- Хэрэв танд алдартай хүмүүс эсвэл блогчидтой хамтран ажиллах боломж байгаа бол үүнийг хий. Дөнгөж олны танил болж байгаа эсвэл бүтээгдэхүүнээ бүтээж буй ижил үзэгчдэд хамааралтай хүмүүст анхаарлаа хандуулаарай. Та төлбөр төлөх шаардлагагүй бартерын зарчмаар ахих боломжтой.
- Хэрэв төсөл өвөрмөц бөгөөд ач холбогдолтой бол хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг оролцуулахыг хичээ. Энэ нь блог хөтлөгчдийг сонирхохоос ч хэцүү боловч хэрэв та амжилтанд хүрвэл сурталчилгааны амжилт баталгаатай болно.
Хэрхэн мөнгө хийх талаар дэлгэрэнгүй:
шошго мөнгө
Гарааны бизнес эхлүүлэх нь карьераа эхнээс нь эхлүүлэх гайхалтай арга бөгөөд магадгүй дипломоос ч дээр юм. Хувийн бизнесээ эхлүүлэх нь амжилтанд хүрсэн компаниудад өндөр үнэлэгддэг мэдлэг, асуудлыг шийдвэрлэх чадварыг өгдөг. Ийм компаниудад хурдацтай суралцах, хувь хүний эрх чөлөөг дэмжихийн зэрэгцээ оруулсан бүх хүчин чармайлтаа сайн нөхөхөд анхаардаг.
Миний гарааны бизнесүүд ядаж санхүүгийн хувьд миний хүлээлтийг биелүүлж чадаагүй - би зөвхөн нэг жижиг ажлыг дуусгаж чадсан (энэ нь амралтаа төлөхөд хангалттай байсан). Би төслүүддээ дөрвөн жил зарцуулсан. Би тэднийг хоёр жилийн өмнө орхисон - одоо би бусад стартапуудад программист, зөвлөгч ба / эсвэл төслийн менежерээр тусалдаг.
Хэрэв би анхнаасаа дараах мэдлэгтэй байсан бол гурван төслөө бүтэлгүйтүүлэхгүй байж, одоо хэд хэдэн амжилттай компаниудыг үүсгэн байгуулагч байх байсан гэдэгт би чин сэтгэлээсээ итгэдэг.
Хэрвээ би цаг хугацааг буцааж чадвал өөртөө дараах зөвлөгөөг өгөх байсан.
Сөрөг шүүмжийг хайх
Хамгийн их шүүмжийг цуглуулж, хамгийн хатуу шүүмжлэгчдийг бүү алдаарай. Хэрэв та тэднийг итгүүлбэл хэнийг ч итгүүлж чадна.
Бодит байдлын эсрэг санаагаа үнэл. Эерэг шүүмжүүд нь сайхан, сэвсгэр боловч таны бүтээгдэхүүнд тохиолдож болох бэрхшээлийг тусгадаггүй.
Үр дүн нь шаргуу хөдөлмөрөөс илүү чухал юм
Олон гарааны бизнес эрхлэгчид зөвхөн шаргуу хөдөлмөрөөр амжилтанд хүрдэг гэж андуурдаг. Зарим нь бүр илүү ажиллахын тулд бага унтдаг тухайгаа ярьж бусдад нотолдог.
Гэхдээ хэрвээ та стратегийн талаар бодож олон цагийг нэгэн хэвийн ажилд зарцуулбал бага хүчин чармайлтаар илүү их үр дүнд хүрэх болно. Таны бүтээмж нэмэгдэж, зорилгодоо хурдан хүрэх болно.
Хөгжил рүү нэн даруй бүү яар / код бичиж байхдаа санаа бүү гарга
Та эхлээд хэдэн долоо хоног, дараа нь хэдэн сараар сунжирдаг хөгжил рүү толгойгоо гашилгах ёсгүй. Эхлээд кодгүйгээр прототип хийж, санал хүсэлт дээр үндэслэн сайжруулаарай.
Бизнес, дизайны асуудлыг хөгжүүлэлтээс тусад нь авч үзэх ёстой. Хөгжил нь арав дахин их хүчин чармайлт шаарддаг бөгөөд ажлын хурд нь хамгийн удаан үйл явцаар тодорхойлогддог.
Код бичихийн өмнө санал хүсэлтийг цуглуулж, засварлах, үнэлэх үе шатанд үндэслэн бүтээгдэхүүнээ боловсронгуй болгох.
Юу хийж чадах нь хамаагүй. Та юу хийж чадахгүй нь илүү чухал
Таны тархинд үр бүтээлтэй цаг хугацаа хязгаарлагдмал байдаг. Та бага ажиллах тусам ажлын даалгавраас гадуур бодох боломж нэмэгдэнэ.
Тиймээс та хариуцлагаа хуваалцах ёстой. Үүнийг яаж хийхээ мэдэх нь аливаа удирдагч эсвэл багийн гишүүдийн хамгийн чухал чадвар байж магадгүй юм. Хариуцлагын хуваарилалт нь бусад хүмүүсийн тусламжтайгаар гүйцэтгэлээ өргөжүүлж, үр дүнг сайжруулах боломжийг олгоно.
Тийм ээ, амар биш. Хариуцлагаа үр дүнтэй хуваалцахын тулд нийгмийн ур чадвар, даруу байдал, өөртөө итгэх итгэл шаардагдана. Гэхдээ энэ нь үнэ цэнэтэй гэдэгт би үнэхээр итгэдэг.
Дараагийн удаа ажил дээрээ хэт ачаалалтай байх үед цагаа бүү нэмэгдүүл, эцсийн хугацааг бүү хойшлуул. Танд тусалж чадах хүмүүсийн талаар бод.
Бусдын алдаанаас суралц
Та өөрийнхөө туршлагаас суралцаж болно, гэхдээ хэрэв та бусдын туршлагад анхаарлаа хандуулбал таны алдаа илүү анхны болж, улмаар нийгэмд болон өөртөө илүү үнэ цэнэтэй болно.
Бусдаас суралцах олон арга бий. Хамгийн гол нь би өөрөөсөө илүү сайн ойлгодог туршлагатай хүмүүстэй уулзах, танилцах дуртай. Үүнээс гадна TED яриа, блог, влог, ном, онлайн нийгэмлэг гэх мэт.
Найз нөхөд, хамтран ажиллагсдаас илүү олон нийт танд хэлэх болно
Найзууд таны зорилгод чин сэтгэлээсээ итгэдэг учраас үргэлж сайхан сэтгэгдэл үлдээдэг. Эсвэл тэд танд таалагдаж, санал нийлэхгүй байгаагаа илэрхийлэхийг хүсэхгүй байна. Тэдний үгийн жинхэнэ учрыг олоход амаргүй.
Тиймээс эдгээр бүх хүмүүс бүтээлч санал хүсэлтийн найдваргүй эх сурвалж болдог. Зөвхөн ойр дотны танилууддаа найдах хэрэггүй - боломжит үйлчлүүлэгчид, хөрөнгө оруулагчид болон бусад гарааны бизнес эрхлэгчид болон салбарынхаа мэргэжилтнүүдтэй холбоо бариарай. Тэд таны үйл хэргийг төрөлхийн нээлттэй дэмжигч болгож чадна. Тав тухтай бүсээсээ гараад эдгээр хүмүүстэй уулзаарай!
Таны стартап амжилтгүй болбол юу хийх талаар төлөвлөгөө гарга
Хэрэв та бүх зүйлийг нэг картанд хийвэл асар их стресст орох бөгөөд үүнээс болж таны IQ түвшин буурна.
Тиймээс, төсөл бүтэлгүйтсэн тохиолдолд олж авсан бүх ур чадвар, харилцаа холбоо болон бусад давуу талуудыг бэлтгэ. LinkedIn эсвэл Angel.co хуудсаа үе үе шинэчилж, шинэ саналуудыг харахаас бүү ай: хэрэв та зах зээлд ямар үнэ цэнэтэй вэ гэдгээ ойлговол чадвардаа итгэх итгэл өсөх болно.
Гарааны бизнес эхлүүлэх нь хэд хэдэн зайлшгүй алхмуудыг хамардаг. Олон гарааны бизнесүүд борлуулалтын өвөрмөц санал хангалттай гэж боддог ч шинэ брэндийн амжилт нь эхлэхийн өмнө сайтар судалж үзэх чухал олон хүчин зүйлээс хамаардаг. Энэ бол бидний нийтлэл!
Үндсэн заалтууд
Стартап гэдэг нь зах зээл дээр хөгжиж эхэлдэг аливаа чиг баримжаатай компани юм. Өнөөдөр үүнийг бараг үргэлж венч хөрөнгө оруулагчид санхүүжүүлдэг.
Тэгэхээр та стартапын талаар юу мэдэх хэрэгтэй вэ?
1. Аливаа бизнесийн үндэс болох санаанаас эхэлдэг. Хэрэв та аналоггүй жинхэнэ бүтээгдэхүүнийг санал болговол амжилтанд хүрэх баталгаатай болно. Мэргэшсэн мэргэжилтнүүдийг татан оролцуулж, хөрөнгө оруулагчдыг хайж олох замаар санаагаа боловсруулах хэрэгтэй.
2. Үр дүнтэй хамт олон. Та хурдан ашиг олох хэрэггүй гэдгийг санаарай, танд эхлээд "санаа"-ны төлөө ажиллахад бэлэн байгаа сонирхогчид хэрэгтэй.
3. Анхны хөрөнгө. Энэ нь санхүүгийн бүрэлдэхүүн хэсэггүйгээр боломжгүй юм. Ихэвчлэн гарааны бизнес эрхлэгчид гуравдагч этгээдийн хөрөнгө оруулалтыг татдаг боловч зөвхөн мэдлэг төдийгүй өөрсдийн хөрөнгө оруулалтыг хийх хүсэлтэй байх нь ердийн зүйл биш юм.
Туршилтын үе шат
Төслийг хэрэгжүүлэх гарааны бизнес эхлүүлэх нь туршилтгүйгээр боломжгүй юм. Хэрэв мөнгө байхгүй, жүжигчдийн том баг (хамгийн их, хамтран үүсгэн байгуулагчид) байхгүй бол маш их урам зоригтой байгаа бол гол зүйл бол компанид зориулсан ажлын загварыг гаргах явдал юм. Үзэл санааны амьдрах чадварыг шалгах үйл явц нь түүнийг үргэлж өнгөлөх явдал юм.
Дараа нь бүтээгдэхүүн/үйлчилгээний бодит туршилт ирдэг. Хэрэглэгчдийн барааг мөнгө өгөх хүсэл эрмэлзлийг үнэлж, бодитой дүгнэлт гаргах нь чухал юм. Энэхүү үйл ажиллагааны хүрээнд зах зээлийг судалж, ирээдүйн компанийн үндсэн үзэл баримтлалыг боловсруулж, боломжит үйлчлүүлэгчийн хөрөг зургийг заавал "зурах" болно.
Маркетингийн хэлтэс гарч ирэх хүртэл санаагаа туршихыг хойшлуулж болохгүй, учир нь зорилтот бус үзэгчдэд бүтээгдэхүүн санал болгох эрсдэл их байдаг бөгөөд энэ нь бүтэлгүйтэх гэсэн үг юм.
Заримдаа туршилттай зэрэгцэн прототип бүтээх ажил эхэлдэг, гэхдээ дараа нь илүү ихийг хийдэг.
Стратеги/зорилго бичих
Стратеги бол "залуу" брэндийг бий болгох чухал үе шат юм. Энэ нь хөрөнгө оруулагчид санхүүжилтийн шийдвэр гаргахдаа үнэлдэг бизнесийн загварын амьдрах чадвар юм. Ихэнхдээ төлөвлөгөөг бүтээх нь бүтээгчийн хувийн туршлага, вэбээс олж авсан амжилттай тохиолдлууд дээр суурилдаг.
Төлөвлөгөө боловсруулах нь яагаад чухал вэ?
- Нэгдүгээрт, системчилсэн хөгжлийн стратеги шаардлагатай (шинэ зах зээлд гарах, шинэ бүтээгдэхүүн гаргах, түнш хайх, корпорациудтай нэгдэх гэх мэт).
- Хоёрдугаарт, бизнес төлөвлөгөө нь хөрөнгө оруулалтын хэмжээ, тэдгээрийг хэрхэн хэрэгжүүлэхийг (өөрийгөө санхүүжүүлэх эсвэл гаднаас санхүүгийн хөрөнгө оруулалт) тодорхойлдог.
- Гуравдугаарт, компанийн удирдлагын бүтэц, ажилчдыг сонгох нь тууштай хөгжлийн төлөвлөсөн цэгүүд, тавьсан зорилгоос хамаарна.
Бизнес төлөвлөгөө нь брэндийг бусдаас ялгах, хөрөнгө оруулагчдын сонирхлыг татахуйц "амьдрал"-ыг үргэлж агуулсан байх ёстой. Гэсэн хэдий ч бүтээлч сэтгэлгээгээр бүү хэтрүүл, үр ашиг нь илүү чухал юм.
Хөрөнгө оруулагч хайх
Тиймээс сайн санаа бодож, хөгжлийн төлөвлөгөө боловсруулж, гарааны бизнес хэр үр дүнтэй болохыг туршиж үзсэн - өөр юу бүтээх хэрэгтэй вэ? Санхүүжилтийн хомсдол нь гарааны компаниудын 30 орчим хувь нь сүйрсэн шалтгаан юм. Америкийн CB Insights судлаачид материаллаг нөөцийн хомсдол нь "залуу" брэндүүдийн бүтэлгүйтлийн үнэлгээний хоёрдугаарт ордог (дашрамд хэлэхэд амжилтгүй санаа нь нэгдүгээрт) гэж үздэг.
Хэрхэн хөрөнгө оруулалт авах вэ? Forbes сэтгүүлээс батлагдсан аргуудын жагсаалт руу орцгооё.
- 3 "F" - гэр бүл, найз нөхөд, тэнэгүүдийг илэрхийлдэг (хамаатан садан, найз нөхөд, ... тэнэгүүдээс мөнгө хай :)
- улсын татаас - шинээр ирсэн хүмүүст буцалтгүй тусламж авах боломжтой байдаг, гэхдээ үүний тулд тэд шинэ брэндийн амьдрах чадварыг зөвхөн цаасан дээр төдийгүй өөрийн биет хөрөнгө байгаа эсэхийг нотлох шаардлагатай;
- бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд - залуу брэндэд хөрөнгө оруулах хүсэлтэй баячууд (онолын хувьд тэд бизнесийн стратегийг нарийвчлан судлаагүй байж магадгүй, санаа нь өөрөө тэдэнд чухал, Орост тэд маш цөөхөн хэвээр байгаа);
- өрсөлдөөнт арга хэмжээ нь зөвхөн хөрөнгө оруулалт төдийгүй PR авах сайхан боломж юм (уралдаан дээр санааны үр нөлөөг шалгахад тохиромжтой);
- венчур сангууд - венчур сангаас хөрөнгө оруулалт хүлээн авах урьдчилсан нөхцөл бол санааг бодитоор хэрэгжүүлэх явдал юм (өнөөдөр мэдээллийн технологийн төслүүдэд онцгой анхаарал хандуулж байна);
- Сүүлийн шатны хөрөнгө оруулагчид нь бизнест тодорхой хэмжээний тогтвортой байдал бий болсон үед хөрөнгө гаргахад бэлэн томоохон корпорациуд байдаг.
Оросын Венчур сангийн хөрөнгө оруулалтын салбаруудын ялгааг харуулсан графикийг доор харуулав.
Хөрөнгө оруулалтаас хувь хүртэх өөр нэг сонирхолтой арга бол Forbes жагсаалтад олон нийтийн санхүүжилтийг нэмэх ёстой. Хүн бүр өөрийн төслөө танилцуулж, түүнийг хэрэгжүүлэхэд зориулж санхүүжилт авах (эсвэл хүлээн авахгүй) боломжтой олон нийтийн санхүүжилтийн платформууд байдаг.
Хамгийн алдартай платформууд: Planeta.ru, Boomstarte, Yandex. Мөнгө (2014 оноос хойш ийм боломжийг санал болгож байна). Статистикийг тодорхой харуулсан краудфандингын газрын зургийг энд харуулав.
Прототип боловсруулах
Эхлэл эхлүүлэхэд шаардлагатай зүйлийг жагсаахдаа прототипийн талаар мартаж болохгүй - энэ нь ажиллаж байгаа боловч бүтээгдэхүүн / үйлчилгээний эцсийн хувилбар биш юм.
Эхний саналыг бодож үзэхийг зөвлөж байна: энэ нь таны зорилтот хэрэглэгчдийн ядаж нэг асуудлыг онолын хувьд шийдэх ёстой. Энэ нь хөгжлийн зөв чиглэлийг сонгосон эсэх, стратегийг өөрчлөх шаардлагатай эсэхийг тодорхойлох болно.
Эцсийн шатууд
Эдгээр үе шатуудыг бизнесийн ертөнцөд "альфа", "бета" гэж нэрлэдэг.
Эхнийх нь сайжруулалт хийх боломжтой эцсийн туршилтыг явуулах явдал юм. Үүний зэрэгцээ үйлчлүүлэгчийнхээ баазаа бүрдүүлж эхлээрэй. Альфа шатны эцсийн шат бол бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргах тухай мэдэгдэл юм.
Бета шатны зорилго нь бүтээгдэхүүнийг эцсийн хувилбарт ойртуулах явдал юм. Анхдагч хэрэглэгчдийн шүүмжлэлийг харгалзан үйл ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлэх талаар бодож үзээрэй.
Үе шатын дүгнэлт бол эцсийн бүтээгдэхүүн гаргах явдал бөгөөд энд та дутагдлаа сайжруулж, шаардлагатай бол нэмэлт, өөрчлөлт оруулах боломжтой. Үүний зэрэгцээ борлуулалтын динамикийг анхаарч үзээрэй.
Танд санаа байгаа ч түүнийг хэрэгжүүлэх баг байхгүй.
Таны даалгавар зах зээл дээр байгаа хэрэгслүүдээр шийдэгдэхгүй.
Танай төсөл энэ салбарт хувьсгал хийх боломжтой.
Та арга барилын ялгааг ойлгохын тулд хөгжүүлэгчидтэй хамтран ажиллаж байсан туршлагатай.
Эдгээр нь бидний дуртай төслүүд юм.
мөн бид үүнийг хэрхэн амьдралд хүргэхээ мэддэг!
Ажил яаж явах вэ?
Бид agile хөгжлийн арга зүй (Scrum) дээр ажиллаж байгаа бөгөөд энэ нь төслийн эхний хувилбарыг нэг сарын дотор эхлүүлэх боломжийг олгодог.
Scrum (Skrum) нь уян хатан програмчлалын (Agile) шилдэг аргуудын нэг юм. Бүтээгдэхүүнийг бий болгоход чиглэсэн олон талт багийг хуваарилах боломжийг олгодог. Хөгжил нь түр зуурын үе шатуудад хуваагддаг - спринт, тус бүрийн хувьд тодорхой даалгавар бий болдог.
Спринтийн туршид багийн гишүүд өдөр бүр хэлэлцүүлэг хийдэг - "ралли". Спринт бүр нь төлөвлөлтөөс хэрэгжүүлэх хүртэлх ажлын бүтэн мөчлөг тул спринтийн үр дүн нь бүтээгдэхүүний дараагийн завсрын засвар юм.
Төлөвлөж байна
Хэрэв танд техникийн даалгавар байхгүй бол бид техникийн үзүүлэлтүүд болон төслийн интерфейсийн прототипийг (тэдгээрийн хоорондох шилжилт бүхий дэлгэцийн схемийн дүрслэл) боловсруулах хүрээний гэрээ байгуулна.
Зурсан прототип нь бүтээгдэхүүний эхний шатанд хэрхэн харагдахыг ойлгоход туслах бөгөөд хөгжүүлэлт эхлэхээс өмнө тохируулга хийх болно.
Интерфейсийн дизайнтай зэрэгцэн бид төслийн техникийн архитектурыг боловсруулах болно - бид асуудлыг шийдвэрлэхэд аль технологи тохиромжтой болохыг тодорхойлж, мэдээллийн сан, програм хангамжийн архитектурын бүтцийг бодох болно.
Үе шат дууссаны дараа бид 2-4 долоо хоног үргэлжлэх спринт болгон хувааж, төслийн цаг хугацаа, өртгийн хамгийн үнэн зөв тооцоог гаргах боломжтой болно.
Бид бүтээн байгуулалтын гэрээ байгуулж байна!
Хийж байна
Гэрээнд гарын үсэг зурсны дараа бид тойрог замд уралдахтай төстэй аялалд гарлаа, энэ нь эхлээд сул дорой Ironman гүйгч, 5/10/20 спринтийн дараа Нюрбургрингийн 3/2/1 томъёоны машин юм. . Тэгэхээр:
- Бид төслийн гол үе шатуудыг (спринт) 2-4 долоо хоногоор зохицуулдаг.
- Бид 2-5 хүний бүрэлдэхүүнтэй SCRUM багийг бүрдүүлдэг. Энэ арга нь өрсөлдөгчдөөсөө дор хаяж хоёр дахин хурдан төслөө эхлүүлэх боломжийг танд олгоно.
- Спринт бүрийн өмнө бид цугларч, спринт хийх даалгавруудыг хуваарилдаг.
- Спринтийн үр дүнд бид өмнөх хөгжлийн үе шатуудын бүх функцийг хэрэгжүүлдэг бүрэн ажиллагаатай, туршсан бүтээгдэхүүнийг олж авдаг.
- Бид таны төслийг сайжруулах саналуудыг засч, дараагийн спринтуудад зориулж даалгавар болгон оруулдаг.
Бид эхлүүлнэ
Туршилтыг хөгжүүлж эхэлснээс хойш 1-3 сарын дотор хийж болно. Яг хэзээ болох нь чамаас хамаарна. Хэрэв төсөл нь "өөрийнх нь төлөө" бол санал хүсэлтийг цуглуулж, ирээдүйн спринтуудын бүрэлдэхүүнийг засах эсвэл нөхөхийн тулд эрт эхлүүлэх нь зүйтэй юм.
Санал хүсэлт, хүсэлтийг цуглуулсны дараа бид шинэ спринт үүсгэж, төслийг үргэлжлүүлэн хөгжүүлж байна.
Та IPO эсвэл ICO-д орох хүртэл үргэлжилнэ.
Эцсийн эцэст бид урт удаан, үр бүтээлтэй хамтран ажиллахыг зорьж байгаа тул бид таны төслийг амьдралынхаа туршид дагалдан ажиллах болно: техникийн дэмжлэг үзүүлэх, маркетингийн сэдвээр бүтээлч байх, бусад гарааны бизнесүүдийн нууц, туршлагаас хуваалцах.
Techinform багтай ажиллахын давуу тал
Уян хатан байдал Agile
Бид спринтээр ажилладаг тул та хүссэн үедээ төслийн явцыг өөрчлөх боломжтой. Төслийн дундуур шинэ санаа төрсөн үү? Энэ нь хамаагүй, бид үүнийг дараагийн спринтээс хэрэгжүүлэх болно!
Жижиг төслүүдэд бид хүрхрээ (хүрхрээний загвар) хөгжүүлэх загварыг ашигладаг.
Хамгийн оновчтой төсөв
Та өөрийн боловсон хүчний зардлын 1/3-аар мэдээллийн технологийн хөгжүүлэлтийн бүхэл бүтэн багийг авах болно.
Үр дүнгийн баталгаатай.
Давталтын төлбөрийг төлөх боломжтой бөгөөд тохируулга нь шаардлагагүй функцийг хөгжүүлэхэд нөөцийг үрэхгүй байх боломжийг олгоно.
Сайхан санаа, төлөвлөгөөнөөс эхлээд гарааны бизнесээ борлуулах хүртэл Зукерберг хэд хэдэн чухал алхмуудыг туулж, бүдэрч унахгүй байх шаардлагатай. Тэгэхээр та юу хүлээж байна вэ? Урагшаа!
Игнат Сахаров
Байршлын сонголт
Дэлхий нэг, интернет хил хязгаарыг арилгадаг - энэ бол гайхалтай. Гэхдээ зөвхөн хөрөнгө оруулалт авсан хүмүүст л зориулагдсан. Хэрэв та ялаа барих зориулалттай дрон-тоос сорогчийн анхны загварыг зурсан бол урт зам таныг хүлээж байна. Учир нь Костомукшагийн хөлдсөн Skype дээр бизнесийн сахиусан тэнгэртэй ярилцах нь түүний доторх бизнесийн чөтгөрийг сэрээх явдал юм. Танилцуулга, хэлэлцээ хийхэд та хувийн оролцоо хэрэгтэй бөгөөд энэ нь хурдасгуур, бизнес инкубатор, технологийн парк болон бусад хөрөнгө оруулагчдын үүр байгаа газарт очих хэрэгтэй гэсэн үг юм.
Америкт - Чикаго, Бостон, Лос Анжелес, Сиэттл, мөн мэдээж Цахиурын хөндийд ямар ч гуйлгачин түүнтэй хамт гарааны бизнес танилцуулдаг.
Канадад Ватерлоо хэмээх жижиг хот байдаг бөгөөд Blackberry амьдралын төлөө тэмцэж, стартапуудын залуу өсөлт нэмэгдэж байгаа бөгөөд ихэнх нь хагас үхсэн аварга том компанитай холбоотой байдаг.
Германд, Берлинд.
Энэтхэгт - Бангалор нь Цахиурын хөндийн орон нутгийн аналог бөгөөд дэлхийн өнцөг булан бүрээс хөрөнгө оруулагчид маш өндөр чанартай Энэтхэгийн стартапуудын хувьцааг эзэмшихээр ирдэг.
Орос улсад - Москвад Сколково байдаг бөгөөд үүнээс гадна алдартай хурдасгуурууд ба венчур сангууд: IIDF, GenerationS, Ferminers. Мөн Pulsar Venture хурдасгуур ажилладаг Казань, iDealMachine-тай Санкт-Петербург.
Туслах хүмүүсийн сонголт
Эргэн тойронд олон санаа байгаа ч мөнгө бага байх шиг байна. Хөрөнгө оруулалт хийх зүйл үнэндээ алга. Найдвартай банкуудад хүү нь тэг байдаг. Хувьцааны хувьд эрсдэл өндөр байдаг ч өгөөж нь тийм ч их биш юм. Гэхдээ амжилттай гарааны бизнес нь жилд 1000 хувь өгдөг - туслахыг хүссэн хүмүүс мэдээж байх болно.
FFF - гэр бүл, найз нөхөд, тэнэг хүмүүсээс (гэр бүл, найз нөхөд, тэнэгүүд). Тэд нийтлэг гентэй, хамтдаа суралцаж, эсвэл өөдрөг үзэлтэй байж чадсан тул тэд таныг эхэндээ бага зэрэг санхүүжүүлэх болно.
Бизнес инкубатор. Хэрэв төсөл нь гайхалтай бол инкубатор нь бага хэмжээний төлбөрөөр орон зай, оффисын тоног төхөөрөмж, кофе чанагчаар хангах эсвэл төсөлд хувь нэмэр оруулах болно. Харамсалтай нь нарийн бичгийн дарга өгдөггүй.
Accelerator бол сургалт, хяналтын сонголттой бизнес инкубатор юм. Хурдасгуурын зорилго нь танилцуулгыг уншиж байхдаа хөрөнгө оруулагчдад амиа хорлох бодол төрүүлэхгүйн тулд төслийг өнгөлөх явдал юм. Тэгээд зарна. Бизнесийн сахиусан тэнгэр - хэрэв тэр төслийн өсөлтөд итгэдэг бол хурдасгуураас хувьцаа худалдаж авна. Хурдасгуур ба бизнесийн сахиусан тэнгэрийн хооронд тодорхой хил хязгаар байдаггүй, тэд бие биенээ орлож чадна. Гэхдээ бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд ихэвчлэн илүү сонголт хийдэг.
Венчур сан - эндээс та анхны их мөнгийг авах болно. Эсвэл та тэгэхгүй. Сан нь таны төсөлд хэдэн зуун мянга, сая доллар зарцуулж болно, гэхдээ бүх зүйл аль хэдийн ажиллаж, тахианы махны хурдаар өсч байгаа тохиолдолд л болно.
Асуултуудын хариултууд
Хөрөнгө оруулагчаас эхлээд хөрөнгө оруулагч хүртэл энэ алхам бүр давтагдах болно. Мөн энэ нь бүдрэх хамгийн амархан зүйл юм. Тиймээс эхлээд асуултуудад өөрөө хариул.
Таны бүтээгдэхүүн хэн нэгэнд хэрэгтэй юу? Бүтээгдэхүүн хэрэггүй учраас ихэнх стартапууд хаагддаг. Тийм ээ, олон нийт Германы философичийг текстийн эхний ботьоор тодорхойлдог програм хараахан болоогүй байна. Гэхдээ нэн даруй ойлгосон нь дээр.
Энэ нь венчур бизнес мөн үү? Хэрэв бид жилийн 25 хувийн тухай ярьж байгаа бол хөрөнгө оруулагчид Мюнхенд уушийн газар худалдаж авах нь илүү хялбар байдаг. Гарааны бизнес түүнийг богино хугацаанд арав дахин их ашиг олж л татаж чадна. Энэ бол венчур бизнесийн мөн чанар юм: том эрсдэлд том шагнал.
Танд үзүүлэх зүйл байна уу? Хөрөнгө оруулагчид MVP (хамгийн бага амьдрах чадвартай бүтээгдэхүүн) - түүхий байсан ч шууд зарагдах боломжтой бүтээгдэхүүнийг харахыг хүсдэг. Өөрөөр хэлбэл, нисгэгчгүй онгоцны прототип нь дор хаяж үсрэх ёстой. Та хурдан хэмжиж чадах уу? 10 дахин хурдан өсөхийн тулд бизнес хурдан томрох ёстой. 100 паб нэмж хийнэ гэвэл нэг жил тэрбум болно. Аппликейшнд зориулж шинэ түгээлтийн сувгийг идэвхжүүлэх нь долоо хоног, сая юм. Мөн аль нь илүү сэтгэл татам вэ?
Өрсөлдөх давуу тал бий юу? Яг ижилхэн Facebook-ийг нил ягаан товчлууртай хавчсан нь үнэлэгдэхгүй гавъяа юм. Хөрөнгө оруулагчдад "өвдөлтийг эрэлхийлэх" гэж зөвлөж байна - тодорхой асуудлын одоо байгаа шийдэлд юу дутагдаж байгааг худалдан авагчдаас олж мэдэх.
Энэ нь улирлын чанартай бизнес мөн үү? Санта Клаус руу яаралтай дуудлага хийх аппликейшн нь шинэ жилийн өмнөх өдөр татан авалтын дээд амжилт тогтоох боловч жилийн үлдсэн хэсэг нь зөвхөн уйтгартай оцон шувуудын сонирхлыг татах болно. Мөн энэ нь нэлээд нарийн зах зээл юм.
Чимэглэл
Нэг аяга смүүтитэй хамт коворкинг талбарт ярилцдаг гарааны бизнесийг үүсгэн байгуулагчид нь татварын тайлан, боловсон хүчний нөөцтэй, улиг болсон ХХК эсвэл ХК байх болно гэдгийг мартдаг. Эсвэл GmbH, Ltd, LLC, SRL - улсаас хамааран. Тиймээс ямар ч хөрөнгө оруулагч наад зах нь үндсэн баримт бичгүүдийг харахыг хүсэх болно.
Хуулийн этгээд байгаа эсэхийг баталгаажуулах.Дүрэм, хамтран ажиллах санамж бичиг, Хуулийн этгээдийн улсын нэгдсэн бүртгэлийн хуулбар, бүртгэлийн гэрчилгээ. Гарааны бизнест мөнгө шахах бүх процедур нь хувьцааг нэг гараас нөгөөд шилжүүлэх замаар дагалддаг. Хуулийн этгээдийн дизайны нэг ч нарийн ширийн зүйл үүнд саад болохгүй гэдэгт хөрөнгө оруулагч итгэлтэй байх ёстой.
Оюуны өмчийн бүртгэл.Хэрэв та бүх зүйлийг багтаах боломжтой резинэн чемодан гаргаж ирээд, тэр даруй бидний хийж байгаа шиг санаагаа дэлхий нийттэй хуваалцвал хөрөнгө оруулагч танд стрессээ тайлахын тулд хамгийн сайндаа хүчтэй амтат цай асгах болно. Учир нь өөр хэн нэгэн бүтээгдэхүүнээ патентжуулаад худалдаанд гаргахаар бэлтгэж байна. Таны бүх санаа албан ёсны байх ёстой, бусдад зориулсан гэрээ байх ёстой.
Мөнгө хүлээн авч байна
Үрийн өмнөх үе шат. Баг байна, ажиллаж байгаа прототип байна, анхны худалдан авагчид байна, бүрэн хэмжээний хөөргөх мөнгө байхгүй. Энэ үе шатанд гурван F-д очих, эсвэл ачаалах ажилд оролцох нь дээр - тэд гахайн банкыг сэгсрэх, саванд орон сууц тавих, Брянскийн шаазан эдлэлийн дуртай цуглуулгаа зарахыг ингэж нарийн нэрлэдэг. Энэ үе шатанд хурдасгуур нь зөвхөн маш амттай төслүүдэд мөнгө өгдөг. Хөрөнгө оруулалтын хэмжээ нь ихэвчлэн 1-1.5 сая рубль байдаг.
үрийн үе шат. Эрх олгож, зах зээлээ судалж, өсөлтийн графикийг Excel дээр зурж, эдийн засгийг тооцдог. Энд та хурдасгуур эсвэл бизнесийн сахиусан тэнгэрийг холбож болно. Энэ үе шатанд гарааны бизнес эрхлэгчдийн гол алдаа бол цөхрөнгөө барсан өгөөмөр сэтгэл юм. Хэрэв та эхний хөрөнгө оруулагчид аж ахуйн нэгжийн гуравны нэгийг өгвөл дараагийн санхүүгийн шахалтын явцад бусад хүмүүсийн хувьцаа 50 хувиас давах болно. Венчур сангууд өөрийн гэсэн багахан хувийг эзэмшдэг стартапууд урам зоригоо алддаг гэж үздэг - тэд тэдэнд их мөнгө өгдөггүй.
А тойрог. Төсөл нэг юмуу хоёр жил ажилласан, нэгж эдийн засаг (үйлчлүүлэгчид ногдох орлого-орлого) эерэг, өсөлт тасралтгүй, өсөх орон зай хэвээр байна. Энэ бол хурдасгуур эсвэл бизнесийн сахиусан тэнгэрийн хувь хэмжээг венч капиталын санд зарахад бэлэн байх үе шат юм. Энэ нь таны бизнест 50-100 сая рубль оруулах томоохон хөрөнгө оруулагчтай харилцахыг хүлээж байна гэсэн үг юм.
Б тойрог. Бүх зүйл сайхан болж байгаа бөгөөд хөрөнгө оруулагч нь олон улсын түвшинд ноцтойгоор өргөжүүлэхийг санал болгож байна. Энд нэг тэрбум рубль хүртэл урамшуулалд цутгаж болно.
IPO. Аливаа гарааны бизнес эрхлэгч, хөрөнгө оруулагчийн нууц мөрөөдөл нь бүх зүйлээ эхлүүлдэг бол компанийн хувьцааг чөлөөтэй эргэлтэд оруулах явдал байдаг. Уг процедур нь хурдан биш, ил тод, сайн хариуцлага шаарддаг. Гэхдээ хөрөнгийн бирж дээр таны хувьцаа мөнгөөр үнэлэгдэж, тэр даруй мөнгө болж хувирах болно, та брокерт захиалга өгөхөд л хангалттай.
Дугуй BBB (далайн эрэг, завь, шаргал).Тийм ээ, бид таны бизнес төлөвлөгөөнөөс нийгэмд үзүүлэх эрхэм зорилго, ашиг тусын талаар уншсан. Гэхдээ эцсийн эцэст энэ тойргийн төлөө л бүх зүйл эхэлсэн биз дээ?
Өсөлтийн технологиуд
Стартапыг зөвхөн хуучин зөөврийн компьютер, гар утас ашиглан эхлүүлэх боломжтой. Гэхдээ амжилтанд хүрэх магадлал өндөр байхын тулд тэдэнд шинэ зүйл байх ёстой. Тухайлбал, гарааны бизнест тусгайлан зориулсан мэдээллийн шинэ технологи. Хэрэв та эдгээрийн талаар мэдэхгүй бол өрсөлдөгчид тань аль хэдийн мэддэг байх.
VTsOD. Виртуал өгөгдөл боловсруулах, хадгалах төв нь таныг үүлэн үйлчилгээний хүчийг түрээсэлж, тэнд арван зургаан цөмтэй виртуал машин үүсгэх үе юм. Ростелеком ийм үйлчилгээтэй: Үндэсний үүлэн платформын хүчин чадлыг түрээслүүлдэг. Масштабтай болгох - жишээлбэл, сайтын урсгал нэмэгдэж байгаа тул техникийн дэмжлэгтэй холбоо барихгүйгээр хурдан, хурдан хийх боломжтой.
Виртуал PBX.Хэрэв таны стартап маш олон ирж буй дуудлагатай холбоотой бол танд хэд хэдэн шугам хэрэгтэй болно. Тэдгээрийг тусад нь худалдаж авбал В тойргийн бүх хэсэг зүгээр л алга болно.Гэхдээ виртуал PBX нь нэг хотын дугаар дээр олон тооны шугам, дотоод захиалагчдын тоог өгдөг. Дахин хэлэхэд, өргөтгөх боломжтой.
DDoS халдлагаас хамгаалах VPN сүлжээ. VPN нь Virtual Private Network - virtual private network гэсэн үгийн товчлол юм. Өөрөөр хэлбэл, та оффисын эргэн тойронд кабель татахгүй, харин виртуал сервер түрээслээд түүгээр ажиллах болно. Ростелеком нь түрээслэгчдийг DDoS халдлагаас хамгаалдаг - энэ нь муу санаатнууд серверийг хүсэлтээр хэт ачаалдаг тул хэн ч орж чадахгүй.
Виртуал холбоо барих төв. Та Ritz-ийн люкс үнээр хагас подвал түрээслэхийн оронд тэнд операторууд суурьшихын оронд Ростелекомын виртуал PBX-тэй хамт ирдэг үйлчилгээг захиалж болно. Хэдэн өдрийн дараа танд ямар ч хэмжээний холбоо барих төв бий болно - шинэ тоног төхөөрөмж худалдаж авахгүйгээр алсаас удирдах боломжтой.
Вэб видео хурал.Түншүүд, хөрөнгө оруулагчидтай хийсэн аливаа уулзалт өглөө болтол шар айраг, бүжиглэж дуусвал та бизнесээ эрсдэлд оруулах ёсгүй. Ростелекомд интернетийг холбосноор хэлэлцээрт оролцогч бүх хүмүүс шинэ програм хангамж татаж авахгүйгээр, ямар хөтөчтэй байгаагаас үл хамааран нэг видео хурал дээр нэгдэж болно.
