Varios estudios demuestran que muy a menudo los consumidores toman una decisión de compra en función de qué asociaciones y estados emocionales les causaron ciertos colores en el diseño del sitio.

Estadísticamente, el 85 % de los compradores decide comprar un producto de una tienda en línea basándose en el color. Cuanto más atractivo sea, más probable es que convierta a un visitante en un cliente real. ¡Utilice este conocimiento y podrá aumentar significativamente el número de sus ventas!

Color y ventas: ¡hay una conexión!

Rojo- Color emocionalmente intenso. Simboliza energía, coraje, fortaleza, determinación, pasión, excitación, sexualidad, Amar. El rojo se utiliza para acelerar la decisión de compra. También es ideal si desea captar la atención de los usuarios: los elementos rojos (etiquetas, imágenes, botones de llamada a la acción) se destacan y fomentan la acción. Este color se elige a menudo para el diseño de tiendas en línea que venden vinos, regalos, electrodomésticos, ropa de cama.

Naranja- un color que empuja perfectamente al comprador a realizar la acción objetivo. Llama perfectamente la atención y destaca elementos de diseño importantes. naranja simboliza divertido, energía, acción, éxito, seguridad, alegría. Se trata de un color bastante "activo", que se asocia, entre otras cosas, con la alimentación sana, y por ello suele ser utilizado por las tiendas online que venden productos alimenticios, como por ejemplo productos apícolas. Además, este color es popular en los sitios de tiendas en línea de ropa de playa y productos de maternidad.

Amarillo percibido como juventud, amigable Y optimista el color que mejor pueda captar la atención de los usuarios. El significado de este color es felicidad, energía, divertido, alegría, movilidad. Se puede utilizar, por ejemplo, para diseñar una tienda online de alimentación, iluminación, productos infantiles, camisetas, souvenirs, etc.

Verde- color tranquilo, que es el más fácil para los ojos. el esta asociado con armonía, frescura, salud, seguridad, descansar Y restauracion. Por este motivo, suele utilizarse para tiendas online de cosmética natural, dietética y ecológica, productos para embarazadas y productos para adelgazar. Además, el verde también es ideal para los botones de llamada a la acción.

Azul Y azul simbolizar confianza, mundo, calma, pureza, lealtad, sinceridad, estabilidad, confianza, sabiduría, inteligencia. El uso de estos colores tendrá un efecto calmante en sus clientes y promoverá una sensación de serenidad. El azul y el celeste son ideales para promocionar productos para baños, sanitarios, acuarios, limpieza de filtros, aires acondicionados.

Violeta solía ser el color de reyes y emperadores y por esta razón se asocia con lujo Y abundancia. También tiene un efecto calmante, simboliza alta calidad Y creatividad. El morado es ideal para las tiendas en línea que venden asientos para automóviles, televisores, joyas y productos para mujeres y niños.

Rosa- color suave y romántico. el esta asociado con amar, calor, tranquilidad. Este es el color perfecto si te diriges a mujeres o niños. Por este motivo, el rosa es muy utilizado, por ejemplo, para el diseño de tiendas online de juguetes infantiles, cosmética, ropa de mujer o infantil.

Negro asociado con sofisticación, elegancia, exclusividad, autoridad, eficiencia. Si usted es dueño de una tienda en línea que vende electrodomésticos, muebles o ropa costosa, es probable que el negro sea su mejor opción. Sin embargo, el uso excesivo de este color puede crear un ambiente tétrico, por lo que se recomienda combinarlo con colores tranquilos.

Gris- un color neutro que simboliza estabilidad, conservatismo, fiabilidad, seguridad, inteligencia. Establece un estado de ánimo serio y se usa a menudo en el diseño de tiendas en línea para demostrar la importancia de la empresa en el mercado y enfatizar la alta calidad de los bienes y servicios. Gray es una buena opción para diseñar tiendas en línea que venden equipos, productos de construcción, muebles, accesorios para automóviles, equipos deportivos.

Marrón ideal para crear sentimientos fiabilidad. el esta asociado con comodidad, amabilidad, sofisticación, naturalidad. El marrón es el color del chocolate y el café, lo que lo convierte en una excelente opción para las tiendas en línea que venden dulces, café y cacao. Además, este color es ideal para tiendas que venden muebles y carpintería de madera, libros, artículos de caza.

¿Qué colores elegir?

Ahora que ha aprendido las asociaciones básicas de los consumidores con los colores más populares, es importante utilizar ese conocimiento para su beneficio. Piense en qué asociaciones desea evocar de los visitantes de su sitio. ¿Qué tonos ayudarán mejor a lograr esto? Estos son los que debe usar para su tienda en línea; por ejemplo, seleccione imágenes adecuadas o un botón con un llamado a la acción.

¿Espera inspirar la confianza de los clientes potenciales? Un botón de llamada a la acción azul o naranja podría ser la opción correcta para usted. Si quieres crear un toque de sofisticación y feminidad, el rosa y el negro pueden ser una buena opción. Además, si tu tienda online está orientada a la mujer, deberías experimentar con el morado, el rosa, el azul o el verde y evitar el marrón y el gris. Si el sitio está diseñado para una audiencia masculina, puede usar azul, cian, verde y negro. Tenga en cuenta que a los hombres les suele desagradar el naranja y el morado.

¡Experimenta y analiza!

Las pruebas A/B pueden ayudarlo a descubrir qué colores quieren ver sus clientes. Su principio es crear dos versiones de la página que se diferencian en un solo elemento, por ejemplo, el color del botón de llamada a la acción. El tráfico al sitio se divide en dos partes: el 50 % de los visitantes seleccionados al azar van a la página A, el 50 % restante va a la página B. A continuación, compara y evalúa el rendimiento cuantitativo de las dos páginas. Como resultado de las pruebas, podrá descubrir qué colores son más efectivos.

Experimente y analice qué colores les gustan a los visitantes de su sitio web. Si elige plantillas de tiendas en línea listas para usar en el servicio del sitio, obtendrá un sitio casi completamente listo para la venta con un diseño cuidadoso, una estructura competente y colores agradables a la vista. ¡Comience a hacer crecer su negocio ahora!

Análisis de datos iniciales y formación de material para un anteproyecto de solución colorística para un exterior arquitectónico

El color como propiedad integral de la forma de los objetos y el espacio en el desarrollo del diseño arquitectónico es un medio para crear un entorno de vida visualmente cómodo.

Tareas de diseño colorístico del exterior de edificios y estructuras.

se puede formular de la siguiente manera:

- con la ayuda del color en una combinación armoniosa con la forma arquitectónica, para hacer que el objeto diseñado sea atractivo desde el exterior, estéticamente completo;

- para asegurarse de que el objeto corresponde a su lugar en el total

composición espacial y su propósito funcional;

– para garantizar una combinación armoniosa con el entorno de color circundante.

Factores que afectan el esquema de color del exterior del edificio:

- un cierto tipo de interacción entre el color y la forma del objeto diseñado;

– propósito funcional del objeto;

- el tamaño del objeto y su relación de escala con los objetos circundantes y

espacio;

- la interdependencia entre el esquema de color del edificio y la policromía del entorno;

- la naturaleza de la estructura volumétrico-espacial del entorno y el lugar que el objeto diseñado debe ocupar en el esquema compositivo general;

– tipo de entorno sociofuncional;

– condiciones de observación;

– condiciones de iluminación natural;

- características y posibilidades de color de los materiales de construcción y acabado que se supone que se utilizarán para la construcción;

- preferencias de color individuales del cliente para edificios privados o la naturaleza de las preferencias de color colectivas para edificios públicos.

Idealmente, al diseñar una forma, un arquitecto debería presentarla inmediatamente en combinación con un determinado esquema de color, teniendo en cuenta todos los factores anteriores. Este enfoque puede garantizar una interacción armoniosa de forma y color. Sin embargo, en la práctica, desafortunadamente, este enfoque se encuentra solo en el desarrollo de proyectos únicos, y aún así no siempre. Más a menudo, un diseñador de color desarrolla una solución de color para una forma ya diseñada. En este caso, el resultado depende de su gusto artístico y de cuánto corresponda su concepto colorístico a las ideas formales y constructivas del arquitecto. Para edificios estándar, se propone un conjunto de soluciones de color estándar, cuyo uso, por supuesto, no puede garantizar el cumplimiento óptimo de todas las condiciones específicas de percepción e interacción con el entorno. La interacción del color y la forma arquitectónica se caracteriza por tres tipos principales.

primer tipo - monocromía, o diferenciación de color muy débil en el color de los elementos individuales del edificio. En este caso, el color actúa como un medio integrador que asegura la integridad de la percepción de la forma. Desde el punto de vista de la expresividad artística, tal técnica se justifica cuando existe una forma arquitectónica interesante, plásticamente rica y altamente diseccionada a gran escala, por ejemplo, los famosos rascacielos de Moscú (Fig. 12.1).

segundo tipo- policromía, basada en el principio de unidad de la estructura y color de la estructura, con el objetivo de revelar la tectónica de la forma arquitectónica y la escala de sus elementos. En este caso, el color enfatiza el significado compositivo de la combinación de los volúmenes del edificio, los patrones rítmicos de su posición relativa y las relaciones de escala. Al mismo tiempo, se realza la expresividad decorativa de las combinaciones de la forma de los elementos estructurales y decorativos del edificio. Sin embargo, en este caso, a menudo se piensa en el color como un medio secundario de la arquitectura, enfatizando el diseño compositivo que ha madurado sin color. Al mismo tiempo, si hay una gran forma arquitectónica con una repetición monótona de una gran cantidad de elementos idénticos, por ejemplo, un edificio residencial típico de varios pisos, una combinación de color y forma "por analogía" puede mejorar la sensación de monotonía (Fig. 12.2).

tercer tipo- policromía, que tiene cierta independencia en relación con la geometría de las formas arquitectónicas, la creación de manchas de color ("gráfico"), contrastando con los elementos de la forma, cambiando la percepción de la forma general del objeto arquitectónico. Este tipo de policromía, llamado "supergráfico", permite superar la estática rígida de las divisiones estructurales de un objeto, para impartirle una dinámica visual. Este enfoque puede proporcionar una interacción más armoniosa y expresiva de la policromía de un edificio individual con la policromía del entorno y permite responder rápidamente a los cambios en el entorno de color (Fig. 12.3).

Tener en cuenta el propósito funcional de un objeto en el diseño de color también implica una cierta interacción de forma y color, ya que los edificios y estructuras de diferentes propósitos funcionales, por regla general, tienen una forma diferente, que se debe a la diferencia en su arquitectura y tipo estructural. A menudo, los objetos de diversos propósitos difieren en tamaño y en relación de escala con el espacio circundante. Todo esto se puede enfatizar con un esquema de color. Por ejemplo, en un área residencial con un esquema de color común, los objetos separados para varios propósitos (escuelas, guarderías, clínicas, instalaciones deportivas, instituciones culturales, etc.) pueden resaltarse en color y convertirse en colores dominantes. Por otro lado, al usar un esquema de color común, puede combinar varios edificios separados que forman un solo complejo de propósito funcional general (Fig. 12.4).

Las diferencias en el impacto emocional de los colores y los esquemas de color utilizados en la composición también pueden contribuir a la expresión de un cierto significado semántico correspondiente al rol funcional del objeto. Sin embargo, es imposible prescribir una solución de color única para todos los objetos con un propósito similar, ya que en cada caso específico se debe proceder principalmente de una situación específica determinada por la totalidad de los factores enumerados anteriormente (Fig. 12.5).

El tamaño de un edificio o estructura y su relación de escala con el espacio circundante afecta la elección del grado de saturación del esquema de color general. Las grandes manchas de color de alta saturación, que se caracterizan por un impacto psicológico muy intenso, pueden resultar agotadoras y molestas, creando una sensación de falta de armonía en el entorno de color. Por lo tanto, las superficies de las paredes grandes, por regla general, se pintan con colores moderadamente saturados de luminosidad alta y media o se dividen en manchas más pequeñas de colores contrastantes. También se debe tener en cuenta que las superficies de saturación baja y media reaccionan mucho más activamente a los cambios en la luz natural, mejorando la percepción de la dinámica del color: cambios en el color general del ambiente durante las horas del día. Al mismo tiempo, una variedad de impresiones de color, debido a un cambio en la iluminación natural, provoca reacciones emocionales psicológicas positivas.

Se debe tener en cuenta la naturaleza de la policromía del entorno para crear una relación armoniosa entre el objeto diseñado y el entorno. Cualquier paisaje antropogénico (sujeto a la actividad humana) como sistema ecológico integral tiene componentes naturales y artificiales, cuya totalidad determina la naturaleza del entorno de color. La imagen en color del componente natural, el paisaje natural, está determinada por los datos territoriales naturales del territorio circundante. Contienen muchos componentes, entre los cuales se encuentran los principales que afectan más activamente la naturaleza del entorno de color y su dinámica de color.

En primer lugar, estas son las condiciones climáticas: el estado de la atmósfera, las condiciones de temperatura y humedad durante todo el año, que influyen activamente en la naturaleza de la iluminación natural, de la que depende en gran medida el color del entorno. Entre todas las características climáticas, el efecto de color más poderoso en el paisaje natural lo ejerce la composición espectral y la duración (durante el día y por estación) de la luz solar.

En segundo lugar, es la naturaleza del relieve del territorio, lo que determina el juego de claroscuros, tonos fríos y cálidos. El relieve afecta significativamente la estructura de color del espacio, ya que es la naturaleza del relieve (plano, ondulado o montañoso) la que establece los planos espaciales, enfatizados por la perspectiva del color. El relieve establece ciertas posibilidades potenciales de la dinámica del color en la percepción del espacio y de todos los objetos en él desde diferentes puntos de vista (Fig. 12.6).

Arquitecto A.V. Efimov propuso una clasificación de tipos de grupos de colores,

cuya diferencia se debe a la diferente estructura del relieve del paisaje natural.

Para el diseño del color, no solo el análisis de la naturaleza del relieve del paisaje es de gran importancia, sino también análisis de la estructura volumétrico-espacial de las unidades espaciales visualmente percibidas del paisaje , que se caracterizan :

tamaño y dimensiones;

la altura de un techo invisible imaginario;

escala (la relación entre la altura de las barreras visuales y la altura y el ancho

capacidad espacial);

integridad espacial (conexiones visuales entre puntos de una unidad espacial, así como entre estos puntos y el entorno); configuración de barreras visuales;

focos visuales.

Cada tipo de paisaje consta de varios componentes que son portadores de color, cuya combinación determina la naturaleza del entorno de color. El tercer factor importante del entorno natural, que afecta el color general.

Miércoles - hidrografía. La presencia de cuerpos de agua afecta el estado de la atmósfera. Las superficies de agua reflejan los colores dominantes, mejorando su dinámica de sonido y color.

El cuarto factor más importante es la flora. Matrices de vegetación, sus colores característicos afectan significativamente la imagen de color general. Los cambios estacionales en la flora son el factor más activo en la dinámica del color natural.

El quinto factor que complementa el color del entorno natural es el suelo. Sus colores están determinados por los colores de los componentes minerales y el color de la cubierta de hierba y tienen una amplia variedad de matices en diferentes regiones de la Tierra. Al mismo tiempo, el color del suelo de una región en particular sufre cambios estacionales significativos.

Todos los componentes del entorno natural están interconectados y juntos crean una imagen de color única (Fig. 12.7).

En el entorno urbano, el color general a menudo depende en mayor medida no del entorno natural, sino del antropogénico. Estos son, en primer lugar, los colores de los edificios circundantes, que son el componente cromático más estático del entorno urbano.

Los colores dominantes de los edificios circundantes y el entorno natural deben tenerse en cuenta al diseñar el esquema de color del objeto. Aquí es recomendable resaltar el objeto y el fondo en el campo visual, ya que la relación entre el color del objeto y el color del fondo en contacto (a lo largo del borde exterior de la mancha de color del objeto) es el aspecto más importante. de la percepción de una composición de color. La coloración de un fragmento grande (distrito, complejo) se considera como fondo para puntos de color individuales de fragmentos más pequeños: un grupo de edificios, objetos individuales, etc. A su vez, las paredes del edificio se consideran como fondo para los elementos estructurales y decorativos individuales del edificio y varios elementos del entorno urbano de tamaño pequeño, que se pueden percibir contra el fondo del edificio en el campo visual. Son objetos de diseño urbano: cenadores, fuentes, obras de arte monumental y decorativas, instalaciones, dispositivos publicitarios, así como espacios verdes ubicados en las inmediaciones del edificio.

La estructura volumétrico-espacial del territorio, en cuyo espacio debe inscribirse un nuevo objeto, incide siempre en la disposición, la orientación en el espacio y la configuración del edificio o estructura que se proyecta. La ubicación, el tamaño, el tipo, la forma y el propósito del objeto diseñado, a su vez, determinan su interacción con el paisaje circundante. Dependiendo de los factores enumerados, el objeto puede ocupar una posición subordinada o dominante en la estructura general. Al mismo tiempo, los diseñadores deben tener en cuenta no solo las necesidades utilitarias y la lógica de las relaciones espaciales, sino también el potencial estético de la interacción de un nuevo objeto con el entorno natural y antropogénico. Un esquema de color encontrado con precisión puede ayudar significativamente a crear una conexión armoniosa y estéticamente completa entre un objeto y su entorno. Es el color el que puede dar al objeto el significado deseado en la estructura compositiva general. Por lo tanto, la solución colorística de un proyecto arquitectónico debe basarse siempre en un análisis de la estructura volumétrico-espacial del entorno y en el significado específico previsto de un nuevo objeto en esta estructura, en combinación con un análisis de la estructura cromática del entorno. arquitectura. Tal análisis del entorno de color se verá favorecido por la división de la forma urbana en tipos de elementos, cuya combinación en varias combinaciones crea una imagen compleja del entorno urbano. En un momento, K. Lynch destacó cinco tipos de elementos claramente percibidos de la forma urbana: 1) caminos; 2) bordes o bordes; 3) distritos; 4) nudos; 5) puntos de referencia. Todos estos elementos están interconectados, superpuestos unos sobre otros. Está claro que no son equivalentes: los distritos incluyen todos los demás elementos nombrados, y los hitos (edificios y estructuras dominantes), por el contrario, pueden estar contenidos en cada uno de los otros elementos. Sin embargo, la estructura de color del espacio circundante se puede crear en función de cualquiera de los elementos nombrados como determinante, dependiendo de cuál de los elementos se puede definir visualmente con mayor claridad en esta situación espacial particular. Así, podemos distinguir cinco tipos de estructura cromática del entorno urbano: 1) principal (calles, caminos); 2) nodal (nodos); 3) dominante (puntos de referencia); 4) zona (distritos); 5) panorámica (bordes).

En el proceso de análisis de la estructura espacial, también se determinan impresiones de carácter general:

- el grado de apertura y cierre, continuidad y discreción (desmembramiento) del espacio;

- el significado compositivo de los patrones rítmicos de la disposición mutua de edificios y elementos naturales;

- el ritmo de revelar todas las características al moverse dentro de lo considerado

zonas a lo largo de las rutas reales.

Un cierto carácter del espacio corresponde al carácter mono o policéntrico, compacto o disecado de la macroestructura de la colorística del espacio circundante.

Paralelamente, se determinan las condiciones de observación:

– principales puntos de vista;

– percepción en el tráfico de peatones y vehículos a lo largo de posibles rutas con

el uso de filmación de video a lo largo de la trayectoria del llamado "punto de vista móvil" con la conexión de la cuarta dimensión: el tiempo de observación;

- el color de los elementos del espacio que componen el fondo general vistos desde diferentes puntos.

También es necesario, teniendo en cuenta la orientación espacial del objeto, averiguar las condiciones de iluminación natural: determinar el lado "norte" (sombra) y la naturaleza de la formación de sombras en los lados iluminados por el sol.

En las zonas rurales, el color del entorno natural, que constituye la mayor parte del fondo espacial, por regla general, es decisivo para elegir el esquema de color de un objeto arquitectónico. Al mismo tiempo, se puede construir una combinación armoniosa de policromía arquitectónica y natural tanto en la oposición contrastante como en la integración en el paisaje natural circundante en función de un matiz: la similitud con los colores naturales y el uso de una gama de colores neutros.

En las condiciones de desarrollo urbano, la naturaleza de la estructura colorística de un fragmento de espacio urbano está determinada no solo por la tipología espacial, sino también por la plenitud social y funcional. Se distinguen zonas funcionales: representativas de toda la ciudad, íntimas intrabarriales, industriales y otras. Cada zona tiene un cierto tipo de policromía.

Las secciones separadas de la ciudad se caracterizan por una alta intensidad y, en consecuencia, una alta concentración de procesos funcionales en curso. Estas áreas se destacan como centros funcionales. La concentración en ellos de objetos con diversos fines, instalaciones publicitarias, estaciones de metro, carpas comerciales, paradas de transporte, objetos de arte monumental y decorativo determina el carácter de la policromía de estos centros. Podemos decir que la policromía del entorno urbano tiene una condicionalidad socioespacial, que también debe tenerse en cuenta en el diseño del color.

Para analizar el contenido funcional del medio urbano no basta con estudiar la estructura volumétrico-espacial, ya que esta última no expresa por sí misma ni los procesos funcionales de la zona considerada, ni el grado de intensidad de los mismos. En los 80s. del siglo pasado, el famoso arquitecto soviético A.E. Gutnov propuso el concepto de describir y analizar la estructura funcional del entorno urbano, basado en la división de todo el sistema de desarrollo urbano en MARCO y TELA.

El marco es una parte estructural-formadora del sistema urbano, un conjunto de zonas en las que se concentran los principales procesos de la vida de la población urbana. Estas zonas se caracterizan por una alta intensidad de desarrollo espacial. El concepto de "marco" está compuesto por los elementos y relaciones material-espaciales más importantes que determinan su organización estructural y funcional.

Hay cuatro tipos de elementos de marco:

"capacidades" - espacios de concentración de actividad funcional;

"canales": comunicaciones externas que conducen a capacidades funcionales; "puertas de enlace": entradas y salidas que conectan la "capacidad" con otros elementos

"distribuidores" - secciones nodales de la red de comunicación interna de "tanques".

Para ilustrar este esquema con ejemplos concretos, uno puede imaginar, por ejemplo, las plazas centrales de Moscú y las carreteras que las conectan, o las plazas cercanas a las estaciones de metro ubicadas en áreas remotas y las rutas que las conectan con el centro. Así, el encuadre capta la estructura del entorno urbano, por un lado, de forma más específica, y por otro lado, de forma más general que la estructura urbanística.

La tela es todos los demás elementos del entorno urbano que tienen una menor intensidad de todos los procesos funcionales, pero al mismo tiempo constituyen la mayor parte del contenido material del entorno urbano. El carácter formal del marco y sus rasgos cromáticos, que determinan su estructura figurativa, afectan también a todo el tejido urbano. El color siempre expresa las cualidades objeto-espaciales del entorno. Además, en arquitectura, el color es un fenómeno social, por lo que el análisis de la estructura funcional del espacio es necesario para el diseño arquitectónico del color.

El color del material de construcción puede desempeñar un papel decisivo en la combinación de colores del exterior de un edificio y estructura y debe tenerse en cuenta en el diseño del color. El color natural de materiales de construcción como la piedra, la madera, el ladrillo, el metal, junto con las texturas de las superficies de diversos materiales, se ha utilizado y se utiliza actualmente como medio de expresión artística. Sin embargo, hoy en día estos materiales de construcción se utilizan con mayor frecuencia para la arquitectura de forma pequeña, para la construcción de asentamientos de cabañas y fincas individuales. En la construcción urbana, se utilizan predominantemente estructuras de hormigón armado y los materiales de construcción tradicionales se utilizan para el revestimiento en su forma natural o, más a menudo, en forma de materiales de acabado artificiales que imitan la textura y el color de los naturales. El gris del color natural de las estructuras de hormigón armado y los materiales de acabado en Rusia en la segunda mitad del siglo XX formó una apariencia esencialmente acromática de nuevas áreas urbanas e incluso ciudades enteras, bastante apagada, especialmente dadas las condiciones climáticas caracterizadas por un casi seis -mes periodo invernal. Además, esta incoloridad estuvo determinada no solo por consideraciones de ahorro de costes, sino que también tuvo un carácter ambientador durante algún tiempo, asociado a ciertas ideas estéticas que ignoraban las tradiciones cromáticas. Sin embargo, el color acromático de las estructuras de hormigón armado, combinado con fragmentos cromáticos, enchapados o pintados, puede crear una expresiva armonía cromática. En la decoración de fachadas de edificios, a menudo se proporcionan revestimientos parciales y pintura parcial. El revestimiento es más duradero, fija un cierto color durante mucho tiempo. Sin embargo, para los residentes locales, cualquier color, incluso el más intenso, pronto se vuelve familiar y, por así decirlo, psicológicamente invisible. El colorido es más dinámico. Al reanudarse después de un período de tiempo relativamente corto, puede tener en cuenta las nuevas tendencias en la formación del entorno de color de la ciudad, crear nuevos acentos y contribuir a la solución de tareas artísticas y utilitarias urgentes. Es prácticamente imposible volver a pintar edificios de varias plantas en grandes zonas de la ciudad cada dos o tres años, por lo que para objetos de gran tamaño es recomendable utilizar un acabado de color duradero. Pero el diseño del color en este caso también debe prever la coloración de fragmentos individuales, ya que basta con cambiar el color a nivel de elementos individuales para garantizar la dinámica de la policromía del entorno arquitectónico.

En la actualidad, se ha producido un giro hacia un uso más activo del color en la arquitectura. Los arquitectos y diseñadores deben comprender el rendimiento de los materiales de acabado y las pinturas, comprender las posibilidades expresivas estéticas del material y cómo se percibirá uno u otro portador de color a cierta distancia bajo la influencia de un ambiente de aire ligero.

Parecería que las preferencias de color del cliente deberían ocupar el primer lugar en la lista de factores que deben tenerse en cuenta al diseñar una solución de color para un proyecto arquitectónico. Sin embargo, sólo en interiores es posible en principio crear un campo visual en el que el color de cada elemento vendría determinado por la intención del diseñador, y todo el esquema de color en su conjunto sería el resultado de una solución propuesta por el diseñador después de acuerdo con el cliente. Al mismo tiempo, al diseñar un color en el interior, el diseñador, como especialista, debe corregir con tacto pero con firmeza los deseos del cliente, ya que este último, debido a la falta de experiencia y, a veces, al gusto artístico, puede no ofrecer la mejor solución, teniendo una idea pobre de cómo se verá y se percibirá la encarnación real de sus propuestas. En general, la adherencia completa a las preferencias del consumidor, incluso en el interior, solo es posible cuando se diseñan los interiores de casas y apartamentos privados e interiores destinados a grupos pequeños y psicológicamente homogéneos, por ejemplo, los interiores de edificios escolares y hospitalarios. Al diseñar el esquema de color del exterior de edificios y estructuras, como se mencionó anteriormente, es necesario tener en cuenta una gran cantidad de factores que no dependen de la voluntad del diseñador, en primer lugar, la policromía del entorno y su estructura funcional. Por lo tanto, los deseos del cliente a veces pueden contradecir directamente la solución del problema de una combinación armoniosa del objeto diseñado con el medio ambiente. La responsabilidad aquí recae en el diseñador, por lo tanto, teniendo en cuenta las preferencias de color y los deseos del cliente, los residentes locales, las tendencias en la cultura del color local, las tendencias de la moda, el diseñador debe vincularlos con una situación específica objetiva determinada por la totalidad de estos factores La práctica demuestra que esto es bastante realista con un enfoque profesional competente, ya que, en principio, un profesional puede lograr la armonía y la expresividad de las combinaciones de colores utilizando cualquier color y cualquier gama de colores. No es de extrañar que los artistas tengan un dicho: "El color no es nada, la sombra lo es todo". Solo es necesario tener gusto artístico, sentido de la proporción, un enfoque analítico serio y, por supuesto, la capacidad de encontrar con precisión el tono correcto al modelar un color (esto se discutió en conferencias anteriores). El propio diseñador debe comprender y ser capaz de explicar a los clientes la diferencia entre el color "favorito" ideal conceptual (imaginado) y el color perceptivo (realmente percibido), que a veces cambia muy bruscamente bajo la influencia de diversas condiciones de observación (iluminación, ambiente de color, etc.). ).

Sin embargo, a menudo los propios arquitectos y diseñadores ignoran los principios del enfoque ambiental del diseño arquitectónico, incluido el diseño del color. Los requisitos de consistencia del objeto con el entorno se sacrifican a las tareas de autoexpresión, demostración de las propias ideas artísticas y constructivas, a veces lejos de ser indiscutibles desde el punto de vista del gusto artístico. Como resultado, a menudo aparecen edificios en el entorno urbano que contrastan marcadamente con el entorno, crean disonancia visual y, de hecho, destruyen la armonía del entorno urbano, que a veces se formó a lo largo de varios siglos. Desafortunadamente, la arquitectura de Moscú presenta muchos ejemplos de este tipo, y recientemente su número ha aumentado dramáticamente. Parece que el principio de autoexpresión, legítimo y fecundo en las bellas artes de caballete, no puede ni debe ser absolutizado en la arquitectura, el diseño y el arte monumental. El hecho es que, debido a su propósito y posición espacial en el entorno urbano, los objetos de este tipo de arte cada minuto durante décadas están inevitablemente en el campo de visión de miles de personas, sobreviven varias generaciones. Una persona no puede ir a exposiciones donde se presentan obras que no le gustan, pero no puede cerrar los ojos constantemente, pasando por edificios y monumentos feos. Esto debe ser tenido en cuenta por todos los especialistas que diseñan la apariencia externa de los objetos en el entorno humano.

Después de analizar todos los factores anteriores Como resultado del trabajo de diseño, el diseñador debe determinar:

- la naturaleza de la interacción de color y forma en una composición de color: tectónica (identificación de los elementos estructurales de la forma con el color) o atectónica (desajuste de las manchas de color con los elementos de la forma, transformación de la forma utilizando supergráficos);

- tipo de composición de color (monocromo, matiz usando colores relacionados o contraste);

- el tipo de color asociado a la impresión global de la saturación de la gama cromática, común a todas las superficies, o diferente para fachadas individuales y superficies finales (color saturado, blanqueado o roto con
utilizando colores poco saturados de luminosidad media y moderadamente baja);

- todos los colores del esquema de color general de acuerdo con el tipo de composición de color y color seleccionado, presentándolos en forma de carta de colores y designando los colores: primario (fondo), auxiliar (para elementos individuales y áreas de superficie), acento (colores de alta saturación para elementos constructivos y decorativos de tamaño pequeño en relación con el edificio), dimensiones generales.

En el diseño y material gráfico (bocetos, perspectivas, axonometrías, escaneos, maquetaciones), el diseñador debe indicar con precisión la distribución de todos los colores (Fig. 12.8).

En la versión tectónica de la composición se utilizan plásticos estructurales de color.

En este caso, las manchas de color coinciden con los límites de las paredes, las superficies de las logias, con detalles arquitectónicos y plásticos: pilastras, omóplatos, cornisas, marcos de aberturas, etc. En el caso de la variante atectónica de la composición, se utilizan plásticos de colores ornamentales. Al mismo tiempo, las manchas de color organizadas compositivamente que no coinciden con las formas constructivas pueden estar formadas por formas geométricas abstractas, figuras estilizadas que evocan asociaciones de objetos, ornamentos abstractos o florales (Fig. 12.9).

Para objetos únicos costosos (representativos públicos y privados), el diseño exterior puede incluir el uso de obras de arte decorativas monumentales que complementen el esquema de color general (vidrieras, mosaicos, paneles decorativos de cerámica y pintorescos, relieves, elementos decorativos escultóricos) (Figura 12.10).

También es necesario hacer una elección de los materiales de acabado, teniendo en cuenta sus características de color y textura, costo, durabilidad, costos de operación asociados a las condiciones climáticas de la región, y determinar para qué elementos y superficies cada uno de los materiales de acabado seleccionados. se utilizará, teniendo en cuenta una determinada combinación no sólo de los colores, sino también de las texturas.

Pensé durante mucho tiempo qué tipo de introducción escribir a este enorme artículo. No quería preguntas introductorias banales, quería algo sobre la esencia misma. Y lo recordé. Cuando era redactor, tenía un cliente que era dueño de una tienda de accesorios para motocicletas. Era necesario escribir un texto de venta para una promoción específica. Dado que la audiencia (los propietarios de bicicletas) no me era familiar, me tomé un tiempo para estudiar y leer sus foros, blogs y ver videos en YouTube. El retrato general del cliente resultó ser el siguiente: hombres jóvenes de entre 25 y 35 años, que ganan mucho dinero, más a menudo empleados que líderes empresariales. Se comunican entre sí en "usted", incluso si no están familiarizados, dicen pocas palabras, pero todo está en su punto. El cliente estuvo de acuerdo con mi retrato y escribí el texto en el mismo estilo: lacónico, con un llamado a "usted", sin emociones, hechos sólidos.

Este texto enfureció al cliente. ¡Quiero, escribió, que los visitantes del sitio vean un trato cortés y se lleven la impresión de la solidez de la empresa! Cómo es, respondí, usted mismo ve que recurren a un amigo con “usted”… Pues sí, lo hacen, asintió el cliente. ¡Pero ese es su problema!

Concéntrate en ti mismo

Lo veo muy a menudo. Las empresas escriben textos, refiriéndose no a un cliente específico, sino a ellos mismos. Escriben letras que les gustan a ellos mismos.

Pero el texto que vende es el texto que engancha a tu cliente, no a ti.

Pero, ¿cómo se aprende a vender a clientes que no se parecen en nada a usted?

Teoría de la dinámica espiral

Les hablaré de la tipología de sistemas de valores de Claire Graves. Claire Graves fue una psicóloga estadounidense y alumna de Abraham Maslow. Maslow ideó la pirámide de necesidades, y Graves, profundizando en el tema, desarrolló esta teoría en algo similar, pero mucho más poderoso.

Durante 15 años estudió el cambio de sistemas de valores en personas y diferentes culturas. El resultado fue la teoría de la dinámica espiral. Es como una espiral de sistemas de valores, cada uno de los cuales se indica con un color determinado.

De acuerdo con esta teoría, la sociedad humana se desarrolló gradualmente y se movió de un sistema a otro secuencialmente, paso a paso. Y exactamente de la misma manera, constantemente, cada persona individual se desarrolla: comienza con el primer sistema de valores y viaja más allá.

Algunos se mueven rápido, otros se mueven lentamente, pero lo importante es que en en un momento dado, una persona solo puede ser de un color(el llamado "meme de valor").

Esto se puede comparar con la construcción de un caparazón en un molusco. Las capas anteriores de la concha no desaparecen, pero el propio molusco vive solo en una, la última concha.

“Diferentes sociedades, culturas y subculturas, así como naciones y pueblos enteros, se encuentran en diferentes niveles de desarrollo psicosocial, que se manifiesta en diferentes niveles evolutivos de complejidad. Tienen diferentes centros de gravedad. Los niveles creados previamente no desaparecen. Más bien, continúan activos dentro de estas capas de visiones del mundo, influyendo en la naturaleza y la forma de sistemas más complejos. Al igual que las muñecas que anidan, los sistemas existen dentro de los sistemas”. Don Beck, seguidor de Claire Graves, co-creadora de la teoría de la dinámica espiral.

Por lo tanto, a pesar de que los sistemas de valores anteriores de una persona no desaparecen en ninguna parte, siempre existe en uno, en la última "capa", y comparte los valores del color actual, que se suman a la imagen general del mundo. .

El sistema Graves tiene 8 niveles.

BEIGE. Supervivencia	Se trata de simples necesidades fisiológicas. Comida, agua, calor, un techo sobre tu cabeza, ropa, sueño, sexo. Esta es la forma de vida de los pueblos primitivos. Los bebés comienzan en esta etapa cuando vienen al mundo, pero no se demoran. No hay personas BEIGE en su forma pura.
VIOLETA. familia y tribu 11% de la población	Aquí es donde entra el concepto de familia. tu clan El poder de los ancianos. Las supersticiones, los rituales, la adhesión ciega a las tradiciones, la adoración de los espíritus de los antepasados ​​​​están muy extendidas. Una clara división entre “nosotros” y “ellos”. Protección, supervivencia, miedo constante. ¡Sé como todos los demás, la única manera de sobrevivir! Anteriormente, estas eran tribus paganas con dioses del trueno y chamanes/sacerdotes. En la versión moderna, los sacerdotes son reemplazados por adivinos y psíquicos. Una persona entra en esta etapa en la primera infancia.
ROJO. Imperio 17% de la población	El poder está ahí, la mente no es necesaria. Pensamiento absolutamente egocéntrico. Fe en la propia exclusividad, impunidad y permisividad. Solo el botín que tomas ahora es valioso. Debemos vivir hoy, y después de nosotros, incluso una inundación. ¡La mejor pieza es solo para mí! El fin justifica los medios. De hombre a hombre es un lobo. El más fuerte sobrevive. Algunos animales son más iguales que otros. Posición activa, coraje, determinación. Negar el valor de las tradiciones sólo en nombre de las tradiciones. Exploración de nuevos territorios. La mayoría de los adolescentes pasan por la etapa ROJA. Algunos de ellos se quedan así.
AZUL. El poder de la verdad 33% de la población	Sistema, orden. Moralidad. Normas. Luchando por la justicia. Existe un concepto de “cómo hacerlo bien”, y esta es una Verdad incuestionable. Las tradiciones reaparecen en el sistema de coordenadas AZUL, pero a diferencia de las tradiciones PÚRPURA, ahora están justificadas y funcionan por el bien de la sociedad. Una estricta jerarquía de la sociedad, las relaciones entre las diferentes "castas" están estrictamente reguladas. A todos en la sociedad se les asigna un cierto papel, y esto es bueno y correcto, pero es incorrecto y dañino rebelarse contra el orden de cosas existente. Estado fuerte. Cualquier institución estatal y burocracia. Proporcionar a los ciudadanos todo lo necesario para la supervivencia. Religión. La noción de que hay algo que está por encima de todos nosotros. Por todo lo que has hecho, tendrás que pagar, incluso si no ahora, pero ciertamente tendrás que hacerlo. Ni siquiera puedes sacar un pez del estanque sin esfuerzo. Respeto por el trabajo honesto. A los expertos, a la gran experiencia. Disciplina.
NARANJA. éxito personal 28% de la población (de los cuales el 50% está en el poder)	Enfoque individualista de la vida. Los logros personales, el éxito personal, la contribución personal a la causa importan. El concepto de liderazgo. Los signos de distinción, en general, los atributos externos de una vida próspera, cobran importancia. Si es un apartamento, entonces una nota de tres rublos en Moscú. Si el coche, entonces en Monte Carlo. NARANJA no se contentará con poco. Tiene un alcance amplio, ¡y este alcance está en su hombro! No importa cuánto y cómo trabajes, lo importante son los resultados que traigas. Mi destino está en mis manos y en las de nadie más. ¡Un resultado rápido, un éxito rápido no solo es deseable, sino también posible!
10% de la población	Para los VERDES, las relaciones pasan a primer plano. Es la unión de personas a escala global. Entendiendo que todos somos iguales e interconectados. ¿Y qué puedo traer a este mundo, cómo puedo ayudar a los demás? No hay roles claros. Todos somos diferentes y eso es bueno. Nadie debe ofenderse si es diferente a los demás, al contrario, ser diferente es genial. Ecología. Cuidar el medio ambiente y los recursos naturales. El valor de todo lo natural y lo natural. Caridad. Organizaciones de voluntarios. VERDE es la primera "capa" de la espiral que realmente se preocupa por el futuro. Hacen las cosas basándose en el concepto de "cómo será mejor para la posteridad". Este público está interesado, por un lado, en desafiarse a sí mismo y, por otro lado, en lograr el equilibrio. La mayoría de los países de Europa existen en el 'MEME VERDE.
AMARILLO. Flujo flexible 1% de la población	La sociedad humana (incluso en países o comunidades individuales) aún no ha crecido hasta este nivel. Pero los AMARILLOS son individuos. La principal diferencia entre los representantes AMARILLOS es la completa aceptación y comprensión de las personas de colores anteriores. YELLOW no tiene conflictos, disputas, discusiones. Son capaces de entender cualquier punto de vista. Encontrarán un acercamiento a todos y hablarán su idioma con todos. Esta es una estrategia de ganar-ganar-ganar. Increíble flexibilidad de pensamiento. AMARILLO no te quedes estancado en ninguna imagen del mundo, no busques las únicas soluciones verdaderas o universales. Pueden combinar diferentes métodos e inventar los suyos propios. Por lo tanto, sus soluciones para representantes de las capas anteriores de la espiral a menudo parecen paradójicas, extrañas, inusuales. AMARILLO pensar globalmente, a escala planetaria. Su misión es unir no solo a personas, sino a comunidades enteras. Si es un producto, entonces para todos los países. Si es un flash mob, ¡entonces a escala global! Si YELLOW es un redactor, entonces eres increíblemente afortunado. Hablará al público objetivo en su idioma. (Lo siento, pero la gran mayoría de los redactores son AZULES).
TURQUESA. Cuadro grande 0.1% de la población	Este color acaba de empezar a desarrollarse, y la gente acaba de empezar a entrar en este color. Hasta el momento, se sabe poco sobre él, excepto que el pensamiento de TURQUOISE es la conexión de todas las personas. Espiritualidad cósmica. Un "nosotros" planetario radicalmente nuevo.

Espiral dinámica para… ¡vender textos!

No entraré en detalles sobre la teoría. Para aquellos que estén interesados, recomiendo el libro "Spiral Dynamics" de Donald Beck.

Otra cosa es importante: esta teoría fue inventada para una comunicación exitosa entre personas, culturas, sociedades e incluso países.

Y de la misma manera, se puede utilizar para comunicarse con éxito con los clientes. ¡Saber cuál es el valor para el cliente ya es la mitad del camino hacia la venta!

Hoy te contaré cómo aplicar el conocimiento de la dinámica espiral específicamente a la venta de textos.

Tres colores de tus clientes

No necesitas saber todos los colores. La gran mayoría de tus clientes serán AZUL, NARANJA y VERDE "MEME. Los describiré y les agregaré RED: lo más probable es que no tenga clientes de este color, pero necesita saber en qué se diferencia la comunicación con ellos del resto para que no intente escribir un texto para RED, vendiendo en su propio caso a otros colores.

ROJO

Insolente. asertivo. Seguro de sí mismo. laudatorio. Es mejor usar "usted". El autor del texto es “tu novio”, lo mismo que tú, pero lo logró.

• Estilo puramente coloquial, con el uso de un léxico semi-criminal ("martillar en babosy", "loshara", etc.) El texto se basa en declaraciones, si hay preguntas, entonces retóricas.
• El texto tiene muchos encabezados brillantes y llamativos, diferentes colores de fuente. Puede usar mayúsculas, signos de exclamación, un diseño muy pegadizo, incluso torpe.
• En secreto, cada RED cree que es él quien debería tener una suerte indescriptible, y no tendrá que hacer nada por esto.
• Los RED son muy ávidos de secretos que solo los mejores saben. En su opinión, nada se puede lograr con trabajo, y si alguien ha logrado el éxito, significa que ha dominado algún secreto o secreto, que, por supuesto, nadie en su sano juicio compartirá de forma gratuita. En otras palabras, ¡los RED creen en las píldoras mágicas!
• Los plazos estrictos funcionan muy bien, cuanto más ajustados, mejor. O lo compras ahora mismo o serás un perdedor toda tu vida.
• La emoción de la envidia funciona bien: mira, lo ha logrado, ¿y tú qué, tonto? Compre rápido y también ganará millones con una sola mano.
• El mensaje general del texto de ventas: aquí hay una súper oportunidad que generalmente no está disponible para los simples mortales, pero tuviste suerte y estuvo disponible por un tiempo muy limitado. Serás un tonto si no lo usas.

Un punto importante. Una gran cantidad de capacitaciones en redacción de textos publicitarios enseñan cómo redactar textos específicamente para RED. (Si observamos los textos de venta de "Infobusiness2.ru" y "Business of Youth", veremos que son así). Por lo tanto, los textos de venta de este estilo son comunes en Runet. Sin embargo, ¡solo funcionan para audiencias RED! Y cómo escribir textos para otros colores de "conchas", lo contaré a continuación.

Frases de valor RED

No seas tonto, no seas tonto.

5 minutos - ¡y un millón de dólares en tu bolsillo!

Serás más fuerte que los demás.

Ya basta de estupideces, babos de uñas.

Esto no es un maestro... esto es un GURU!!!

Muestra tu frialdad.

Todos los más inteligentes ya están ahí, ¿y tú qué eres, un perdedor?

Vasya ya es millonaria, ¿y tú qué eres, un tonto?

¡Pero incluso un tonto como tú puede hacerlo!

Deja de ser tonto!!!

La oferta ideal para RED es ganar mucho dinero rápidamente y sin esfuerzo aprendiendo el secreto secreto del éxito exitoso.

AZUL

¿Cuál debería ser el texto de venta?

Estilo educado, respetuoso, incluso delicado. Abundancia de términos profesionales. El texto debe contener tantos detalles como sea posible sobre el producto.

• La posición del autor es un experto absoluto en su campo, que quiere enseñar su experiencia, y sabe lo que es mejor para cada uno. “Dime el camino correcto” es para AZUL. Pero la experiencia debe demostrarse: con certificados, diplomas, cartas de agradecimiento, GOST, etc. Los AZULES son extremadamente ávidos de pedazos de papel, y no es tan importante lo que está escrito en ellos, más importante es el hecho mismo de su presencia.
• Los AZULES son terribles conservadores. Sospechan de todo lo nuevo. Necesitan vender soluciones conocidas que hayan sido probadas a lo largo de los años.
• En ningún caso se debe vender un resultado rápido a BLUE: desde su punto de vista, los logros significativos solo se pueden lograr a través del trabajo prolongado, la disciplina y la superación de uno mismo. Por lo tanto, si en el texto de ventas es honesto decir que el resultado no será rápido, sino que llevará mucho tiempo y será difícil llegar, esto será una ventaja para BLUE, y mostrará más confianza en tal oferta.
• También es bueno insertar reseñas, y los AZULES, por su ingenuidad inherente, creen cualquier reseña (en algún lugar en el fondo creen infantilmente que todo lo que les dicen es la verdad).
• A pesar de la severidad externa, AZUL es en realidad una violeta indecisa, carcomida por muchos miedos. Las ofertas de tutoría personal y asesoramiento personal funcionan muy bien para ellos. Necesitan un maestro experto a quien puedan admirar y seguir el plan que ha preparado.
• Los BLUE están dispuestos a unirse a todo tipo de clubes y comunidades, es importante que se sientan parte de un grupo importante. Además de los clubes, también es bueno que ofrezcan programas de fidelización, pero es importante no ponerlo en marcha, sino presentarlo como un homenaje a un cliente fiel y sólido.

El mensaje general de la copia de ventas de BLUE es: Soy un experto y he recorrido un largo camino. Sólo tienes que hacer lo que te digo.

Frases de valor AZUL

Sistema paso a paso / instrucción / plan.

Un experto reconocido (¡pero no un “gurú”! “Gurú” es un término ROJO).

Años de experiencia.

Serás respetado.

Larga tradición.

En nombre de un objetivo común en beneficio de la sociedad.

Patriotismo.

Valores familiares.

Alta calidad.

Hay seguridad en los números.

Profesionalismo.

Metodología probada.

Empresa sólida, negocio sólido.

Una solución que ha resistido la prueba del tiempo.

Un futuro brillante para nuestros hijos.

Consigue lo que te mereces.

El orden existente de las cosas.

Muchas personas ya han hecho esto.

Informe detallado del trabajo realizado.

NARANJA

¿Cuál debería ser el texto de venta?

Breve, información sólo sobre el fondo. (¡NARANJA valora mucho su tiempo!)

• Estilo de negocios conciso. Supongamos también un coloquial simple. Normalmente perciben tanto el atractivo para “usted” como para “usted”. Toman bien el humor.
• El texto debe estar bien estructurado, incluso visualmente. Uso de títulos, subtítulos, listas numeradas y con viñetas. Se prefiere el minimalismo en el diseño.
• NARANJA sabe perfectamente que no existe un conocimiento secreto, toda la información está al alcance de quien lo desee. Toda la cuestión es cómo enviar esta información y quién la envía exactamente.
• A NARANJA le gustan mucho los números: porcentajes, indicadores, criterios, estadísticas, etc. En lugar de miles de hermosas palabras, necesitan mostrar resultados inmediatos.
• Los testimonios funcionan bien, pero los NARANJAS desconfiados solo confían en los testimonios reales de personas reales (y asegúrese de que sepan distinguirlos de los falsos).
• Les engancha la idea de la riqueza, el éxito personal, estar por delante de la competencia y cualquier ahorro (de tiempo, dinero, recursos).
• Les gusta probar nuevas tecnologías (los compradores de iPhone son todos NARANJA), o al menos están interesados ​​en nuevos enfoques/soluciones.
• Los plazos también funcionan bien, ¡pero es importante no exagerar aquí! Si ROJO tiene una fecha límite estricta, NARANJA debe tener una fecha límite suave y discreta. Por ejemplo, un precio flotante (aumento del precio después de un cierto período de tiempo) o condiciones especiales para los primeros compradores funciona bien.
• Aprecie las bonificaciones, pero solo útiles, aplicables aquí y ahora. Por ejemplo, ejercicios prácticos o una serie de videotutoriales.
• Recomendación general: el texto más breve posible con indicadores de rendimiento claros, y los resultados, por así decirlo, son "obvios".

El texto ideal para NARANJA es una infografía.

Frases de valor NARANJA

Éxito personal.

Mejores resultados con menos costo.

Ahorro de dinero/tiempo/esfuerzo, etc.

¡Sé una personalidad! ¡Se el primero! ¡Ser una estrella!

Adelántese a la competencia.

Prestigio. Marca personal. Imagen. Reputación.

Innovación. Las tecnologías más nuevas. Últimas técnicas.

La solución más eficiente. Eficiencia personal, productividad.

Dejar una impresión.

Alcanzar resultados.

¡Cada uno es el herrero de su propia felicidad!

Gestión del tiempo, gestión del tiempo. Administracion de recursos. Delegación de funciones. Redistribución de prioridades.

ventaja estratégica.

¡El más inteligente/astuto/el más rápido gana!

¡La mejor inversión es una inversión en ti mismo!

En general, su lema se puede describir de la siguiente manera: no hay píldoras mágicas, pero hay soluciones que son más efectivas que otras. Necesita probar que su solución es efectiva. Ellos harán su propia elección.

VERDE

¿Cuál debería ser el texto de venta?

Debe evocar emociones, pero no fuertes. Lo mejor de todo - una sensación de calma y armonía.

• El estilo es el lenguaje hablado vivo habitual, incluso informal (pero sin ir demasiado lejos y manteniendo los límites personales). Refiriéndose solo a "usted" ("sobresalir" VERDE asusta), en algunos casos especiales, incluso se puede usar "nosotros". Los VERDES son buenos para el humor.
• El diseño del texto es limpio, como en NARANJA, pero puedes ser creativo con el diseño. A los VERDES les encanta todo lo brillante, divertido y colorido. Es bueno usar ilustraciones de la naturaleza, la orilla del mar, las montañas, así como personas sonrientes. En general, las ilustraciones en el texto de venta para VERDE son necesarias y también deben evocar emociones positivas.
• Cualquier acción solidaria o convocatoria de voluntariado funciona bien para el VERDE. Es especialmente bueno si el proceso en sí trae alegría y placer.
• Los temas de salud (tanto física como mental), ecología y formas de lograr la armonía son relevantes. Además, los VERDES siempre están interesados ​​en formas o soluciones que empujan los límites de la percepción, hacen que una persona sea más flexible y abren nuevas posibilidades.

Si desea que VERDE le compre un producto, debe posicionarlo como algo que hará del mundo un lugar mejor, más libre, más brillante y más saludable.

Frases de valor VERDE

Crecimiento espiritual, camino espiritual.

Autoconocimiento.

Vive tu vida según tus propias reglas.

Vive en armonía con la naturaleza / con las emociones / con tus objetivos.

Sé feliz, sé libre, sé libre.

Autenticidad de sentimientos.

Propio camino.

Naturalidad.

Balance. Armonía. apaciguamiento.

Haz del mundo un lugar mejor.

Codesarrollo. Unidad. Compasión. Empatía. Compasión.

Confía en ti mismo.

Beneficio para los demás. Ayuda a los débiles.

Mejora de uno mismo/otros/sociedad/planeta.

Ampliando el alcance de la percepción.

Pensamiento positivo.

Intelecto emocional.

No hay competidores, solo hay futuros socios. El principio del intercambio.

Conexiones sociales. Lo principal es la relación entre las personas. Igual atrae a igual.

Conocer las leyes generales del universo. Hilos invisibles por los que todos estamos conectados.

Para encontrar un compromiso.

¿Qué pasa si tus clientes son multicolores?

En primer lugar, recordemos: los colores anteriores no desaparecen en ningún lado, pero una persona todavía pertenece a UN color específico. ¡El molusco vive en la última concha!

Es imposible escribir una copia de ventas para AZUL y NARANJA al mismo tiempo: tienen valores demasiado diferentes y diferentes razones para comprar.

Por ejemplo, el NARANJA ya no tiene el valor de la autoridad establecida y el AZUL todavía no tiene el valor de la riqueza y el éxito personal. Para NARANJA, una vida cómoda y segura con cierto estatus significa mucho, y para VERDE, tanto el dinero como el estatus social ya han perdido toda importancia, el yoga y la meditación son más importantes que algún tipo de gestión del tiempo.

No intentes hacer un texto de venta para todos los colores a la vez, obtendrás tonterías. Piensa por ti mismo cómo puedes combinar "primer lugar" y "el equilibrio es lo más importante" en un texto.

Por ello, segmenta y realiza diferentes promociones. Si sabe que le están comprando clientes de diferentes colores, divídalos en grupos y escriba un texto para cada color por separado.

Y finalmente

Suena trillado, pero todos somos diferentes.

A menudo veo cómo mis compañeros redactores critican los textos de venta de otras personas solo porque estos textos no venden a un redactor específico. Pero el texto que hace reír a NARANJA venderá ROJO muy bien.

Armado con este conocimiento, podrá escribir un texto de trabajo, para redes sociales, para un blog, para un boletín informativo, para una página, para diferentes segmentos de audiencia. Puede realizar promociones de trabajo para diferentes segmentos de audiencia. E incluso productos individuales.

Sin embargo, la aplicación de la dinámica espiral es, por supuesto, mucho más amplia. Su objetivo principal es encontrar una manera de hablar con una persona en su idioma. Por lo tanto, es utilizado por políticos, diplomáticos, entrenadores, así como por profesionales de recursos humanos, psicólogos y especialistas en marketing especialmente avanzados.

Entiendo que en el marco de un artículo no expondrás toda la teoría. Por lo tanto, si está interesado en profundizar en un aspecto particular de la dinámica espiral, escríbalo en los comentarios. Por ejemplo:

No conozco los colores de mis clientes, ¿cómo puedo identificarlos?

¿Cómo superar la eterna indecisión de BLUE?

¿Cuál es la fecha límite ideal para NARANJA?

Qué producto gratuito será de interés para VERDE, etc.

Haz tus preguntas y trataré de responderlas.

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“El negro es demasiado triste”, dijo Ostap, “el verde tampoco es adecuado: es el color de la esperanza colapsada. El rosa es vulgar, el azul es trillado, el rojo es demasiado leal. Tendremos que pintar el antílope de amarillo. Será brillante, pero hermoso”. “El becerro de oro”, I. Ilf y E. Petrov.

Cada uno de nosotros, como un gran estratega, tiene su propia clave escondida en las flores. Cada color da una señal condicional a nuestro subconsciente y despierta en él una emoción de respuesta. Bajo la influencia de diferentes colores, incluso sentimos y pensamos de manera diferente.

El uso de la psicología del color en los negocios le permite crear un entorno cómodo para negociar, aumentar la productividad de los empleados y aumentar la actividad de los clientes en la tienda.

Nuestro ojo reconoce 1,5 millones de tonos, y los colores son percibidos incluso por la piel. No solo vemos el color, lo sentimos. Según los psicólogos, el 80% del color lo “absorbemos” con el sistema nervioso y solo el 20% con la visión.

Los científicos en Viena realizaron un estudio interesante: los participantes del experimento, con los ojos vendados, ingresaron alternativamente a las habitaciones, cuyas paredes estaban pintadas en diferentes colores. En la habitación de paredes rojas, se les aceleró el pulso; en la habitación de paredes amarillas, su pulso volvió bruscamente a la normalidad, mientras que en la habitación de paredes azules, bajó notablemente. M. Cooper, A. Matthews “El lenguaje del color”.

Activación de color

El estado de ánimo y la atmósfera en el interior dependen en gran medida de la combinación de colores (cálida o fría) que se elija para su diseño. Los colores cálidos (tonos de rojo, naranja y amarillo) son energizantes y estimulantes, por lo que se utilizan para animar a los compradores y aumentar la productividad en la oficina.

Tienda Holt-Renfrew, Canadá

Bajo la influencia de colores fríos (tonos de azul, azul y púrpura), por el contrario, la actividad de las personas se reduce notablemente, sus movimientos se ralentizan, se sienten más tranquilas y relajadas.

En una gama cálida, el rojo es el color más fuerte. Bajo la influencia de este color, todas las funciones de nuestro cuerpo se activan: la respiración se acelera, los músculos se tensan y los latidos del corazón se aceleran.

Los acentos rojos en el interior de la tienda estimulan a los clientes y aumentan las compras impulsivas (no planificadas). Además, este color estimula el apetito y mejora la digestión, por lo que es ideal para cafeterías y restaurantes.



The Sweeterie, Estados Unidos

Mucho menos rojo es adecuado para el espacio de oficinas. A pesar de que aumenta la eficiencia, rápidamente cansa y provoca irascibilidad y agresión.

El color naranja junto con el rojo provoca una oleada de energía y mejora el apetito. Pero funciona mejor como color de acento que como color base. Su sobreabundancia en el espacio es molesto. Pero la combinación de naranja con tonos azules da una sensación de soltura y libertad. Este esquema de color es adecuado para tiendas de deportes.

Los tonos pastel de naranja se asocian con la salud, la belleza, el bronceado dorado y la relajación, por lo que se utilizan con tanta frecuencia en tiendas de mujeres y salones de belleza.



Tienda de alimentos orgánicos EarthBar, EE.UU.

El amarillo es el primer color que llama la atención. Estimula la visión y evoca un estado de ánimo alegre, por lo que atrae la atención mejor que otros colores. Se puede utilizar para anunciar promociones y ofertas especiales. Además, el texto sobre fondo amarillo es el más conveniente para la percepción.

Los colores brillantes y cálidos atraen a la gente de clase media. Y los compradores asocian la combinación de amarillo y rojo con precios asequibles. Por lo tanto, este esquema de colores suele ser utilizado por tiendas de descuento y establecimientos de comida rápida.

El amarillo revitaliza la imaginación, fomenta la aceptación de nuevas ideas y se asocia con algo interesante. Y en combinación con verde o azul, es genial para decorar el espacio de trabajo de diseñadores, redactores y publicistas.



Despacho del estudio de arquitectura Selgas Cano Arquitectura, España

La presencia del amarillo en el interior activa el pensamiento y ayuda a llegar a un compromiso: se puede utilizar como color de acento en un espacio de oficina. Lo principal es no exagerar: un exceso de amarillo provoca codicia y descontento.

La influencia de los colores cálidos es tal que en una habitación pintada con colores cálidos, la temperatura se percibe 3-5 grados más alta que en una donde se utilizan colores fríos.

Y gracias a este efecto de “calentamiento”, los colores cálidos de una cafetería o tienda pueden convertirse en una ventaja competitiva en la estación fría. Por la misma razón, los colores brillantes y cálidos funcionan bien en los pasillos de alimentos congelados.

Los colores brillantes y saturados son muy populares entre los niños: hasta los 7 años, la mayoría de las veces eligen tonos de rojo, amarillo y naranja. Después de 7 años, se agregan otros colores a sus preferencias de color.



Tienda infantil Fantasy World, Kuwait

La influencia del verde puede ser diferente según las tonalidades que prevalezcan en él. Entonces, si el azul domina en el verde, entonces calma y relaja, y si el amarillo, excita. El verde se considera un color neutro y se puede usar tanto con colores cálidos como fríos.

El amarillo verdoso crea una impresión de bienestar y optimismo. El verde jugoso se asocia con la frescura natural, la renovación y la juventud, y por lo tanto es ideal para cafeterías económicas y grandes almacenes que ofrecen frutas y verduras.

Un tono esmeralda profundo habla de lujo y es adecuado para tiendas caras, oficinas sólidas y áreas de recepción. Además, el color verde no provoca fatiga ocular y reduce el dolor, lo que lo ha hecho popular en el campo de los servicios médicos.



Relajación con color

De acuerdo con la psicología del color, los colores fríos (azules, azules y morados) y sus matices funcionan mejor para crear una atmósfera tranquila y relajante en un espacio. Influenciados por los colores fríos, los compradores pasan más tiempo frente a los escaparates, eligen más tiempo y se preocupan menos por gastar.

El uso de una gama fría de colores está justificado en tiendas caras, así como donde puede haber colas.



Sala de exposición de Fort Lauderdale, EE. UU.

El color azul evoca una sensación de bienestar y se asocia con la constancia. Favorece la comunicación confiada y la buena asimilación de la información. El efecto favorable de este color se puede utilizar en el diseño de la sala de reuniones.

En un espacio de oficina, el azul funciona mejor en combinación con el amarillo. Esta combinación de colores aumenta la concentración y activa la actividad mental.

El azul, por el contrario, es completamente inadecuado para el entorno de trabajo. Dispersa la atención, reduce la eficiencia, reduce la agudeza visual y, con razón, se considera la mejor solución para un baño. Tampoco es adecuado para el interior de una cafetería o restaurante: bajo la influencia de este color, el apetito desaparece y el espacio parece vacío y frío.



Oficina de Google, Suiza

Los tonos intensos de púrpura también reducen la actividad, suprimen el apetito y son más adecuados para la meditación que para hacer negocios. Y la combinación de púrpura y naranja genera pensamientos tristes sobre la fragilidad de la vida.

Para la mayoría de las tiendas y oficinas, una habitación en colores brillantes es una opción beneficiosa para todos. Los colores claros aumentan el espacio y enfatizan los detalles, y en la tienda, este esquema de color enfoca la atención de los compradores en el producto.

Un color gris claro es muy adecuado para organizar un trabajo estable. Es cierto que las paredes grises de las oficinas no son propicias para permanecer en ellas durante mucho tiempo. Por lo tanto, el gris monótono debe animarse con colores brillantes.



En cuanto al negro, se usa mejor como un acento que enfatiza los colores principales. A pesar de todo su atractivo y sofisticación, este color crea una sensación de aislamiento y falta de aire, especialmente en habitaciones donde el techo o las paredes están pintadas de negro.



Galería Blanca, Roma

El marrón no es tan formal como el negro y se siente más natural. Este color inspira fuerza, confianza y seguridad, asociado con confiabilidad y durabilidad. Es ideal para tiendas de antigüedades y tiendas que venden productos "coloniales" (café, té, especias, chocolate).



Oficina de la agencia creativa Red Keds, Rusia

A pesar de que el marrón inspira tranquilidad, su exceso en el interior puede evocar pensamientos sombríos y, por lo tanto, necesita acentos de colores brillantes. En el espacio de trabajo, los tonos oscuros de marrón son agotadores y reducen el rendimiento.

Oksana Gafaiti,
sitio del autor y Trades.site

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Análisis de las preferencias de los clientes.

Después de una conversación con el propietario del apartamento, se revelaron las siguientes preferencias y suposiciones para la remodelación del apartamento y las direcciones estilísticas: el área de entrada y sala de estar debe liberarse del baño y las particiones correspondientes, lo que permitirá aumentar las áreas de entrada y cocina, que, además, permitirán transformar el área de la cocina en la cocina-estudio, tal decisión se tomó debido a la gran cantidad de residentes que ya no tienen que amontonarse en una pequeña cocina. La sala de estar incluirá no solo un área de recreación, sino también un área de trabajo. En el área de recreación habrá un televisor o un cine en casa, donde, como resultó, el cabeza de familia pasará el tiempo con gran placer después de un día difícil, rodeado de una familia amorosa. Además, desde la sala de estar, la anfitriona asume ingresar al corredor a través del cual puede obtener:

1) Habitación de los padres. Armonía afín de colores, se prefieren los colores pastel tranquilos. La habitación estará equipada con una cama, mesitas de noche, y los propietarios expresaron su deseo de asignar espacio para guardarropa en lugar de muebles de gabinete.

2) Habitación infantil. En la habitación vivirán dos niños de siete y diecisiete años. Dado que la diferencia de edad es bastante grande, es necesario asumir la división condicional de la habitación en 2 zonas, pero la habitación es pequeña, por lo tanto, la habitación asume la máxima funcionalidad.

3) Baño y baño. El comentario obligatorio de los clientes es la presencia de un piso cálido y el rechazo de los tonos fríos. (Apéndice B)

Características y beneficios de la reurbanización.

Cuando se implementa con éxito, la reurbanización puede tener muchas ventajas. En primer lugar, las posibilidades de levantar y derribar tabiques, crear arcos, etc. son prácticamente ilimitadas. En segundo lugar, elija un diseño adecuado para ideas individuales sobre un apartamento cómodo. En tercer lugar, es un aumento del espacio de funcionamiento deseado.

Aunque debe recordarse que la normativa se aplica, que para la remodelación habitual de un apartamento típico, al combinar apartamentos, es imposible cambiar el propósito funcional del local, como trasladar la cocina a la sala de estar.

Cuando planee combinar apartamentos, debe tener en cuenta de antemano que los códigos de construcción prohíben el desmantelamiento de un muro de carga, ya que esto provocará una emergencia. Por lo tanto, lo máximo que es posible al combinar dos apartamentos es una apertura en ellos. La ubicación de esta apertura será determinada por los especialistas de la organización que desarrolla un informe técnico sobre el estado de las estructuras y la posibilidad de remodelación.

Tendencias modernas en el interior.

Un proyecto de diseño de interiores es un vuelo de pensamientos e ideas, plasmados y diseñados por la mano experta de un especialista en un documento real.

El término "diseño de interiores" se originó a mediados del siglo XX, pero los primeros conceptos de diseño de interiores se desarrollaron en la antigüedad y se utilizaron para crear la decoración interior de palacios, templos y casas de la nobleza local, y con el crecimiento del bienestar de la población se generalizaron. Desde sus inicios, el diseño de interiores ha significado trabajar no solo en la decoración de la estancia, sino también en su ergonomía. Con la llegada del montaje en cadena y la producción industrial, el diseño de interiores se ha generalizado. En primer lugar, la habitación no debe sobrecargarse con cosas innecesarias, todo debe verse moderado. No es necesario acumular mil detalles en una habitación: se verá insípido. Por supuesto, no puede prescindir de varios detalles decorativos, pero debe saber cuándo detenerse.

Los estilos de diseño de interiores comenzaron a surgir hace mucho tiempo, se consideran estilos históricos, también hay estilos nuevos y modernos que se inventaron, inventaron no hace mucho tiempo. Casi todos los países tienen su propio estilo interior. Por ejemplo, estilo inglés, estilo escandinavo, egipcio, italiano o mediterráneo, indio, estilo africano, japonés y chino. Hay otros que se originaron en países específicos, solo que no recibieron el mismo nombre que el país. Este es el estilo barroco, modernismo, country, provenzal, clasicismo, minimalismo, techno. Cada uno de los estilos tiene sus propios requisitos, características que deben ser observadas, de lo contrario no obtendrás el resultado que deseas. En algunos estilos, una gran cantidad de accesorios, artículos decorativos son aceptables, mientras que en otros se reducen al mínimo o no se usan en absoluto.

Al crear el diseño de su sala de estar, debe agregar su propio sabor especial para que se sienta cómodo en esta habitación. No necesitas cubrir las paredes con todos los cuadros y fotografías que tienes en tu casa, elige un par de cosas que más te gusten y así todo lucirá armonioso. Durante muchos siglos, el entorno sujeto-espacial del hombre fue hecho por el hombre, todos los objetos que lo rodeaban fueron el resultado del trabajo minucioso y prolongado de los artesanos.

Todo cambió a principios del siglo XIX. - Empezaron a aparecer los bienes de consumo fabricados industrialmente. El entorno espacial del objeto ha dejado de ser hecho por el hombre, la fabricación de muchos artículos para el hogar se ha vuelto posible por medio de la máquina. En términos de productividad, el trabajo de la máquina es muchas veces mayor que el trabajo de un artesano, pero al mismo tiempo ha surgido un nuevo problema: la individualidad y exclusividad de los artículos manufacturados han desaparecido.

El auge industrial condujo a la interrupción del ritmo secular y pausado en el desarrollo del entorno sujeto-espacial del hombre. Surgieron nuevos artículos que aún no habían arraigado en la cultura, lo que dio lugar al problema de su adaptación a los gustos de los consumidores, y surgió el interés por la psicología del comprador. Además, los rápidos cambios en el entorno sujeto-espacial han llevado a que sea necesario no solo adaptarse a los gustos del consumidor, sino también predecir gustos. La realización de estos problemas, provocados por la transición de la producción artesanal a la industrial, condujo al surgimiento de una profesión de diseño desconocida. Cada especialista en diseño tiene su propio enfoque individual del diseño artístico: el método por el cual el diseñador obtiene la información necesaria para crear un objeto de diseño.

Las tendencias modernas en estilos de interiores satisfacen todos los deseos y requisitos de la gente moderna, desde interiores simples y concisos hasta lujosos y ceremoniales.

Tendencia 1: estilo escandinavo

Unidos por el nombre común "estilo escandinavo", las características interiores de las casas de Noruega, Suecia y Finlandia se arraigan con bastante firmeza en nuestras latitudes eslavas orientales. Algo duro, pero más a menudo acogedor y utilitario, el estilo escandinavo es la encarnación perfecta de los conceptos de simplicidad, individualidad y respeto por el medio ambiente. Implica paredes lisas de tonos pastel apenas visibles, decoración de ventana mínima, abundancia de madera clara y otros materiales naturales, mucho espacio de almacenamiento: gabinetes y nichos cerrados, así como estantes abiertos, una pequeña cantidad de accesorios brillantes. Esta tendencia interior de 2015 también se caracteriza por la presencia de muebles tapizados, solo los más cómodos y anatómicos, idealmente sin marco. A pesar de su moderación, es un estilo de vida que se puede complementar y desarrollar sin fin. (Apéndice B Fig. B-1)

Tendencia 2: loft de estilo industrial

Este estilo nos llegó desde América en los años 90 del siglo XX, y desde entonces su popularidad no ha hecho más que aumentar. El espíritu industrial gravita hacia espacios amplios, techos altos y grandes ventanales. En un departamento y en un edificio residencial, puede recrear su versión artificial, el estilo general. En su arsenal: ladrillo decorativo, madera envejecida o con un acabado rugoso, metal mate con un toque de óxido, papel tapiz fotográfico u otros revestimientos que imiten el cemento. Las comunicaciones y otros "interiores" de la casa no se pueden ocultar. Pero con la decoración, es importante no pasarse de la raya, ya que el estilo industrial se asocia en gran medida al minimalismo. Algunas fotografías monocromáticas, un cartel publicitario antiguo, graffiti en la pared, un par de piezas de hierro "utilitarias": esto será suficiente en una habitación pequeña. Y lo más importante: este es un estilo libre que no requiere grandes inversiones financieras. (Apéndice B Figura B-2)

Tendencia 3: Ecodiseño

El ecodiseño es más popular que nunca. Cada vez más personas están cansadas del ruido de la gran ciudad y, tratando de reunir de alguna manera su hábitat con las condiciones naturales, prefieren los materiales naturales. El fitodiseño, la jardinería vertical y los minijardines domésticos se están convirtiendo en tendencia. (Apéndice B Figura B-3)

Tendencia 4: Minimalismo

Si elimina la decoración innecesaria de la habitación, se centrará en lo funcional y lo más necesario. El estilo es perfecto para una persona que valora su tiempo. Un ambiente tranquilo ayudará a crear un espacio libre. La luz del sol penetrará a través de las ventanas generales, la ausencia de particiones contribuye a la sensación de total libertad. La paleta de colores generalmente está llena de blanco y negro, sus tonos se ven elegantes con el color de la madera, el vidrio y la piedra. El uso del color blanco le permite ampliar visualmente el espacio. Para la decoración, se toman materiales naturales, porque el estilo se considera respetuoso con el medio ambiente. La base del minimalismo es la simplicidad. El estilo se distingue por la presencia de formas rectangulares. No hay contornos ni curvas suaves. El minimalismo no permite el uso de diferentes accesorios. Aquí, una imagen en la pared en un marco delgado se ve hermosa. Un componente del estilo es el sentido de la proporción. (Apéndice B Figura B-4)

Tendencia 5: alta tecnología

Metal y cristal, un poco de plástico, líneas rectas, sencillez y rigor de diseño, nada de papel pintado floral, acabados complejos y madera. Estos son los principios básicos del interior de alta tecnología adecuado. Las mesas deben tener tapas de vidrio redondas o estrictamente rectangulares. Las sillas deben tener respaldos y patas de metal, las mesas de café deben tener ruedas, las estanterías deben tener formas simples con estantes de vidrio.

El estilo de alta tecnología se verá bien en habitaciones grandes, divididas por puertas de vidrio de seguridad y particiones en áreas funcionales. Tales puertas transparentes en un marco de aluminio pueden ahorrar espacio significativamente. (Apéndice B Figura B-5)