Leegyszerűsítve a közösségi finanszírozás egy internetes platform, ahol fiatal üzletemberek közzéteszik projekttervüket és finanszírozási kérelmüket, az emberek pedig önként küldenek nekik pénzt, hogy előbbiek megvalósíthassák tervüket.
A projektek nagyon változatosak: a szokatlan ékszerek, kütyük készítésétől és ritka könyvek kiadásától a hatalmas társadalmi ötletek megvalósításáig.
Most mire gyűjtenek pénzt?
Jelenleg sok érdekes projektet találhatsz a közösségi finanszírozási platformokon, amelyek ideológiájukkal és újszerűségükkel lenyűgözőek.
Fiatal orvosbiológiai tudósok például pénzt gyűjtenek új típusú anyagok kifejlesztése ereken történő varratokhoz. Már sikeresen befejezett projektek állnak mögöttük. És ennek az ötletnek is van esélye a sikerre.
Nem csak ismeretlenek tudnak pénzt gyűjteni ilyen platformokon. Gyakran albumokat rögzíteni a szponzorok pénzéből híres zenei csoportok. Vagy például filmeket készítenek, ahogy a Bi-2 csoport teszi.
Egyéb a srácok is gyűjtenek a filmhez, de teljesen más irányba. A projekt a „Média. Egy film a tömegtájékoztatás társadalomra gyakorolt hatásáról." A szerzők azt ígérik, hogy mindenki előtt feltárják a média által használt befolyásolási eszközöket. Emellett a projekt készítőinek már rengeteg olyan videójuk van, amelyekben kényes társadalmi problémákat vetnek fel.
Érdekes, hogy akár személyes célokra is tud pénzt gyűjteni, anélkül, hogy bármilyen magas társadalmi elképzelést követne. Így hát egy SwimRun nevű ritka sportággal foglalkozó sportoló segítséget kért mindenkitől, akit érdekelt. Ebben a szakágban kvalifikálta magát a világbajnokságra és pénzre volt szüksége az olaszországi utazáshoz, ahol a világbajnokság lesz. És a sportolónak szerencséje volt, sikerült felkelteni az emberek érdeklődését és megszerezni a szükséges összeget az utazáshoz.
Íme egy példa egy hosszú ideje befejezett projektre. Eredetileg a „Bevan” nevű felfújható kanapé ötletének szerzője. millió rubelt akart összeszedni. De az induló rekordmennyiséget, 3 890 140 rubelt gyűjtött be. Most könnyedén találkozhat boldog bivantulajdonosokkal a moszkvai parkokban. 
Hol kezdjem?
Bármennyire is szeretné a lehető leggyorsabban elkezdeni a pénzgyűjtést, nem kell sietni ezzel a kérdéssel. Először alaposan át kell gondolnia az ajánlatot. A helyesen bemutatott ötlet már fele a projekt sikerének. Mi legyen a leírása?
- A lehető legrészletesebben. Írja le, mit és hogyan tervez létrehozni. Ha egy bizonyos terméket készít, akkor írja le a minőségét, milyen anyagokból készüljön, és ki dolgozik a létrehozásán. Mondja el nekünk, hogyan jutott eszébe a létrehozása.
- Hozzáértő és gyönyörűen megtervezett. Egy jól elkészített ajánlat több embert vonz.
- Ésszerű. Az emberek szeretik az őszinte ajánlatokat, ezért a lehető legpontosabban fogalmazza meg, miért van szüksége erre az összegre az ötlet megvalósításához. Írja le, mire tervezi költeni.
- Világos és érdekes. Az embereknek el kell hinniük, hogy valóban élsz az elképzeléseddel. Egy ilyen projekt érdekelni fogja a szponzorokat, arra kényszeríti őket, hogy olvassák el a leírást a végéig, és valószínűleg befektetnek a megvalósításába.
- Tartalmazzon információkat a jutalomról.Ügyeljen arra, hogy gondolja át, mit kínál az embereknek cserébe. Ez lehet egy banális szuvenír a cég szimbólumaival, vagy magának a terméknek a mintája, amelyre pénzt gyűjt, vagy kedvezmény a vásárláshoz.
Válasszon közösségi finanszírozási platformot
Oroszországban számos webhely található, ahol elhelyezheti projektjét. Összegyűjtöttük a legnépszerűbb és legérdekesebbet:
Boomstarter
A Boomstarter a Kickstarte, a legnépszerűbb külföldi közösségi finanszírozási platform analógja. Itt pénzt gyűjthet különféle projektek megvalósítására: zene, tervezés, filmezés és mások.
Az oldal jellemzői:
- A projekt regisztrálásához az Orosz Föderáció állampolgárának kell lennie, 18 évesnél idősebbnek kell lennie, és számlával kell rendelkeznie egy orosz bankban.
- Az ötlet szerzője akkor tudja behajtani a pénzt, ha a teljes összeget beszedi, ha nem, akkor nem kap semmit.
- A pénzbeszedésnek nincs időkorlátja.
- 5% jutalék sikeres pénzbeszedés esetén.
Bolygó
Egy másik közösségi finanszírozási platform, ahol pénzt gyűjthet különféle projektek megvalósítására, kivéve a politikai projekteket.
Az oldal jellemzői:
- Projekt regisztrálásához 18 évesnél idősebbnek kell lennie, és érvényes bankszámlával kell rendelkeznie. A jelentkezéseket bármely ország állampolgáraitól fogadják.
- Jótékonysági projektek megvalósítása esetén jutalék nem kerül felszámításra.
- Akkor is kivehet pénzt, ha az összeg 100%-át nem szedik be, de a hiányos összegért nagy jutalékot számítanak fel.
- A gyűjtési idő egy alkalommal meghosszabbítható.
Körök
Érdekes platform kreatív projektek megvalósításához. A platform a zenének, az irodalmi kreativitásnak, a videóműveknek és egyebeknek szentelt projekteket tartalmaz.
Az oldal jellemzői:
- Mindenki annyit fizethet, amennyit tud.
- A pénzeszközök visszavonásának jutaléka 15%.
- A platform ideális a kreativitás népszerűsítésére és a jogdíjak fogadására.
Startman
Egy szép és egyszerű kialakítású platform, amely nemcsak forrásgyűjtést kínál különféle projektekhez, hanem kiegészítő szolgáltatásokat is kínál számukra.
Az oldal jellemzői:
- Szakértői konzultációt rendelhet.
- Felár ellenében a szakemberek segítenek Önnek egy tervet kidolgozni a projekthez szükséges pénzgyűjtéshez.
- Van egy külön szolgáltatás - segítség a regisztrációban
Találja ki, hogyan beszéljen a projektről
Regisztráltad a projektet, de az emberek szűk köre tud róla. Hogyan biztosítható, hogy mindenki tudjon róla? Több lehetőséget kínálunk az információ terjesztésére:
- Kérje meg a szponzorokat és minden érdeklődőt, hogy beszéljen ötletéről közösségi hálózataikon.
- Ossza meg az igét minden barátjával és családjával, kérje meg őket, hogy osszák meg ötletét másokkal.
- Ha van lehetőséged híres emberekkel vagy bloggerekkel együttműködni, tedd meg. Figyeljen azokra, akik még csak egyre népszerűbbek, vagy ugyanahhoz a közönséghez tartoznak, akiknek terméket készít. Előfordulhat, hogy barter alapon tárgyalhat az előléptetésről, amelyért nem kell fizetnie.
- Ha a projekt egyedi és jelentős, próbálja meg bevonni a médiát. Ez még nehezebb, mint felkelteni a bloggerek érdeklődését, de ha sikerül, garantált a promóciós siker.
Egy kicsit többet a pénzkeresési módokról:
Címkék pénz
Egy startup megnyitása nagyszerű módja annak, hogy a nulláról kezdje el a karrierjét, és talán még a diplománál is jobb. A saját vállalkozás elindítása olyan tudást és problémamegoldó készségeket ad, amelyeket a sikeres cégeknél nagyra értékelnek. Ezek a vállalatok ösztönzik a felgyorsult tanulást és a személyes szabadságot, és gondoskodnak arról, hogy minden befektetett erőfeszítést jól ellensúlyozzák.
Az induló vállalkozásaim nem tudták beváltani a hozzá fűzött reményeimet, legalábbis anyagilag – csak egy kisebbet tudtam teljesíteni (ami elég volt egy szabadnapi fizetéshez). Négy évet töltöttem a projektjeimen. Két éve otthagytam őket – most más startupoknak segítek programozóként, mentorként és/vagy projektmenedzserként.
Őszintén hiszek abban, hogy ha a kezdetektől fogva rendelkeztem volna az alábbi ismeretekkel, megakadályoztam volna három projektem kudarcát, és most több sikeres cég alapítója lennék.
Ha visszamehetnék az időben, a következő tanácsot adnám magamnak:
Keresse a negatív véleményeket
Gyűjts össze minél több véleményt, és ne hagyd ki a legkeményebb kritikusokat sem. Ha meggyőzi őket, bárkit meg tud győzni.
Értékelje elképzeléseit a rideg valósággal szemben. A pozitív vélemények szépek és bolyhosak, de nem tükrözik azokat a kihívásokat, amelyekkel a termék szembesülhet.
Az eredmények fontosabbak, mint a kemény munka.
Sok startup tévesen azt hiszi, hogy a siker csak kemény munkával érhető el. Vannak, akik ezt azzal is bizonyítják másoknak, hogy arról beszélnek, hogy kevesebbet alszanak, hogy többet dolgozhassanak.
De ha hosszú órákat fáradságos munkával tölt el a stratégiák átgondolásával, kisebb erőfeszítéssel nagyobb eredményeket érhet el. Növekszik a termelékenysége, és gyorsabban éri el céljait.
Ne vágj bele azonnal a fejlesztésbe / ne adj ötletet kódírás közben
Nem szabad hanyatt-homlok belevetni magát a fejlesztésbe, ami először hetekig, majd hónapokig elhúzódik. Először készítsen prototípust kód nélkül, és javítsa a visszajelzések alapján.
Az üzleti és tervezési kérdéseket a fejlesztéstől elkülönítve kell kezelni. A fejlesztés tízszer több erőfeszítést igényelhet, a munka ütemét a leglassabb folyamat határozza meg.
Mielőtt elkezdené írni a kódot, gyűjtsön visszajelzést, és használja azt a termék finomításához felülvizsgálatok és értékelések révén.
Nem számít, mit tehetsz. A fontosabb az, hogy mit nem tudsz megtenni
Az agynak korlátozott a termelési ideje. Minél kevesebbet dolgozik, annál nagyobb a képessége, hogy a munkahelyi feladatain kívül is gondolkodjon.
Tehát meg kell osztania a felelősséget. Az erre való képesség minden vezetőnek vagy csapattagnak talán a legfontosabb készsége. A felelősségek megosztása lehetővé teszi, hogy mások segítségével növelje teljesítményét és javítsa az eredményeket.
Igen, nem könnyű. A felelősségek hatékony megosztásához szociális készségekre, alázatra és magabiztosságra van szükség. De tényleg hiszem, hogy megéri.
Ha legközelebb úgy találja, hogy elakad a munkahelyén, nem kell növelnie a munkaórák számát vagy eltolni a határidőt. Gondolj azokra, akik segíthetnek neked.
Tanulj mások hibáiból
Tanulhatsz a sajátjaidból, de ha odafigyelsz mások tapasztalataira, a hibáid eredetibbé válnak, ezáltal értékesebbek lesznek a közösség és önmagad számára is.
Sokféleképpen lehet tanulni másoktól. A legjobban szeretek találkozókra járni és tapasztalt emberekkel találkozni, akik valamit jobban tudnak, mint én. Vannak még TED-előadások, blogok, vlogok, könyvek, online közösségek és még sok más.
A közösség többet mond, mint a barátok és a kollégák
A barátok mindig jó véleményeket írnak, mert igazán hisznek a vállalkozásodban. Vagy kedvelnek téged, és nem akarják kifejezni egyet nem értésüket. Szavaik valódi okát nem könnyű kideríteni.
Így ezek az emberek mind megbízhatatlan forrásai a konstruktív visszajelzéseknek. Ne hagyatkozzon csak a belső körére, hanem forduljon potenciális ügyfelekből és befektetőkből álló közösségéhez, valamint iparága más startupjaihoz és szakértőihez. Természetes, nyitott szószólói lehetnek az ügyednek. Lépj ki a komfortzónádból és ismerkedj meg ezekkel az emberekkel!
Készítsen cselekvési tervet arra az esetre, ha az indítás sikertelen lenne
Ha mindent egy kártyára teszel, hatalmas stresszt fogsz átélni, és emiatt csökken az IQ-szinted.
Tehát tegyen magának egy szívességet, és készítsen elő minden megszerzett készségeket, kapcsolatokat és egyéb előnyöket arra az esetre, ha a projekt meghiúsulna. Ne féljen rendszeres időközönként frissíteni LinkedIn vagy Angel.co oldalát, és nézzen meg új ajánlatokat; bízni fog a képességeiben, ha megérti, hogy értékes a piacon.
Egy startup elindítása számos kötelező művelettel jár. Sok kezdő üzletember úgy gondolja, hogy elég egy egyedi eladási ajánlat, de egy új márka sikere számos tényezőtől függ, amelyeket fontos kidolgozni a kezdés előtt. Cikkünk erről szól!
Alapvető rendelkezések
A startup bármilyen típusú vállalat, amely a piacon kezdi meg fejlődését. Ma szinte mindig kockázati befektetők finanszírozzák.
Mit kell tehát tudni egy startupról?
1. Egy ötlettel kezdődik, minden vállalkozás alapja. Ha kitalál, majd kínálsz egy valódi terméket, amelynek nincs analógja, a siker garantált. Az ötletet megfelelő szakemberek bevonásával és befektetők felkutatásával kell kidolgozni.
2. Hatékony csapat. Ne feledje, hogy nem szabad gyors haszonra számítania, hanem olyan lelkesekre van szüksége, akik készek először „az ötletért” dolgozni.
3. Induló tőke. Pénzügyi összetevő nélkül lehetetlen. A kezdő vállalkozók jellemzően külső befektetéseket vonzanak, de gyakran vannak olyan esetek, amikor készek saját tőkét fektetni, nem csak tudást.
Tesztelési fázis
Lehetetlen elindítani egy startupot egy projekt megvalósítására tesztelés nélkül. Ha nincs pénz és nagy csapat előadók (legfeljebb társalapítók), de a lelkesedés nagy, akkor a lényeg, hogy egy működő modellt találjanak ki a cégről. Egy ötlet életképességének ellenőrzése mindig magában foglalja annak csiszolását.
Ezután következik a termék/szolgáltatás közvetlen tesztelése. Fontos objektív következtetést levonni annak felmérésével, hogy a fogyasztók hajlandóak-e pénzt fizetni egy termékért. Ennek részeként a piacot is tanulmányozzák, elkészítik a leendő cég alapkoncepcióját, és szükségszerűen megrajzolják a potenciális ügyfél portréját.
Az ötlet tesztelését nem lehet elodázni a marketing osztály megjelenéséig, mivel nagy a kockázata annak, hogy a terméket rossz közönségnek ajánlják fel, és emiatt kudarcot vallanak.
Néha a teszteléssel párhuzamosan elkezdődik egy-egy prototípus elkészítése, de erről majd később.
Stratégia/cél megírása
A stratégia fontos állomása a „fiatal” márka fejlődésének. A befektetők az üzleti modell életképességét értékelik a finanszírozási döntések meghozatalakor. A terv felépítése gyakran az alkotó személyes tapasztalatain, az internetről leszűrt sikeres eseteken alapul.
Miért fontos a terv kidolgozása?
- Először is, stratégiára van szükség a szisztematikus fejlesztéshez (új piacokra lépés, új termékek megjelenése, partnerek keresése, vállalatokkal való egyesülés stb.).
- Másodszor, az üzleti terv nagymértékben meghatározza a beruházás méretét és a megvalósítás módját (önfinanszírozás vagy külső pénzügyi befektetések).
- Harmadszor, a vállalat menedzsmentjének felépítése és a munkatársak kiválasztása a következetes fejlesztés tervezett pontjaitól és a kitűzött céloktól függ.
Az üzleti tervnek mindig tartalmaznia kell egy olyan „szeletet”, amely megkülönbözteti a márkát másoktól, és érdekli a befektetőket. A kreativitással azonban ne vigyük túlzásba, a teljesítmény a fontosabb.
Befektetők keresése
Tehát kitaláltak egy jó ötletet, kidolgoztak egy fejlesztési tervet, teszteltek, hogy mennyire hatékony a startup - mi kell még a létrehozáshoz? A finanszírozás hiánya az induló cégek mintegy 30%-ának csődjének az oka. A CB Insights amerikai kutatók szerint az anyagi erőforrások hiánya áll a második helyen a „fiatal” márkák kudarcainak rangsorában (egyébként rossz ötlet van az első helyen).
Hogyan szerezzünk befektetéseket? Nézzük meg a Forbes bevált módszereinek listáját:
- 3 "F" - a család, barátok és bolondok rövidítése (keress pénzt rokonoktól, barátoktól és... bolondok :)
- állami támogatások - az újonnan érkezőknek van esélyük támogatáshoz jutni, de ehhez nemcsak papíron, hanem saját anyagi javakkal is igazolniuk kell egy induló márka életképességét;
- az üzleti angyalok gazdag emberek, akik egy fiatal márkába szeretnének befektetni (elméletileg nem is tanulmányozhatják részletesen az üzleti stratégiát, maga az ötlet fontos számukra; Oroszországban még nagyon kevesen vannak);
- a versenyrendezvények jó esélyt jelentenek nemcsak befektetések fogadására, hanem PR is (versenyen célszerű tesztelni egy ötlet hatékonyságát);
- kockázati alapok - a kockázati alapokból történő befektetések fogadásának kötelező feltétele az ötlet valós gyakorlati megvalósítása (ma kiemelt figyelmet fordítanak az informatikai projektekre);
- A „késői stádiumú” befektetők gyakran nagyvállalatok, amelyek készek pénzügyi forrásokat biztosítani, amikor már észrevehető az üzlet bizonyos stabilitása.
Az alábbi grafikon az orosz kockázati alap befektetési szektoronkénti különbségeit mutatja:
Érdemes a közösségi finanszírozást felvenni a Forbes listájára – ez is egy érdekes módja a befektetésekből való részesedésszerzésnek. Léteznek közösségi finanszírozási platformok, ahol bárki bemutathatja saját projektjét, és támogatást kaphat (vagy nem kap) annak megvalósítására.
A leghíresebb platformok: Planeta.ru, Boomstarte, Yandex. Pénz (2014 óta kínálja ezt a lehetőséget). Íme egy közösségi finanszírozási térkép, amely egyértelműen mutatja a statisztikákat:
Prototípus fejlesztés
Amikor felsoroljuk, mire van szüksége egy startupnak, nem szabad megfeledkezni a prototípusról - ez egy termék/szolgáltatás működő, de nem végleges verziója.
Javasoljuk, hogy gondolja végig első ajánlatát: elméletileg meg kell oldania a célfogyasztó legalább egy problémáját. Ez lehetővé teszi annak eldöntését, hogy a megfelelő fejlesztési irányt választották-e, vagy szükség van-e a stratégia módosítására.
Utolsó szakaszok
Ezeket a szakaszokat „alfának” és „béta”-nak nevezik az üzleti világban.
Az első a végső tesztelés elvégzését foglalja magában a fejlesztés lehetőségével. Ezzel egyidejűleg kezdje meg az ügyfélbázis építését. Az alfa szakasz utolsó szakasza a termék piacra kerülésének bejelentése.
A béta szakasz célja, hogy közelebb hozza a terméket a végleges verzióhoz. Figyelembe véve a korai fogyasztók kritikáját, fontolja meg a működési hatékonyság javítását.
A szakasz zárása a késztermék piacra dobása, itt még lehet finomítani a hiányosságokon, szükség esetén módosítani. Ugyanakkor gondolja végig az értékesítés dinamikáját.
Van egy ötleted, de nincs csapat, aki megvalósítaná.
Az Ön problémája nem oldható meg a piacon lévő eszközökkel.
Az Ön projektje forradalmasíthatja az iparágat a jövőben.
Tapasztalata van a fejlesztőkkel való együttműködésben, hogy értékelje a megközelítésbeli különbségeket.
Az ilyen projekteket szeretjük.
és tudjuk, hogyan keltsük életre!
Hogyan fog menni a munka?
Rugalmas fejlesztési módszertan (Scrum) alkalmazásával dolgozunk, ami lehetővé teszi a projekt első verziójának egy hónapon belüli elindítását.
A Scrum az egyik legjobb rugalmas programozási technika (Agile). Biztosítja egy többfunkciós csapat kijelölését egy termék létrehozásához. A fejlesztés ideiglenes szakaszokra oszlik - sprintekre, amelyek mindegyikére világos feladatot alakítanak ki.
A sprint során a csapattagok napi megbeszéléseket – „ralit” tartanak. Minden sprint egy teljes értékű munkaciklus a tervezéstől a megvalósításig, így a sprint eredménye a termék következő köztes felülvizsgálata.
Terveznek
Ha még nem rendelkezik műszaki specifikációval, akkor keretszerződést kötünk a műszaki specifikációk és a projektfelület prototípusának kidolgozására (a képernyők sematikus ábrázolása közöttük átmenetekkel).
A megrajzolt prototípus segít megérteni, hogyan fog kinézni a termék a korai szakaszban, és a fejlesztés megkezdése előtt elvégezheti a módosításokat.
Az interfész tervezésével párhuzamosan fejlesztjük a projekt műszaki architektúráját - meghatározzuk, hogy mely technológiák ideálisak a probléma megoldására, átgondoljuk az adatbázis-struktúrát és a szoftver architektúrát.
A szakasz eredményei alapján 2-4 hetes sprintekre lebontva tudjuk a legpontosabb becslést adni a projekt időzítéséről és költségéről.
Fejlesztési szerződést írunk alá!
Csináljuk
A megállapodás megkötése után egy körversenyhez hasonló utazásra indulunk, ahol eleinte az Ironman szakaszon egy gyengécske futó, 5/10/20 sprintek után pedig 3/2/1-es képlet. autó a Nürburgringen. Így:
- A 2-4 hétig tartó projekt legfontosabb szakaszaiban (sprintek) egyeztetünk.
- 2-5 fős SCRUM csapatot alkotunk. Ez a megközelítés lehetővé teszi, hogy projektjét legalább kétszer olyan gyorsan indítsa el, mint versenytársai.
- Minden sprint előtt összegyűjtjük és kiosztjuk a sprint feladatokat.
- A sprint végén egy teljesen működőképes és tesztelt terméket kapunk, mely a fejlesztés korábbi szakaszainak összes funkcióját megvalósítja.
- A projekt fejlesztésére vonatkozó javaslatait rögzítjük, és beépítjük a következő sprintek feladatai közé.
Indítsuk el
A próbaindítás a fejlesztés megkezdését követő 1-3 hónapon belül elvégezhető. Hogy pontosan mikor, az rajtad múlik. Ha a projekt a „saját embereinknek” szól, akkor érdemes korábban elindítani, hogy visszajelzéseket gyűjtsünk, és javítsuk vagy kiegészítsük a jövőbeli sprintek összetételét.
A visszajelzések és kívánságok összegyűjtése után új sprinteket alakítunk ki és folytatjuk a projekt fejlesztését.
És így tovább, amíg először be nem lép egy IPO-ba vagy ICO-ba.
Végső soron a hosszú távú és eredményes együttműködésre törekszünk, ezért végigkísérjük projektjét annak teljes élettartama alatt: technikai támogatást nyújtunk, kreatív marketinget biztosítunk, megosztjuk más startupok titkait és tapasztalatait.
A Techinform csapattal való együttműködés előnyei
Agilis rugalmasság
Sprintben dolgozunk, így bármikor megváltoztathatja a projekt menetét. Van egy új ötleted egy projekt közepén? Semmi gond, a következő sprintben megvalósítjuk!
Kis projekteknél vízesés-fejlesztési modellt alkalmazunk.
Optimális költségvetés
Ön egy teljes informatikai fejlesztőcsapatot kap saját személyzete költségének 1/3-áért.
Eredménygaranciával.
Lehetőség van fizetni az iterációkért, amelyek beállítása lehetővé teszi, hogy ne pazarolja az erőforrásokat a szükségtelen funkciók fejlesztésére.
A gyönyörű ötlettől és tervtől a startup eladásáig Zuckerbergnek több fontos lépésen kell keresztülmennie, és nem kell megbotlani. Mire vársz még? Előre!
Ignat Szaharov
Hely kiválasztása
A világ egy, az internet eltörli a határokat – és ez csodálatos. De csak azoknak, akik már kaptak befektetést. Ha pedig most rajzolta meg a legyek fogására szolgáló drónporszívójának első prototípusát, hosszú út vár rád. Mert az üzleti angyallal való beszélgetés egy lebegő Skype-on Kosztomusából, felébreszti benne az üzleti ördögöt. A prezentációk, tárgyalások személyes jelenlétet igényelnek, vagyis oda kell menni, ahol akcelerátorok, üzleti inkubátorok, technológiai parkok és egyéb befektetői fészek találhatók.
Amerikában - Chicago, Boston, Los Angeles, Seattle, és természetesen a Szilícium-völgy, ahol minden koldus tart vele egy startup bemutatót.
Kanadában van Waterloo kisváros, ahol a Blackberry az életéért küzd, és felnövekszik a startupok fiatal generációja, amelyek közül sok a félig halott óriáshoz kötődik.
Németországban - Berlinben.
Indiában – Bangalore-ban, a Szilícium-völgy helyi megfelelője, ahol a világ minden tájáról érkeznek befektetők, hogy nagyon jó minőségű indiai startupok részvényeit szerezzék be.
Oroszországban - Moszkvában, ahol van Skolkovo, és mellette - jól ismert gyorsítók és kockázati alapok: IIDF, GenerationS, Farminers. Kazany is, ahol a Pulsar Venture gyorsító működik, és Szentpétervár az iDealMachine-nal.
Asszisztensek kiválasztása
Csak úgy tűnik, hogy sok ötlet van a környéken, de nincs elég pénz. Valójában nem nagyon kell befektetni. A megbízható bankok kamatai nulla. A részvényeknél nagy a kockázat, de a hozam nem túl jó. De egy sikeres startup akár évi 1000 százalékot is ad – biztosan lesznek, akik hajlandóak segíteni.
FFF - családtól, barátoktól, bolondoktól (család, barátok, bolondok). Kezdetben kicsit finanszíroznak, mert történetesen közös génjeik vannak, együtt tanulnak vagy optimisták.
Üzleti inkubátor. Ha a projekt lenyűgöző, az inkubátor helyet, irodai felszerelést és kávéfőzőt biztosít egy kis kenőpénzért vagy részesedésért a projektben. Sajnos nem adnak titkárnőt.
Az Accelerator egy üzleti inkubátor képzési és felügyeleti lehetőségekkel. Az akcelerátor célja olyannyira csiszolni a projektet, hogy a befektetőknek ne jusson több öngyilkos gondolat a prezentáció olvasása közben. Aztán eladni. Üzleti angyal - részesedést vásárol a gyorsítótól, ha hisz a projekt növekedésében. A gyorsító és az üzleti angyal között nincs egyértelmű határ, helyettesíthetik egymást. De az üzleti angyalok általában válogatósabbak.
Kockázati alap – ez az a hely, ahol megkapja az első nagy pénzét. Vagy nem kapod meg. Az alapítvány több százezer és millió dollárt költhet a projektjére, de csak akkor, ha már minden működik és egy brojlercsirke ütemében növekszik.
Válaszok kérdésekre
Ez a lépés minden alkalommal megismétlődik, befektetőtől befektetőig. És ez a legkönnyebb megbotlani. Tehát először is válaszolj a kérdésekre magadnak.
Kell valakinek a terméked? A legtöbb induló vállalkozás bezár, mert nincs szükség a termékre. Igen, a közvélemény egyszerűen még nem nőtt fel ahhoz az alkalmazáshoz, amely a szöveg első kötete alapján meghatározza a német filozófust. De jobb ezt azonnal megérteni.
Ez egy kockázati vállalkozás? Ha évi 25 százalékról beszélünk, a befektető könnyebben vásárol egy sörözőt Münchenben. Egy startup rövid időn belül csak tízszeres haszonnal tudja magához vonzani. Ez a kockázati üzlet lényege: nagy jutalom a nagy kockázatért.
Van mit mutatnod? A befektetők MVP-t (minimális életképes terméket) szeretnének látni – egy olyan terméket, amelyet azonnal el lehet adni, még akkor is, ha nyers. Vagyis a drón prototípusának legalább pattannia kell. Tudsz gyorsan méretezni? A tízszeres gyors növekedéshez egy vállalkozásnak gyorsan kell bővülnie. Még 100 sört készíteni egy év és egy milliárd. Beleértve az új értékesítési csatornákat az alkalmazás egy hét és egy millió. És mi a vonzóbb?
Van-e versenyelőny? Ugyanazt a Facebookot létrehozni, de lila gombokkal, olyan bravúr, amelyet nem fognak értékelni. A befektetőknek azt tanácsolják, hogy „keressenek fájdalmat” – derítsék ki a vásárlóktól, hogy mi hiányzik egy adott probléma meglévő megoldásából.
Ez szezonális üzlet? A Mikulás sürgős hívására szolgáló alkalmazás letöltési rekordot dönt majd szilveszterkor, de az év többi részében már csak az unatkozó pingvineket fogja érdekelni. És ez egy meglehetősen szűk piac.
Dekoráció
A startup társalapítói, akik egy coworking térben egy pohár turmix mellett megbeszélik a pre-seed-et, gyakran elfelejtik, hogy a végeredmény továbbra is egy banális LLC vagy CJSC lesz, adóbevallással és személyzettel. Vagy GmbH, Ltd, LLC, SRL - országtól függően. Ezért minden befektető legalább alapvető dokumentumokat szeretne látni.
Jogi személy létezésének megerősítése. Charta, alapító megállapodás, kivonat a jogi személyek egységes állami nyilvántartásából, bejegyzési igazolás. A startupba történő pénz pumpálásának teljes folyamatát a részvények egyik kézből a másikba történő átruházása kíséri. A befektetőnek biztosnak kell lennie abban, hogy a jogi személy tervezésének egyetlen részlete sem zavarja ezt.
Szellemi tulajdon bejegyzése. Ha kitalált egy gumibőröndöt, amiben minden elfér, és az ötletet azonnal megosztotta az egész világgal, ahogy most mi tesszük, a befektető a legjobb esetben is erős édes teát tölt a stressz oldására. Mert valaki más már szabadalmaztatta a terméket és előkészíti eladásra. Minden elképzelésedet formalizálni kell, és szerződéseket kell kötni mások ötleteire.
A pénz átvétele
Elővetési szakasz. Van egy csapat, van egy működő prototípus, vannak első vásárlók, de nincs pénz a teljes értékű bevezetésre. Ebben a szakaszban jobb, ha három F-re megyünk, vagy bootstrapping-et veszünk – ez a kényes név egy malacpersely kiürítésére, egy lakás banknak való jelzálogjogosítására vagy egy kedvenc brjanszki porcelánkollekció eladására. A gyorsítók ebben a szakaszban csak nagyon ízletes projektekre adnak pénzt. A beruházás összege általában 1-1,5 millió rubel.
Vetőmag szakasz. A jogokat kiadták, a piacot tanulmányozták, növekedési grafikonokat készítettek Excelben, kiszámolták a gazdaságot. Ide csatlakoztathat gyorsítót vagy üzleti angyalt. A fő hiba, amelyet egy startup elkövet ebben a szakaszban, a kétségbeesésből fakadó nagylelkűség. Ha az első befektetőnek adja a vállalkozás egyharmadát, akkor a következő pénzügyi injekciók során mások részvényei meghaladják az 50 százalékot. A kockázati alapok pedig úgy vélik, hogy egy kis részesedéssel rendelkező startup elveszti motivációját – nem adnak nagy pénzt az ilyen embereknek.
A kör. A projekt egy-két évig működött, a fajlagos gazdaságosság (ügyfelenkénti bevétel) pozitív volt, a növekedés folyamatos volt, és még volt hova fejlődni. Ez az a szakasz, amikor az akcelerátor vagy üzleti angyal kész eladni részesedését egy kockázati alapnak. Ez azt jelenti, hogy kommunikálni fog egy nagy befektetővel, aki 50-100 millió rubelt költ a vállalkozásába.
B kör. Minden jól megy, és a befektető azt javasolja, hogy kezdjék el komolyan a skálázást nemzetközi szinten. Itt akár egymilliárd rubelt is öntehetnek promócióba.
IPO. Minden startuper és befektető titkos álma, amiért minden elindul, egy vállalkozás részvényeinek szabad forgalomba bocsátása. Az eljárás lassú, átláthatóságot és jó jelentéstételt igényel. De pont a tőzsdén értékelik pénzben a részesedését, és azonnal pénzzé válhat, csak megbízást kell adnia a brókernek.
Kerek BBB (strand, hajó, szőke). Igen, az üzleti tervében olvashatunk a küldetésről és a társadalom hasznáról. De minden erről a körről szólt, nem?
Növekedési technológiák
Egy startup csak egy régi laptoppal és mobiltelefonnal indítható. De kell bennük valami új, hogy nagyobb legyen a siker esélye. Például új információs technológiák, amelyeket kifejezetten startupoknak terveztek. Ha Ön nem tud ezekről, akkor a versenytársai valószínűleg már tudják.
VDC. A virtuális adatfeldolgozó és -tárolási központ az, amikor bérbe veszi egy felhőszolgáltatás erejét, és ott létrehoz egy virtuális gépet legfeljebb tizenhat maggal. A Rostelecomnak van ilyen szolgáltatása: bérbe adja a National Cloud Platform kapacitását. Gyorsan és a technikai támogatás igénybevétele nélkül bővítheti a méretet – például a webhely forgalmának növekedésével.
Virtuális alközpontok. Ha indítása sok bejövő hívásra támaszkodik, több vonalra van szüksége. A külön megvásárlásuk pedig csak a B kör teljes részébe kerül. De egy virtuális alközpont egy csomó vonalat és belső előfizetői számot ad egy városi számon. Ismét gyorsan skálázódik.
VPN hálózat DDoS támadások elleni védelemmel. A VPN a virtuális magánhálózat rövidítése. Vagyis nem kábeleket vezetsz az irodában, hanem bérelsz egy virtuális szervert és dolgozol rajta. A Rostelecom a bérlőket is megvédi a DDoS támadásoktól – ilyenkor a gazemberek túlterhelik a szervert kérésekkel, hogy senki ne tudjon bejelentkezni.
Virtuális kapcsolattartó központ. Ahelyett, hogy a Ritznél bérelne egy lakosztály áráért félig alagsort, és odaköltöztetné az üzemeltetőket, megrendelheti a Rostelecom virtuális alközpontjához tartozó szolgáltatást. Néhány napon belül tetszőleges méretű kapcsolattartó központot telepíthet – új berendezés vásárlása nélkül távolról is vezérelhető.
Webes videokonferencia. Ha a partnerekkel és befektetőkkel való bármely találkozó reggelig sörözéssel és tánccal végződik, nincs értelme kockáztatni az üzletet. A Rostelecom internethez való csatlakozásával a tárgyalás minden résztvevője egy videokonferenciában egyesíthető új szoftver letöltése nélkül, függetlenül attól, hogy milyen böngészőkkel rendelkeznek.
