En términos simples, el crowdfunding es una plataforma de Internet donde jóvenes empresarios publican su plan de proyecto y solicitan financiación, y la gente les envía dinero voluntariamente para que los primeros puedan implementar su plan.
Los proyectos son muy diversos: desde la creación de joyas y artilugios inusuales y la publicación de libros raros hasta la implementación de grandes ideas sociales.
¿Para qué están recaudando dinero ahora?
Actualmente, en las plataformas de crowdfunding se pueden encontrar muchos proyectos interesantes que cautivan por su ideología y novedad.
Por ejemplo, jóvenes científicos biomédicos están recaudando dinero desarrollar un nuevo tipo de materiales para suturas en vasos. Ya tienen a sus espaldas proyectos completados con éxito. Y esta idea también tiene posibilidades de éxito.
No sólo personas desconocidas pueden recaudar dinero en estas plataformas. A menudo grabar álbumes con dinero de patrocinadores grupos de música famosos. O, por ejemplo, hacen películas, como hace el grupo Bi-2.
Otro Los chicos también están recolectando para la película., pero en una dirección completamente diferente. El proyecto se llama “Medios. Una película sobre la influencia de los medios de comunicación en la sociedad." Los autores prometen revelar a todos las herramientas de influencia utilizadas por los medios. Además, los creadores del proyecto ya tienen muchos videos filmados en los que plantean temas sociales delicados.
Es curioso que se pueda recaudar dinero incluso para fines personales, sin perseguir ninguna idea social elevada. Entonces, un atleta involucrado en un deporte poco común llamado SwimRun pidió ayuda a todos los que se preocupaban. Se clasificó para el Campeonato Mundial de esta disciplina y necesitaba fondos para viajar a Italia, donde se llevará a cabo la Copa del Mundo. Y el deportista tuvo suerte, logró interesar a la gente y conseguir la cantidad necesaria para el viaje.
A continuación se muestra un ejemplo de un proyecto que se ha completado durante mucho tiempo. Originalmente el autor de la idea de un sofá inflable llamado "Bevan" quería recaudar un millón de rublos. Pero la startup recaudó una cantidad récord de 3.890.140 rublos. Ahora puedes conocer fácilmente a los felices propietarios de bivans en los parques de Moscú. 
¿Dónde empezar?
No importa cuánto le gustaría comenzar a recolectar dinero lo más rápido posible, no es necesario que se apresure a abordar este asunto. Primero debes pensar detenidamente tu propuesta. Una idea correctamente presentada ya es la mitad del éxito del proyecto. ¿Cuál debería ser su descripción?
- Lo más detallado posible. Describe qué y cómo planeas crear. Si está creando un determinado producto, describa su calidad, de qué materiales debe estar hecho y quién trabaja en su creación. Cuéntanos cómo se te ocurrió la idea de crearlo.
- Competente y bellamente diseñado. Una oferta bien hecha atraerá a más personas.
- Razonable. A la gente le encantan las ofertas honestas, así que sea lo más específico posible acerca de por qué necesita esa cantidad de dinero para implementar su idea. Describe en qué planeas gastarlo.
- Brillante e interesante. La gente necesita creer que realmente vives tu idea. Un proyecto de este tipo interesará a los patrocinadores, los obligará a leer la descripción hasta el final y probablemente invertirá en su implementación.
- Contiene información sobre la recompensa. Asegúrese de pensar en lo que ofrecerá a la gente a cambio. Podría ser un souvenir banal con los símbolos de su empresa, o una muestra del producto en sí, para el cual está recaudando dinero, o un descuento por su compra.
Elige una plataforma de crowdfunding
Hay muchos sitios en Rusia donde puedes colocar tu proyecto. Hemos recopilado los más populares e interesantes:
Arrancador de pluma
Boomstarter es un análogo de Kickstarte, la plataforma extranjera de financiación colectiva más popular. Aquí puedes recaudar dinero para la implementación de diversos proyectos: música, diseño, cinematografía y otros.
Características del sitio:
- Para registrar un proyecto es necesario ser ciudadano de la Federación Rusa, tener más de 18 años y tener una cuenta en un banco ruso.
- El autor de la idea podrá cobrar el dinero si recauda la cantidad total; en caso contrario, no recibirá nada.
- No hay límites de tiempo para cobrar dinero.
- Comisión del 5% tras el cobro exitoso del dinero.
Planeta
Otra plataforma de crowdfunding donde se puede recaudar dinero para la implementación de diversos proyectos, excepto los políticos.
Características del sitio:
- Para registrar un proyecto es necesario ser mayor de 18 años y disponer de una cuenta bancaria válida. Se aceptan solicitudes de ciudadanos de cualquier país.
- Al implementar proyectos caritativos, no se cobra ninguna comisión.
- Puedes retirar dinero incluso si no se cobra el 100% del monto, pero se te cobrará una gran comisión por un monto incompleto.
- Es posible ampliar el tiempo de recogida una vez.
circulos
Una interesante plataforma para la implementación de proyectos creativos. La plataforma cuenta con proyectos dedicados a la música, la creatividad literaria, obras de video y más.
Características del sitio:
- Cada uno puede pagar tanto como pueda.
- La comisión por retiro de fondos es del 15%.
- La plataforma es ideal para promover tu creatividad y recibir regalías.
hombre iniciado
Una plataforma con un diseño bonito y sencillo que ofrece no sólo recaudación de fondos para diversos proyectos, sino también servicios adicionales para los mismos.
Características del sitio:
- Puede solicitar una consulta con un experto.
- Por una tarifa adicional, los especialistas lo ayudarán a desarrollar un plan para recaudar dinero para su proyecto.
- Hay un servicio separado: asistencia en el registro.
Descubra cómo hablar sobre el proyecto.
Has registrado el proyecto, pero un pequeño círculo de personas lo conoce. ¿Cómo asegurarse de que todos lo sepan? Ofrecemos varias opciones para difundir información:
- Pide a patrocinadores y a cualquier persona interesada que hable de tu idea en sus redes sociales.
- Haz correr la voz a todos tus amigos y familiares, pídeles que compartan tu idea con otros.
- Si tienes la oportunidad de colaborar con personajes famosos o blogueros, hazlo. Preste atención a aquellos que recién están ganando popularidad o pertenecen a la misma audiencia para la que está creando un producto. Es posible que pueda negociar un ascenso mediante un trueque por el que no tenga que pagar.
- Si el proyecto es único y significativo, intente involucrar a los medios. Esto es incluso más difícil que conseguir que los bloggers se interesen, pero si lo consigues, el éxito de la promoción está garantizado.
Un poco más sobre formas de ganar dinero:
Etiquetas dinero
Abrir una startup es una excelente manera de comenzar una carrera desde cero y, quizás, incluso mejor que un diploma. Iniciar su propio negocio le brinda el conocimiento y las habilidades para resolver problemas que son muy valorados en las empresas exitosas. Estas empresas fomentan el aprendizaje acelerado y la libertad personal, y se aseguran de que todo el esfuerzo invertido sea bien compensado.
Mis startups no pudieron estar a la altura de mis expectativas, al menos financieramente: solo pude completar una pequeña (que fue suficiente para pagarme una licencia sabática). Dediqué cuatro años a mis proyectos. Hace dos años los dejé, ahora ayudo a otras startups como programador, mentor y/o gestor de proyectos.
Realmente creo que si hubiera tenido los siguientes conocimientos desde el principio, habría evitado que mis tres proyectos fracasaran y ahora sería el fundador de varias empresas exitosas.
Si pudiera retroceder en el tiempo, me daría el siguiente consejo:
Busque críticas negativas
Recopile tantas reseñas como sea posible y no se pierda las críticas más duras. Si los convences, puedes convencer a cualquiera.
Evalúe sus ideas frente a la dura realidad. Las reseñas positivas son agradables y esponjosas, pero no reflejan los desafíos que puede enfrentar su producto.
Los resultados son más importantes que el trabajo duro.
Muchas startups piensan erróneamente que el éxito sólo se consigue con el trabajo duro. Algunos incluso se lo demuestran a otros hablando de cómo duermen menos para poder trabajar más.
Pero si dedicas largas horas de trabajo tedioso a pensar en estrategias, lograrás mayores resultados con menos esfuerzo. Tu productividad aumentará y alcanzarás tus objetivos más rápido.
No te lances al desarrollo de inmediato/no se te ocurra una idea mientras escribes el código
No deberías lanzarte de cabeza al desarrollo, que se prolongará primero durante semanas y luego durante meses. Primero haga un prototipo sin código y mejórelo en función de los comentarios.
Las cuestiones comerciales y de diseño deben abordarse por separado del desarrollo. El desarrollo puede requerir diez veces más esfuerzo y el ritmo de trabajo lo marca el proceso más lento.
Antes de comenzar a escribir código, recopile comentarios y utilícelos para perfeccionar el producto mediante revisiones y evaluaciones.
No importa lo que puedas hacer. Lo que es más importante es lo que no puedes hacer.
Su cerebro tiene una cantidad limitada de tiempo productivo. Cuanto menos trabaje, mayor será su capacidad para pensar más allá de sus tareas laborales.
Entonces tendrás que distribuir responsabilidades. La capacidad de hacer esto es quizás la habilidad más importante de cualquier líder o miembro de un equipo. Compartir responsabilidades le permitirá escalar su desempeño y mejorar los resultados con la ayuda de otros.
Sí, no es fácil. El reparto eficaz de responsabilidades requerirá habilidades sociales, humildad y confianza. Pero realmente creo que vale la pena.
La próxima vez que se encuentre atrapado en el trabajo, no es necesario aumentar la cantidad de horas que trabaja ni cambiar la fecha límite. Piensa en quienes pueden ayudarte.
Aprende de los errores de otras personas
Puedes aprender de los tuyos propios, pero si prestas atención a la experiencia de los demás, tus errores se volverán más originales y, por tanto, más valiosos para la comunidad y para ti mismo.
Hay muchas maneras de aprender de los demás. Lo que más me gusta es ir a quedadas y conocer gente con experiencia que sabe algo mejor que yo. También hay charlas TED, blogs, vlogs, libros, comunidades en línea y más.
La comunidad te dirá más que amigos y colegas.
Los amigos siempre dejan buenas críticas porque realmente creen en tu negocio. O les gustas y no quieren expresar su desacuerdo. El verdadero motivo de sus palabras no es fácil de descubrir.
Por tanto, todas estas personas son fuentes poco fiables de retroalimentación constructiva. No confíe únicamente en su círculo íntimo; en su lugar, comuníquese con su comunidad de clientes e inversores potenciales, así como con otras empresas emergentes y expertos en su industria. Pueden ser defensores naturales y de mente abierta de su causa. ¡Sal de tu zona de confort y ve a conocer a estas personas!
Crea un plan de acción en caso de que tu startup fracase
Si pones todo en una sola tarjeta, experimentarás una gran cantidad de estrés y, debido a ello, tu nivel de coeficiente intelectual disminuirá.
Así que hazte un favor y prepara todas las habilidades adquiridas, contactos y otras ventajas en caso de que el proyecto fracase. No temas actualizar periódicamente tu página de LinkedIn o Angel.co y consultar nuevas ofertas; ganarás confianza en tus habilidades si comprendes tu valor en el mercado.
Lanzar una startup implica una serie de acciones obligatorias. Muchos empresarios principiantes piensan que una propuesta de venta única es suficiente, pero el éxito de una nueva marca depende de muchos factores que es importante considerar antes de comenzar. ¡De esto se trata nuestro artículo!
Disposiciones básicas
Una startup es una empresa de cualquier tipo que inicia su desarrollo en el mercado. Hoy en día casi siempre está financiado por inversores de riesgo.
Entonces, ¿qué necesitas saber sobre una startup?
1. Comienza con una idea, base de cualquier negocio. Si se le ocurre y luego ofrece un producto real que no tiene análogos, el éxito está garantizado. La idea debe desarrollarse atrayendo a especialistas pertinentes y encontrando inversores.
2. Equipo eficiente. Tenga en cuenta que no debe contar con ganancias rápidas; primero necesita entusiastas que estén listos para trabajar "por la idea".
3. Capital inicial. Es imposible sin un componente financiero. Por lo general, los empresarios en ciernes atraen inversiones externas, pero a menudo hay casos en los que están dispuestos a invertir su propio capital, y no sólo conocimientos.
Fase de prueba
Es imposible lanzar una startup para implementar un proyecto sin realizar pruebas. Si no hay dinero y un gran equipo de artistas (como máximo, cofundadores), pero hay mucho entusiasmo, lo principal es idear un modelo funcional de empresa. El proceso de comprobar la viabilidad de una idea pasa siempre por pulirla.
Luego viene la prueba directa del producto/servicio. Es importante sacar una conclusión objetiva evaluando la disposición de los consumidores a pagar dinero por un producto. Como parte de esta acción, también se estudia el mercado, se elabora el concepto básico de la futura empresa y necesariamente se dibuja un retrato de un cliente potencial.
Probar la idea no se puede posponer hasta que aparezca el departamento de marketing, ya que existe un alto riesgo de ofrecer el producto al público equivocado y, por tanto, de fracasar.
A veces, en paralelo con las pruebas, comienza la creación de un prototipo, pero hablaremos de eso más adelante.
Escribir una estrategia/objetivo
La estrategia es una etapa importante en el desarrollo de una marca "joven". Es la viabilidad del modelo de negocio lo que los inversores evalúan al tomar decisiones de financiación. A menudo, la construcción de un plan se basa en la experiencia personal del creador, casos exitosos extraídos de Internet.
¿Por qué es importante desarrollar un plan?
- En primer lugar, se necesita una estrategia para el desarrollo sistemático (entrar en nuevos mercados, lanzar nuevos productos, encontrar socios, fusionarse con corporaciones, etc.).
- En segundo lugar, el plan de negocios determina en gran medida el tamaño de la inversión y cómo se implementará (autofinanciación o inversiones financieras externas).
- En tercer lugar, la estructura de gestión de la empresa y la selección de empleados dependen de los puntos planificados de desarrollo constante y de los objetivos establecidos.
Un plan de negocios siempre debe contener un "entusiasmo" que distinga la marca de las demás y pueda interesar a los inversores. Sin embargo, no te excedas con la creatividad, el rendimiento es más importante.
Búsqueda de inversores
Entonces, se inventó una buena idea, se desarrolló un plan de desarrollo, se realizó una prueba para determinar qué tan eficiente es la startup: ¿qué más se necesita para crear? La falta de financiación es la causa del fracaso de alrededor del 30% de las empresas de nueva creación. Los investigadores estadounidenses CB Insights afirman que es la falta de recursos materiales lo que ocupa el segundo lugar en el ranking de fracasos de las marcas "jóvenes" (por cierto, una mala idea ocupa el primer lugar).
¿Cómo conseguir inversiones? Veamos la lista de métodos probados de Forbes:
- 3 “F” - significa familia, amigos y tontos (busque dinero de parientes, amigos y... tontos :)
- subsidios estatales: los recién llegados tienen la oportunidad de recibir subvenciones, pero para ello deben demostrar la viabilidad de una marca nueva no solo en papel, sino también con sus propios activos materiales;
- Los business angels son personas ricas que quieren invertir en una marca joven (en teoría, es posible que ni siquiera estudien en detalle la estrategia comercial, la idea en sí es importante para ellos; todavía hay muy pocos en Rusia);
- los eventos competitivos son una buena oportunidad para recibir no solo inversiones, sino también relaciones públicas (en una competencia es conveniente probar la efectividad de una idea);
- fondos de riesgo: una condición obligatoria para recibir inversiones de fondos de riesgo es la implementación práctica real de la idea (hoy en día se presta especial atención a los proyectos de TI);
- Los inversores en “última etapa” suelen ser grandes corporaciones que están dispuestas a proporcionar recursos financieros cuando ya se nota cierta estabilidad del negocio.
A continuación se muestra un gráfico que muestra las diferencias por sector de inversión del Russian Venture Fund:
Vale la pena añadir el crowdfunding a la lista de Forbes, que también es una forma interesante de conseguir una parte de las inversiones. Existen plataformas de crowdfunding donde cualquiera puede presentar su propio proyecto y recibir (o no recibir) fondos para su implementación.
Las plataformas más famosas: Planeta.ru, Boomstarte, Yandex. Dinero (ofreciendo esta oportunidad desde 2014). Aquí hay un mapa de crowdfunding que muestra claramente las estadísticas:
Desarrollo de prototipos
Al enumerar lo que necesita una startup, no podemos olvidarnos del prototipo: es una versión funcional, pero no final, de un producto/servicio.
Le recomendamos que piense detenidamente su primera oferta: en teoría debería resolver al menos un problema de su consumidor objetivo. Esto le permitirá determinar si se ha elegido la dirección correcta de desarrollo o si es necesario realizar ajustes en la estrategia.
Etapas finales
Estas etapas se denominan “alfa” y “beta” en el mundo empresarial.
El primero implica la realización de pruebas finales con posibilidad de mejoras. Al mismo tiempo, comience a construir una base de clientes. La etapa final de la etapa alfa es el anuncio del lanzamiento del producto al mercado.
El objetivo de la etapa beta es acercar el producto a la versión final. Teniendo en cuenta las críticas de los primeros consumidores, considere mejorar la eficiencia operativa.
La conclusión de la etapa es el lanzamiento del producto terminado, aquí todavía se pueden corregir las deficiencias y hacer modificaciones si es necesario. Al mismo tiempo, piense en la dinámica de las ventas.
Tienes una idea, pero no tienes equipo para implementarla.
Su problema no puede resolverse con las herramientas existentes en el mercado.
Tu proyecto podría revolucionar la industria en el futuro.
Tiene experiencia trabajando con desarrolladores para apreciar la diferencia de enfoque.
Estos son los tipos de proyectos que amamos.
¡Y sabemos cómo darle vida!
¿Cómo irá el trabajo?
Trabajamos utilizando una metodología de desarrollo flexible (Scrum), lo que nos permite lanzar la primera versión del proyecto en un mes.
Scrum es una de las mejores técnicas de programación flexible (Agile). Prevé la asignación de un equipo multifuncional para crear un producto. El desarrollo se divide en etapas temporales: sprints, para cada una de las cuales se forma una tarea clara.
A lo largo del sprint, los miembros del equipo mantienen discusiones diarias: "mítines". Cada sprint es un ciclo completo de trabajo desde la planificación hasta la implementación, por lo que el resultado del sprint es la siguiente revisión intermedia del producto.
Están planeando
Si aún no dispone de una especificación técnica, celebraremos un acuerdo marco para el desarrollo de las especificaciones técnicas y un prototipo de la interfaz del proyecto (representación esquemática de pantallas con transiciones entre ellas).
Un prototipo dibujado le ayudará a comprender cómo se verá el producto en una etapa temprana y a realizar ajustes antes de que comience el desarrollo.
Paralelamente al diseño de la interfaz, desarrollaremos la arquitectura técnica del proyecto: determinaremos qué tecnologías son ideales para resolver el problema, reflexionaremos sobre la estructura de la base de datos y la arquitectura del software.
Con base en los resultados de la etapa, podremos dar la estimación más precisa del tiempo y el costo del proyecto, dividiéndolo en sprints de 2 a 4 semanas de duración.
¡Firmamos un acuerdo de desarrollo!
Hagamos
Una vez concluido el acuerdo, emprendemos un viaje similar a una carrera en círculo, donde al principio es un corredor frágil en la etapa Ironman, y después de sprints 5/10/20 es una fórmula 3/2/1. Coche en Nurburgring. Entonces:
- Acordamos las etapas clave del proyecto (sprints) que durarán entre 2 y 4 semanas.
- Estamos formando un equipo SCRUM de 2-5 personas. Este enfoque le permite lanzar su proyecto al menos dos veces más rápido que sus competidores.
- Antes de cada sprint reunimos y distribuimos tareas para el sprint.
- Al final del sprint, recibimos un producto completamente funcional y probado, que implementa todas las funciones de las etapas anteriores de desarrollo.
- Registramos tus sugerencias para mejorar el proyecto y las incluimos en tareas para sprints posteriores.
vamos a lanzar
Se puede realizar un lanzamiento de prueba entre 1 y 3 meses después del inicio del desarrollo. Cuándo exactamente depende de ti. Si el proyecto es "para nuestra propia gente", entonces tiene sentido lanzarlo antes para recopilar comentarios y corregir o complementar la composición de futuros sprints.
Después de recopilar comentarios y deseos, formamos nuevos sprints y continuamos el desarrollo del proyecto.
Y así sucesivamente hasta que ingreses a una IPO o ICO para empezar.
En definitiva, nuestro objetivo es una cooperación productiva y a largo plazo, por lo que acompañaremos su proyecto durante toda su vida: brindándole soporte técnico, marketing creativo, compartiendo secretos y experiencias de otras startups.
Beneficios de trabajar con el equipo de Techinform
Flexibilidad ágil
Trabajamos en sprints, por lo que puedes cambiar el rumbo del proyecto en cualquier momento. ¿Tienes una nueva idea en medio de un proyecto? No hay problema, ¡lo implementaremos en el próximo sprint!
En proyectos pequeños utilizamos un modelo de desarrollo en cascada.
Presupuesto óptimo
Obtiene un equipo completo de desarrolladores de TI por 1/3 del costo de su propio personal.
Con garantía de resultados.
Es posible pagar por iteraciones, cuyo ajuste le permitirá no desperdiciar recursos en el desarrollo de funciones innecesarias.
Desde una hermosa idea y un anteproyecto hasta la venta de una startup, Zuckerberg necesita seguir varios pasos importantes y no tropezar. ¿Entonces, Qué esperas? ¡Adelante!
Ignat Sájarov
Seleccionar una ubicación
El mundo es uno, Internet borra las fronteras, y esto es maravilloso. Pero sólo para aquellos que ya han recibido inversiones. Y si acabas de dibujar el primer prototipo de tu dron aspirador para cazar moscas, te espera un largo camino. Porque hablar con un business angel a través de Skype desde Kostomuksha está despertando al diablo de los negocios que hay en él. Las presentaciones y negociaciones requieren presencia personal, lo que significa que hay que acudir a lugares donde hay aceleradores, incubadoras de empresas, parques tecnológicos y otros nidos de inversores.
En Estados Unidos: Chicago, Boston, Los Ángeles, Seattle y, por supuesto, Silicon Valley, donde cada mendigo tiene consigo una presentación de startup.
En Canadá está la pequeña ciudad de Waterloo, donde Blackberry lucha por sobrevivir y está creciendo una generación joven de nuevas empresas, muchas de las cuales están asociadas con el gigante medio muerto.
En Alemania - Berlín.
En India, Bangalore, el equivalente local de Silicon Valley, donde inversores de todo el mundo acuden para hacerse con acciones de startups indias de muy alta calidad.
En Rusia, Moscú, donde está Skolkovo y, además, conocidas aceleradoras y fondos de riesgo: IIDF, GenerationS, Farminers. También Kazán, donde opera el acelerador Pulsar Venture, y San Petersburgo con iDealMachine.
Selección de asistentes
Parece que hay muchas ideas, pero no suficiente dinero. Realmente no hay mucho en qué invertir. Los bancos confiables tienen tasas de interés cero. En las acciones, el riesgo es alto, pero la rentabilidad no es muy buena. Pero una startup exitosa da hasta el 1000 por ciento anual; definitivamente habrá personas dispuestas a ayudar.
FFF - de familiares, amigos, tontos (familia, amigos, tontos). Te financiarán ligeramente al principio, porque tienen genes comunes, estudian juntos o son optimistas.
Incubadora de empresas. Si el proyecto es impresionante, la incubadora proporcionará espacio, equipo de oficina y una cafetera a cambio de un pequeño soborno o una participación en el proyecto. Lamentablemente no dan secretarias.
Accelerator es una incubadora de empresas con opciones de formación y supervisión. El objetivo de la aceleradora es pulir tanto el proyecto que los inversores no tengan más pensamientos suicidas al leer la presentación. Y luego vender. Business Angel: comprará una acción del acelerador si cree en el crecimiento del proyecto. No existe un límite claro entre una aceleradora y un business angel; pueden reemplazarse entre sí. Pero los business angels suelen ser más selectivos.
Fondo de riesgo: aquí es donde obtendrá su primer gran dinero. O no lo entenderás. La fundación puede gastar cientos de miles y millones de dólares en su proyecto, pero sólo si todo ya está funcionando y creciendo al ritmo de un pollo de engorde.
Respuestas a preguntas
Este paso se repetirá cada vez, de inversionista a inversionista. Y es el más fácil de tropezar. Primero, responda las preguntas usted mismo.
¿Alguien necesita su producto? La mayoría de las startups cierran porque el producto no es necesario. Sí, el público simplemente aún no se ha acostumbrado a la aplicación que determina el filósofo alemán basándose en el primer volumen del texto. Pero es mejor entender esto de inmediato.
¿Es este un negocio de riesgo? Si hablamos de un 25 por ciento anual, a un inversor le resultará más fácil comprar una cervecería en Múnich. Una startup sólo puede atraerlo con un beneficio diez veces mayor en un corto período de tiempo. Ésta es la esencia del negocio de riesgo: gran recompensa por un gran riesgo.
¿Tienes algo que mostrar? Los inversores quieren ver un MVP (producto mínimo viable), un producto que pueda venderse inmediatamente, incluso si es crudo. Es decir, el prototipo del dron debería al menos rebotar. ¿Puedes escalar rápidamente? Para crecer 10 veces más rápido, una empresa debe escalar rápidamente. Hacer 100 cervecerías más es un año y mil millones. Incluir nuevos canales de venta para la aplicación es una semana y un millón. ¿Y qué es más atractivo?
¿Existe una ventaja competitiva? Crear el mismo Facebook, pero con botones morados, es una hazaña que no será apreciada. Se aconseja a los inversores que "busquen el dolor": averigüen de los compradores qué les falta en una solución existente para un determinado problema.
¿Es este un negocio estacional? La aplicación para llamar urgentemente a Papá Noel batirá un récord de descargas en Nochevieja, pero el resto del año sólo interesará a los pingüinos aburridos. Y este es un mercado bastante estrecho.
Decoración
Los cofundadores de startups que hablan sobre la presemilla en un espacio de coworking con un vaso de batido a menudo olvidan que el resultado final seguirá siendo una LLC o CJSC banal con informes fiscales y dotación de personal. O GmbH, Ltd, LLC, SRL, según el país. Por tanto, cualquier inversor querrá ver al menos los documentos básicos.
Confirmación de la existencia de una persona jurídica. Carta, convenio constitutivo, extracto del Registro Unificado de Personas Jurídicas del Estado, certificado de inscripción. Todo el procedimiento de inyectar dinero en una startup va acompañado de transferencias de acciones de una mano a otra. El inversor debe estar seguro de que ni un solo detalle en el diseño de la entidad jurídica interferirá con esto.
Registro de propiedad intelectual. Si se le ocurrió una maleta de goma que contiene todo e inmediatamente compartió la idea con el mundo entero, como lo hacemos ahora, el inversor, en el mejor de los casos, le servirá un té dulce y fuerte para aliviar el estrés. Porque alguien más ya ha patentado el producto y lo está preparando para la venta. Todas tus ideas deben formalizarse y debe haber contratos para las ideas de otras personas.
recibiendo el dinero
Etapa previa a la siembra. Hay un equipo, hay un prototipo funcional, hay primeros compradores, pero no hay dinero para un lanzamiento completo. En esta etapa, es mejor ir a las tres F o participar en el bootstrapping: este es el delicado nombre para vaciar una alcancía, hipotecar un apartamento en un banco o vender su colección favorita de porcelana de Bryansk. En esta etapa, las aceleradoras solo dan dinero a proyectos muy interesantes. El importe de la inversión suele ser de 1 a 1,5 millones de rublos.
Etapa de semilla. Se han emitido los derechos, se ha estudiado el mercado, se han elaborado gráficos de crecimiento en Excel, se ha calculado la economía. Aquí puedes conectar una aceleradora o business angel. El principal error que comete una startup en esta etapa es la generosidad por desesperación. Si se le da al primer inversor un tercio de la empresa, durante las próximas inyecciones financieras, las acciones de otras personas superarán el 50 por ciento. Y los fondos de riesgo creen que una startup con una pequeña parte propia pierde motivación: no dan mucho dinero a esas personas.
Ronda A. El proyecto funcionó durante uno o dos años, la economía unitaria (ingreso por cliente) fue positiva, el crecimiento fue continuo y todavía había espacio para crecer. Esta es la etapa en la que la aceleradora o el business angel está listo para vender su participación a un fondo de riesgo. Esto significa que se comunicará con un importante inversor que invertirá entre 50 y 100 millones de rublos en su negocio.
Ronda B. Todo va bien y el inversor se propone empezar a escalar en serio, a nivel internacional. Aquí pueden invertir hasta mil millones de rublos en promoción.
IPO. El sueño secreto de todo emprendedor e inversor, por el cual se inicia todo, es poner en libre circulación las acciones de una empresa. El procedimiento es lento y requiere transparencia y buena información. Pero es en la bolsa de valores donde su acción se valorará en dinero y podrá convertirse inmediatamente en dinero, basta con dar una orden al corredor.
Redondo BBB (playa, barco, rubio). Sí, leemos en su plan de negocios sobre la misión y el beneficio para la sociedad. Pero todo se trataba de esta ronda, ¿verdad?
Tecnologías de crecimiento
Se puede iniciar una startup con sólo una computadora portátil vieja y un teléfono móvil. Pero debe haber algo nuevo en ellos para que las posibilidades de éxito sean mayores. Por ejemplo, nuevas tecnologías de la información diseñadas específicamente para startups. Si no los conoce, probablemente sus competidores ya los sepan.
VCC. Un centro virtual de procesamiento y almacenamiento de datos es cuando te alquilan la potencia de un servicio en la nube y allí creas una máquina virtual de hasta dieciséis núcleos. Rostelecom tiene ese servicio: alquila la capacidad de la Plataforma Nacional en la Nube. Puede ampliar su escala (por ejemplo, a medida que aumenta el tráfico del sitio) rápidamente y sin contactar al soporte técnico.
Centralitas virtuales. Si su startup depende de muchas llamadas entrantes, necesitará varias líneas. Y comprarlos por separado solo costará el tramo completo de la ronda B. Pero un PBX virtual ofrece un montón de líneas y números de suscriptores internos en un número de ciudad. Nuevamente, escala rápidamente.
Red VPN con protección contra ataques DDoS. VPN significa Red Privada Virtual. Es decir, no pasas cables por la oficina, sino que alquilas un servidor virtual y trabajas a través de él. Rostelecom también protege a los inquilinos de los ataques DDoS: esto es cuando los villanos sobrecargan el servidor con solicitudes para que nadie pueda iniciar sesión.
centro de contacto virtual. En lugar de alquilar un semisótano por el precio de una suite en el Ritz y trasladar a los operadores allí, puede solicitar un servicio que viene con el PBX virtual de Rostelecom. En un par de días, tendrá implementado un centro de contacto de cualquier tamaño: podrá controlarlo de forma remota sin necesidad de comprar equipos nuevos.
Videoconferencia web. Si cualquier reunión con socios e inversores termina con cerveza y baile hasta la mañana, no tiene sentido arriesgar su negocio. Al conectarse a Internet en Rostelecom, todos los participantes en la negociación pueden unirse en una videoconferencia sin descargar nuevo software e independientemente de los navegadores que tengan.
